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网商动力
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2020-10-09 20:36:38
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在你做跨境电商之前
相信都听过 “精细化运营” 这个词
可很多卖家还是不知所措;
所以,我在之前写了一篇很好懂
实操性又强的文章
得到了业内诸多粉丝和服务商的大量转发


到底精细化运营是什么东西
今天我给大家揭开这个迷惑
这里涉及两个基本的电商概念:
品类垂直型和受众垂直型;
这2个概念如果你真的理解且执行了
对于遇到瓶颈的卖家帮助最大;




首先讲品类垂直型;
这是大家所熟悉的
也就是在一个品类里开发产品,运营账号;
不管你是贸易型中小卖家
还是对类目用情专一的工厂
坚持在一个品类去经营自己的店铺
都会加深你对供应链的理解

当你熟悉了这个类目的生产工艺
做产品迭代升级,开私模都会变得非常容易;
假设你是做宠物项圈这个类目
我们来看一个品类运营的案例,如图


第一个是普通的宠物项圈


有多达十几种颜色的变体
主要卖点是产品多种可选的颜色;

第二个是夜光功能的宠物项圈
主要卖点是夜光功能
我们需要把不同外观,相同功能的项圈
上架到多个不同的店铺;
接着,还要将侧重功能宠物项圈
上架到多个不同的店铺

然后;
再针对这多个不同的店铺
分别制定不同的推广方案
一些店铺主推外观,一些店铺主推功能;
你不要觉得这差不多
实际差得远了

主推外观的店铺;
在产品主图,标题,关键词都会侧重外观优势
例如:这里的产品主要是侧重优美的主图和场景图
带修饰语的关键词etc...

主推功能的店铺
在产品主图,标题,关键词都会侧重功能优势
例如:这里的产品主图侧重功能细节图的高清展示
细节功能优化的场景图
以及和功能相关的关键词etc...




再讲受众垂直;
受众垂直也叫做基于相同的场景
进行开发不同的产品
做受众垂直的卖家大多是贸易商
往往不是工厂;

假设你是做户外运动这个场景
那你就需要围绕这个户外运动场景
不断的开发出组合产品,如图所示:



这是户外运动非常热销的骑行用品
我们可以把思路打开
不要再局限在刚刚的品类垂直里
既然人们骑自行车出去运动
骑车的人,是不是全身上下都可以值得开发
如图:



骑车出去,是不是需要背后
骑行背包就属于
受众垂直的选品范围;

自行车本身
是不是也有很多待开发的产品
如图:



修理自行车的工具
也是我们开发选品的新方向;

骑行的过程中
骑行手套,是不是必备的产品
如图:



不只是在平台上去看骑行类目
你还可以去谷歌上搜索相关骑行关键词
了解这个场景下
具体会使用到,接触到那些东西
这就是源源不断的选品来源;
这里仅仅是给大家一个思路

品类垂直和受众垂直不仅适用于亚马逊
同样适用于东南亚shopee,wish,速卖通等平台
当你每天不知道做什么的时候


要反思自己到底有没有用心去了解

产品背后的人和场景。




全文完 


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