50家航司深陷危机跨境电商航空货运“持久战”拉开序幕！

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2020-09-29 21:49:49

来源 | Alan

编辑 | 小二

前言：嗨，这是闯盟的第三个卖家故事。前面写了两个故事，有小伙伴给小编留言，希望能继续看到这些有能量的故事。这就是小编坚持下去的勇气。千山万水，亚马逊路上，我陪你。

从卖房做亚马逊，到再次负债，被竞争对手恶搞，最后咸鱼翻身。让暴雨风雨来得更猛烈些吧，把我锻炼成生活的强者。

84年的我，在亚马逊这个创业圈子算得上大龄青年了，06年我来到广东，从事了8年的采购工作，厌倦了千篇一律的工作。

股票梦破碎，赔完了所有本钱

2014年，一个发小带着我进入了股票金融圈，正巧赶上了当年的牛市，当年可谓日进斗金，我在享受着赚快钱带来的快感。

然而，2015年6月的股灾，破灭了我的发财梦，赔光了所有的钱，并且欠下了几十万的外债。我当时一片迷茫，接下来的两年，我幻想着如何在金融圈爬起来，可越陷越深，窟窿越来越大。

痛定思痛，卖房做亚马逊

2017年我猛然反省，决定退出，重新寻找机会。靠着打工无法偿还如此多的债务，我在焦虑中又度过了半年。一个偶然的机会，我了解到亚马逊电商是一个很赚钱的生意，可是我已经没有了本钱。

我的妻子坚定地站在了我身后，她非常支持我。于是，我们把唯一剩下的一套房子卖了，用来创业。有了之前的教训，我用了半个月冷静思考，决定进入到这个圈子，开始了我的亚马逊创业之路。

这是我17年6月创业前的行动，现在回想，当时的我只知道亚马逊这三个字而已，没看过前台，不了解后台，更加别提FBA，Listing了。怎么办？

03
求知若渴，灵魂三问

于是，我找到了一家亚马逊培训公司，进行了初级的亚马逊电商初级和中级课程培训。四天的时间，我像一块干渴的海绵，拼命吸收着所有的亚马逊基础知识，了解到这是一个什么样的平台，一个什么样的生意。

上完课之后，我对自己做了三个提问：

1. 我能做什么？（产品定位）

2. 我要做什么？（精品店铺定位）

3. 我要怎么做？（白帽玩法）

04
深思熟虑，真枪实战

17年7月，我做好精准定位之后，发现了一个小蓝海的产品，开始了我的创业之路。整整一年，我和大多数的亚马逊人一样，每天泡在电脑前，不断学习，分析数据，优化Listing，这一年基本每天的的睡眠不足五个小时。

这一年走了很多的弯路，犯了很多的错误，不断地总结，不停地调整。也是这一年，我认识了很多圈内的朋友，认识了闯盟的Wade，柏哥，赵总。当我有各种小白问题时，我开始骚扰他们。每当我坚持不下去的时候，又是这些朋友鼓励我，给了我信念。

创业的路很艰难，需要正能量的朋友圈子鼓励自己。这一年我也明白了亚马逊是可以一个人创业的行业，更是一个需要圈子支持、带动你的行业。

05
家人病重，如履薄冰

18年8月份，我开始转向流量更大的一个小红海产品。我总结了前一年的经验，用了四个月时间为产品进行定位和准备工作，于是工厂采购一批货物发往美国。

在前期选品，以及我选完新品后，花了四个月做准备。

第一，分析调研。我针对类目做了一份详细的分析表，外观，功能，特色，卖点一系列数据。

第二，差异化。我摒弃了和别人类似的产品，我需要这个产品是能够让客户眼前一亮，区别于同类产品的外观。

第三，精准定位。我针对一年中不同阶段的主力客户是什么群体，找出了流量最集中的时间段。选择在这个时间段上架。

第四，锁定目标人群。围绕着这个最大最集中的客户群体展开了精准的针对性打法。

第五，精益求精。上架后每天持续性的分析数据，坚持优化调整。

第六，坚持学习。过程中我不断在向几位老师请教一些运行中的困惑，及时做出了战略的调整。

没想到，上架前三天，母亲在家意外摔断腿，我匆忙赶回老家照顾母亲。

新品上架的半个月，我在医院一边照顾母亲，一边管理后台。医院里，我睡在仅有我身体宽的折叠凳上，醒来时大腿发麻，手臂酸痛。人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来。

这是我最难熬的时光，一边担心老母亲的病情，一边担心我的订单情况。

新品上架三天，订单突然间发生了几何式的跳跃式增长，补货迫在眉睫。令我担忧的是，我们卖房后的钱仅剩15万，只够筹备两批货的货款。子弹不够了。

如果判断失误，我将输掉所有的筹码，也许我的人生很难翻身，那晚我辗转反侧，彻夜无眠。成败就在这一瞬间，我不怕失败，我心疼的是妻子跟着我受委屈。

06
不折不挠，化险为夷

第二天，我把最坏的结果告诉妻子，她还是义无反顾地支持我。

于是，我开始了人生最重要的一次豪赌。我开始和工厂紧急沟通，工厂的老板和我是同龄人，知道了我的情况，开始全力配合。

原本需要21天才能生产的货，在工厂的全力配合下，仅十天就帮我赶出了一批货。后面的两批货还在排期。供应商搞定了之后，我又遇到了一个难题。

海运运输时间太长，时效跟不上，我开始联系物流商，全部走空运。很不幸，我的产品是抛货，运费高意味着我将毫无利润，顺带亏掉广告费。

我小心翼翼地和物流商沟通好帐期，义无反顾地把整批货物空运。在货到仓前，我每天承受着巨大的压力，我所有的钱也不够支付货款，再加上欠下的物流各种费用。

这一周时间，我每天失眠。终于等到货进仓的那天，我守着后台，每隔几分钟就刷新一下，数着出了多少单，看看有没有异常。也许是老天眷顾，这一赌，账号正常出单，后续的货也陆续出货，我悬着的心也开始有了着落。

07
再次受挫，涅槃重生

8月，产品一上架就开始出现了跳跃式的成长路线，我开始大批量备货，我以为 Listing可以稳定了。产品的表现特别好，本以为可以松一空气，没想到更大的问题接踵而来。

产品突然被关进了小黑屋，找客服一查。有客户投诉我货不对板，需要调查我的库存，四天后调查无误放出来。

接着差评忽然来得频繁，最初我还没有发现，可是每天持续来差评，我开始怀疑了。这些买家号有些明显的共同性，我确定是有对手在恶意差评。

通过分析，确定了背后的黑手之后，我开始了反击，同时也对黑手进行了警告，差评告一段落，我也没在继续追究。本以为风平浪静了，然而我的善良纵容了对手。

人的生命似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。

那段时间vc账号异常火爆，有一天早上我发现，标题图片没了，我确定是有人用vc在搞我。我向朋友求援，他们帮我找到了幕后黑手的资料，终于找到了一直以来恶搞我的那家公司。

我是靠卖房的本钱开启亚马逊之路，期间欠了工厂和物流商的钱，账号终于好一点了，现在被竞争对手恶搞，我怎么咽得下这口气。

走进了那家公司，我以牙还牙，基于我的同归于尽的态度，他道歉，承诺不会再搞事。

经历了种种的磨难，我终于可以把精力集中在运营上。18年圣诞节后，资金利润全部回笼。19年2月，我结清了所有货款，一个账号，一个精品，一个人。

19年年底，经过两年的积累，我又在广东买了一套房，拿回了曾经丢失的东西，给了家人一份回报。

后来，我总结了一下，有三个原因：

1、产品选得好。我花了四个月去做数据调研，找到一款红海小类目产品。

2、成本低。我自己一个人单干，节约了很多管理费，人力成本以及其他费用。

3、赶上时机。上架后，我并没暂停，一直盯着数据，广告，站外，测评这些关键节点都卡得紧紧的，一环扣一环，一触爆。

感谢我妻子，无论我卖房，还是倾其所有去做亚马逊，她都支持我。

感谢闯盟的Wade,Ticky,Jacky，三位老师在知识上面的指导；感谢闯盟集中营的同学，我们互相帮助，相互扶持。

《钢铁是怎样炼成的》中主人公保尔柯察金说过：人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。

人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧。

这经历也让我更加明白：做亚马逊需要专注，坚持，不断学习，不要闭门造车，找到一个共同的圈子才能让你做得更稳。每一个亚马逊人，每天都在不断的学习和进步。

我是Alan，单干的伙伴，在这里我想告诉你，要沉得住气，该做的细节还是要做足。不要急功近利，亚马逊的单还是挺稳的。

最后一句话结尾。

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电商航空货运跨境持久战深陷

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