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shopee要如何发货?需要注意哪些事项?

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2022-07-15 16:33:09
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Prime day结束了,还是延续了往年的状态,有人欢喜有人忧。


欢喜的人,肯定是效果如预期或者是比预期好的人。忧愁的人反之。


还好我算是属于前者,总体订单量约是平日的4.5倍,甚至比去年还好。仔细分析下来,发现有其中一个变量而带来了这次的效果,就是有的类目大卖几乎都躺平了,没人参加Prime秒杀,而我也没参加。原因呢,就是类目利润越来越低,根本没人想赔钱赚吆喝。于是,这样的类目,对于这波大流量,大家就一起平分了。倒也是一片祥和,大家的排名都没怎么变动。


而有的红海类目,听说就没那么好过了。本来也没抱着靠Prime day赚一波的想法,就想亏本清货,问题是还清不动。


我们也曾经在红海产品上栽过不小的跟头,认为需求量太大,卖家虽多但看起来利润都不错,完全忽略了外部特殊事件对其的销量影响。特殊事件过后,大家的价格很快卷成了麻花。


那次过后,对于一个产品的上架前分析,变得更加谨慎。


我们知道有人专攻红海产品,但我们不知道的是,人家的背后有多么丰富和特别的资源。对于没什么吊炸天打法资源的人来说,红海产品还是别碰了。注意是说产品,不是指类目。


因为有的类目看起来红海,但是某些特殊产品还是低竞争状态,可注意分析关键词竞争度。


另外,如果想在会员日、黑五网一等狂欢日有不错的成绩,一定是要想方设法冲到头部去稳住的。因为平日排名好的,参加一下促销,单量真的会翻几倍。就算不参加促销,单量也会有明显提升。而平日排名就不好的,到了促销日也几乎分不到什么汤喝。


平日好好积累,修炼内功,一点点把排名搞上去,非常重要。


这次通过日本站的秒杀表现,还观察到一个问题。其中一个平日排名不错的产品,居然表现很差,我猜想可能是因为秒杀时间被排在了凌晨3点到下午3点,买家最可能疯狂消费的时间已经过了。而另一个排名在100名左右徘徊的产品,居然爆单了50倍以上,差点冲到BSR1。而它的秒杀时间是凌晨12点开始。遗憾的是,秒杀时间不是能被卖家控制的。


不管怎样,对于接下来的运营,算是又多了一些经验。


下一次狂欢,是黑五网一,还是很期盼的。希望总还是要有的。


对于这次没有达到预期单量的,好好总结复盘,相信会越来越好的!


一起加油!

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