以初中的阅读水平写文案,网站转化会更高?
一张图帮你理清亚马逊广告活动和优化思路(附性价比超高的捡漏小技巧)
首先简述下上图内容:
亚马逊站内有三种广告活动,SP/SB/SD。
这三种大的活动形式下又有数10个详细的子类,每个特点都不相同,也有各自的优缺点,当然还有我还未发现的功能,亚马逊后台的工具是经常更新的,所以广告活动不知道啥时候还有调整,所以学无止境,每日加油!
其次,注意到表中我标红的四个字了吗?建议没做的快做起来吧~
最后广告创建了后可不能放着不管哦,分享下个人优化广告的主要思路:
广告优化的核心是关键词和竞价,关键词的法则是优胜劣汰,竞价的法则是面面俱到。
1. 筛选Search Term添加或者否定;
2. 调整竞价,亚马逊的最低竞价是0.02,猜测每段竞价的范围都有相应的客户群,所以竞价范围也要尽可能地广;
3. 调整活动预算;
4. 调整活动出价方式;
5. 增/删之前投放的关键词
PS:
附上4个刚学的广告收费方式术语(摘自https://www.a-edm.com/cpa.html):
CPM(Cost Per Mille) 每千人成本
CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。
CPT(Cost Per Time) 每时间段成本
CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
CPA(Cost Per Action)
CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或注册来计费,而不限广告投放量。电子邮件营销(EDM)现在有很多都是CPA的方式在进行。
CPS(Cost Per Sales)
以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。
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先看数据,这是几个产品近4个月的数据,总花费426.68,出单125个,销售7771.95,ACOS 5.49%。
具体到某个产品上,最低的2.58%,花了19.44,销售754.78.
还有个ACOS 4.24%的产品,同时期正常的ACOS是15%,相比之下销量才多2倍多,但花费竟相差10倍。
虽然总的来说,月均才多30单并不多,但相当于超低价用了亚马逊广告,性价比没得说(我们有个大店此类做法月均多300单,积少成多啦)
方法很简单,就是给产品重新创建了自动广告,竞价在0.05左右,不超过0.1。