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2020-10-09 17:29:51
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┃文章编辑:扶摇直上

┃商务合作:xkxkuajing

┃更多精彩:头条号(跨境犀牛)

今年跨境电商大卖SheIn彻底火出圈了!

关于SheIn,跨境电商卖家们应该都不陌生,是专卖女装的跨境电商独立网站,站内只售卖其品牌的服装。主要面对中东、欧美等消费市场,站点覆盖美、法、俄、德等多个国家,商品销 售 覆 盖 全 球 200 多 个 国 家 和 地 区 ,日 发 货 量 最 高 超 过 300 万 件 。

今年因为新冠疫情,需求爆发,SheIn业绩大涨,其在 6 月的内部会议上宣布销售额已经过 400 亿元,今年有望冲击千亿。不少业内人士纷纷称SheIn 目前正在筹备上市计划,最快年底12月会IPO,市值估计都要几百亿美金。

而SheIn近年来的市场地位更是愈加巩固,2020年中国全球化品牌50强中位列14,在美国成为仅次于亚马逊的服装购物平台。

一边是ZARA母公司上半年亏损15亿,计划关店1200家,ZARA加入关店大潮,一边是跨境电商SheIn业绩大涨和用户群体在全球扩张,鲜明的对比,让原本低调的SheIn快速受到关注,甚至已经火出跨境电商圈,不少国内消费者也纷纷呼吁“要求SheIn布局国内市场”。

对此,有国内买家表示,SheIn竟然不能邮到国内,真的想看看这个号称中国Zara的品牌服装咋样。但不得不说,SheIn品牌服装从设计和性价比上看,确实打动了不少国内外消费者,100美元能买到十多件衣服,价格的优势结合适用性和潮流性,给与其“走的更远”的动力。

(图片来源:微博截图)

而这家神奇的公司,更是颠覆许多跨境电商卖家对服装行业的认知,毕竟跨境发海外仓的库存管理要比国内复杂的多,能把跨境服装行业做强做大的也是寥寥无几。


“疫情最严重的时候生意最好,四五月的时候业绩暴涨,朋友开发部的都去仓库打包。”

“一场疫情让全世界的人钱变少了,但今年SheIn却爆仓了,看了一眼财报销售额指数上涨还不带波浪的,真的厉害。”

“今年疫情的影响,欧美品牌大多数惨不忍睹,削减中国销量,但这个电商品牌生意好到来不及发货,天天包机飞。还扩大了下游供应商生产,不只是保住了生产的就业,还扩大了中国本土设计,仓储物流和客服就业。”

4月23日,SheIn公司官网发出了公告,称做了个艰难的决定,将暂停接受新订单,以便优先处理现有订单的配送。可见其订单量真的是增加迅猛。

SheIn的一个高管曾在自己的社交账号中写道:“都这个年代了,不要说我要做eBay,要做亚马逊,要做淘宝,这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲,我要做一个皮包,我要做一款电池,我要做一件衣服,而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累,才有出头之日。”

由此可见,SheIn的目标也非常明确,不仅仅是卖货,而是深耕品类,精细化运营,输出自有品牌。纵观SheIn的出海成功之路,究竟有什么地方值得跨境电商卖家学习和借鉴?

01
互联网研发

利用数据技术和AI技术进行产品研发是SheIn准确了解客户需求的方法之一。据了解,SHEIN将各类大小服装零售网站的产品都抓下来,总结当前流行的颜色、价格变化、用什么图案,之后再组合元素设计新衣服,或者去联系工厂,看有没有合用的衣服款式可以直接生产。

02
注重优化供应链

在供应链上,SheIn也有两个核心优势:超强的库存周转能力和合作生厂商的能力。

据了解,跟大多数着手开始做时尚服饰的商家类似,起初SheIn也会在服装批发市场中挑选中意的款式,卖得好的款再委托工厂补货SheIn开始布局一条能够快速打版、制作、生产的柔性供应链,同时雇佣了一大批外包工厂。此后,SheIn会自主研发设计款式,由工厂代加工,采用小单快返的模式。这条供应链拥有强大的服装设计和生产能力,每天能产生200个新款,最快7天能出货 。

在2014年SheIn开始建立供应链中心,美洲仓、欧洲仓等多国海外仓储系统的建立更是锦上添花,截止目前为止,SheIn还在不断完善自己的海外仓,同时SheIn开始把物流的系统线上数据化,并且开始智能化整个流程,整体提高了自动化程序,精细化供应链过程。

03
玩转社交媒体(品牌营销)

作为独立站,SheIn是玩转社交媒体的高手。早在2011年,SheIn就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等社交网站上做推广,为站点引流,并都建有官方主页,目前SheIn在Facebook已有1785万粉丝。

(图片来源:Facebook截图)

除此之外,SheIn也非常善用google和TikTok工具,Google搜索SheIn用户是ZARA的3倍,在TikTok上和网红互动,吸粉无数,让其成为安卓和IOS 购物类APP榜单前列,也成功将品牌打造起来。

现在的跨境电商行业,在越来越多的卖家涌入后,各大平台的流量成本越来越高,运营也愈加偏向精细化运营,与四五年前相比,低价格早已经不是核心竞争力。

结合去年各大跨境大卖的财报来看,Anker创新加大产品研发投入;跨境通不断关注其经营性现金流管理情况、自有品牌发展和技术研发;而遨森电商也不断利用自身在海外广泛布局的优势,充分利用海外子公司和海外仓,将主要资源集中投入到大数据分析、采购、销售、仓储配送、客户服务等各环节,由此可见,在跨境电商行业品牌打造、产品研发、供应链管理和营销推广等都是重中之重。


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