最近这个词很火,经常听到一些大佬在讲“长期主义”,“长期主义”这个词,已经成了企业家标配的火热词汇,什么才是长期主义?如何做事才算是长期主义?每个人的定义不同。可能给人的粗显理解就是坚持做一件事情。可事实上呢?昨晚看了梁将军的一篇文章:被吹爆的“长期主义”到底是什么原理?再代入到跨境电商行业中,何尝不是呢!梁老师阐述了三个观点,我简单的延伸下。
长期主义≠坚持,做长期主义的原因是:只有把时间拉长,我们才能在一个不确定的世界里,得到确定的答案。我相信做跨境电商的卖家听了兴许有些体会,那些15年开始就做跨境电商的卖家,或者更早开始掘金海外的卖家,都在坚持做一件事情,就是简单粗暴的卖货,什么好卖就卖什么,有些卖家就是靠仿牌产品赚到了人生的第一桶金,但是后来平台管控严格了,发现这条路走不通了,就开始专注于产品为核心打造爆款。后来发现跟随者越来越多,将中国制造的产品可复制性发挥的淋漓尽致。后来又慢慢想着走品牌路线,也是在吃完流量红利的情况下,有些品牌产品开始崛起,最后慢慢成为国内跨境卖家津津有味讨论的成功案例,
在这条跨境电商时间轴上,商业的本质没有改变,就是生产优质的产品,满足客户需求。大家都在坚持做一件事情,但是随着时间拉长,有的人越走越远,越做越大,而有的人只能没落于江湖。跨境电商路上有很多未确定的因素,比如疫情,比如资金断裂等,我们要做的就是在这个不确定的时间维度里,做那些我们确定的事情。
长期主义的长期,不是时间上的长短,而是事物发展的波动周期。关键要学会识别事物在时间线上的“走向”,和学会区分大周期和小周期。跨境电商抓住产品波动周期走向,流行/季节/引爆点/这里面讲到的一个概念叫周期。我觉得这个概念放在产品上来做比如最合适不过了,任何产品都有产品生命周期,跨境电商的产品也一样,像之前的平衡车,指尖陀螺,到今年的口罩,其实大家都在卖同样的产品,但是有的人亏的血本无归,有的人及时抽身,在时间的走向上把控的刚刚好,回过头看看他依旧是跨境人。
但是这本身就是投机的行为,只能说作为一个案例范本,要想走的更远,还是抓住自己擅长的产品领域,精打细磨。抓住每个产品的时间走向,判断它的大周期,和短周期的协调,做到利润最大化。
做一个长期主义者,不是坚持重复一件正确的大事,而是坚持改进一件件小事;不是忍受枯燥,而是对各种不确定做好万全准备。那些跨境电商的品牌产品就是将细节做到极致才有所成就的。
这里讲了一个很好的案例,讲的是一个英国的自行车车队如何夺金牌的一个真实案例,之前这只英国车队在过往的110年里没有在“环法”拿过一块奖牌。后来天空车队总经理戴夫·布雷斯福德(Dave Brailsford)的加入,做了一件事情,把骑自行车有关的环节拆解,把每个分解出来的部分都改进1%,汇总起来之后,整体就会得到显著提高。”甚至他们给每个队员配备专门的枕头和床垫,让队员在出差的酒店里可以快速入睡。在每个细节上提升百分之1%。想想跨境电商行业何尝不是,我们能在细节上的提升何止百分之一,产品一个接口,一个说明书,一个主图,一份邮件回复,正是有些卖家对这些细微的地方做到了极致,才有了哪些让国外消费者记得知名品牌。
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