遭遇没有底线的同行恶搞

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2020-09-29 12:48:19

我发现一个很有趣的现象：大部分想开始做SEO的企业，都是因为竞争对手SEO做起来了，所以才心急着要填补这块的空缺，其实他们内心是不想做SEO的。

为何SEO让人又爱又恨呢？主要是SEO见效慢，投入了短期看不到效果，大多数企业都会选择先做快速带来效果的营销手段，这些都是人之常情。只是一些竞争对手特别讨厌，他们就爱搞SEO这一套，玩什么弯道超车，逼得自己不得不去做SEO，不做的话可能市场会一步步被蚕食。

意识到了SEO的重要性，但有点太迟了

下图是一个典型的例子，由于老板早期不重视SEO，但竞争对手一早就开始布局SEO，在经过了几年时间很明显的看到了流量被逐渐蚕食的现象，这才意识到了危机。但现在才去做SEO已经非常被动了，你在做SEO的同时，你的竞争对手也没闲着。所以他们现在只能被迫也开始做起SEO，尽量缩小流量差距。

被竞争对手SEO超车有多大危机？

1. 长尾词蚕食市场法则

当用户搜索任何相关产品词的时候，你的竞争对手的大量长尾词关键词都排在前面。比如你做女士服装类的，竞争对手把女士服装的大量的长尾词都做到了首页，比如daytime women dresses，casual women dresses，blue women dresses等等，而你的网站完全没有这些词的排名，你也没有那么多预算投广告把这些所有词都去做，针对长尾词，广告没办法做到精准相关，除非大量的页面都去投广告。那么，你的市场份额就会逐渐被蚕食。

2. 霸占搜索结果第一版面法则

竞争对手利用广告+SEO，霸占搜索结果第一版面，让你的网站根本没有被看到的机会。

homedepot占坑做法

我们可以看到图片，即便homedepot他搜索排名已经在第二名了，但是他依然要打广告，那是因为搜索结果第一版只能呈现这么多结果，但是通过广告+SEO的方法可以最大可能性的占据页面的位置，我们俗称“占坑”。会玩的竞争对手可以霸占掉大量的坑位，让你的网站在自然搜索流量里分不到一杯羹。

3. 价格打压法

由于SEO做起来之后，获取订单的营销成本几乎为零。那么竞争对手完全可以把剩下来的营销费用让利给客户。如果你跟着降价，可能你就没钱挣了，因为你有广告成本，但是如果不降价，那么你就眼睁睁看着别人把你市场份额给吃掉而无能为力。（最早期的时候，环球易购就是通过价格打压的办法切入市场，让很多本来过的很滋润的跨境电商卖家咬牙切齿，只能眼睁睁的看着市场份额被蚕食）

其实亚马逊大卖的玩法和独立站SEO的玩法其实也是相通的。通过多店铺的办法占坑前面的位置来达到垄断自然搜索流量的效果。独立站其实也是这样，但是独立站需要通过SEO来做，门槛比较高，所以大卖一时半会还没办法垄断前面的流量，这就是机会。但不排除以后大卖会通过大量的站群策略来垄断首页位置。

如何判断竞争对手是否有在偷偷布局SEO？

SEO不像广告，他的布局是最不容易被察觉的。有时我们做独立站，明明看着大家都在打广告，却不知道竞争对手背地里搞起了SEO，做到后面发现竞争对手卖的产品价格越做越低，而自己成本降不下来，只能拱手让出市场份额。

今天Daniel教大家如何快速辨别竞争对手是否有在布局SEO。

1. 查看竞争对手是否有定期更新文章

如果只考虑卖货或者做服务的，根本不会花太多心思去写文章的。大多数卖家巴不得产品上架就开始打广告，哪有心思去写文章。如果竞争对手有在开始写内容，那你就要注意了，可能对方已经开始在布局SEO了。

2. 查看竞争对手外链增长情况

这个需要通过ahrefs.com的工具来进行排查，如果看到ahrefs中，竞争对手的referral domain有非常明显的增加，那么就代表他们是有在做SEO，通过外链去提升网站权重，从而慢慢的把长尾词排名都做起来。

这个是我一个A客户的竞争对手，由于竞争对手知道A在我们这买外链，所以他们在我们这买了什么外链，他也要买。于是可以看到外链数量开始逐渐增加，而自然搜索流量也在逐渐增加，这才慢慢的减少了流量的差距。如果这个竞争对手没发现A做了SEO，一味研究对方是如何做广告的，那么越到后期，他就会被甩开的距离越远。

3. 查看单页面优化细节

不考虑SEO的网站，大多数都是常规的页面内容。比如电商网站的分类页，是什么产品就展示什么产品，从来不会在上面多加一点文字内容。而考虑SEO的，他就会在重点想做排名的页面增添文字板块的内容，方便调节词频，从而达到内容更相关，更受google亲睐的目的。

可以从图中看到，正常的分类页面是不会加文字板块内容的，但是这个网站他的分类页刻意加了一些文案内容进去，其实就是一些SEO的痕迹。

如何更好的抵御被竞争对手SEO弯道超车？

其实最好的办法就是先发制人，不管竞争对手是否已经开始在做SEO，但自己也开始重视和布局SEO。

由于SEO前期并不能带来明显的收益，所以我们对待SEO的做法可以采用放养式的做法，方法如下：

1. 使用关键词调研工具（ahrefs，kwfinder或者google keyword planner都可以），先把你们行业有搜索量的关键词都找出来，然后把他们放到excel表格里面分好类，检查自己现有网页是否能承载这些关键词，如果不能那么就创建这些页面出来。这个前期可能需要花一点精力在调研上，之后就不需要了。

2. 优化title，description以及H1标签，这些都是力所能及的事情。这个让运营的同事在上传产品的时候注意一下这个即可，并不会增加工作负担。

3. 不定期采购外链，通过外链去提升网站的权重，有预算就投多点，没预算就少点。前期不用考虑投入人力去做外链的工作。

4. 开始更新文章，把步骤1中调研出来的词，比较适合写文章的就拿出来单独写文章，比如best message gun，how to us...之类的词就非常适合写文章，我们就可以围绕着这些内容来开始布局文章，前期也不用多做，一个月能出2篇深度的文章就不错了。

等SEO的流量逐渐起来后，我们就可以开始重视SEO，对重点的关键词来进行优化，让流量上一个档次。上面的这些工作不会占用太多日常运营的时间，但是长期坚持下来可以得到非常不错的效果。

千万别等你的竞争对手SEO做起来了，你才开始布局，那时已经晚了！

文章来源丨SEOdaniel