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临近国庆,如何让自己的店铺利益最大化?(内含备货重点)

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2020-10-01 19:30:00
24
大家好,我的是Mike

今天双节同日,祝大家国庆和中秋节快乐。假期聊点轻松的,今天跟大家分享一下我的从业经历、新身份和创业过程中的思考。

阶段1:从跨境卖家到本土卖家

从16年工作时接触马来西亚的11street,至今我做过与在做的有十多个东南亚电商平台,算是一路看着东南亚电商的爆发。

东南亚的电商平台远不止shopee和lazada,它两只是东南亚整个市场里庞然大物,但如果我们单独细分到一两个市场,也不乏一些当地平台则可能排名更高。

比如印尼的tokopedia,自己号称是丛林里的「科莫多巨蜥」,流量始终稳居印尼第一。


还有像11street、Qoo10、Ezbuy也都曾经辉煌过,最近还有像Fanmart、Fingo、Thisshop和JD等新玩家在陆续入场。现在的东南亚电商市场,颇有「双雄逐鹿,诸侯割据」的竞争格局。

回到2018年年底,Lazada经过整改后重新对中国卖家开放招商,随后和Shopee掀起了价格战,双方不断要求卖家价格要更加便宜。因此东南亚跨境的利润开始急剧下降,不断有卖家朋友来找我吐苦水,卖家越来越多竞争大了,而利润也跟着越来越低。

我对比16-17年的数据,感受也很明显。

我开始意识到一个问题,「在利润不够高的时候,赚来的钱只会不断变为库存,进而永远看不到现金。 如果是这样的话,那跨境电商就不再是一个好生意。

解决办法要么是做品牌产品,通过品牌进行限价,要么就得换个身份。我选择了后者。

于是从2019年下旬,我开始跑到泰国去尝试「本土号」。当然,跨国的生意也不总是一帆风顺,好的方面是接触了更多泰国当地的大公司、品牌和团队;坏的方面是异国团队的磨合,因为思维方式的不同,很多的时间精力容易浪费在无意义的会议上而不是业务上。

关于本土号的优势,我在之前的文章Shopee与Lazada本土跨境的分水岭开始了有提到过,这里不再赘述。

本土号也有本土号的困难,如果无法保证回款安全,最好是别轻易入场。

阶段2:从卖家身份到平台身份


2019年我也结识了泰金融科技集团,于2020年春节后加入。

Thai Fintech 泰金融科技集团主要做的是泰国的金融与科技相关项目,目前旗下有电商平台、快递柜与快递、MCN网红孵化和金融等业务。未来我们会继续在泰国,尝试一些有意思的项目。


选择加入TFT,一方面是因为泰国这个市场潮汕人多,我有天然的亲近感;一方面是泰国电商市场环境相对成熟,人均收入,与中国的关系也不错(这点在今年欧美印打击中国企业就显得更为重要)。


过去几百年,潮汕的先人们在暹罗(泰国)创造了一个个财富神话,我这个后辈当然也想过搭乘互联网这辆快车在泰国做出一点点成绩。


从2016年-2019年,我一直只是平台卖家身份,虽然也因为在业余写了这个公众号被称为「服务商」,但主要的身份还是一名「电商卖家」。

我曾经很好奇,如果站在平台的角度从事东南亚电商,这个视角是什么样的。


如今算是达到目的,不再只是卖家卖货,也可以开始协助更多的卖家把货卖到泰国。从2020年7月下旬开始,泰金融旗下的电商平台Thisshop正式对中国卖家开放,开始招商。

从自己卖货,到协助更多的人卖货。


这只是一个新起点,我现在的身份是Thisshop中国区的商务负责人。


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