外贸交易的1.2.3.4......种交货方式

今天我们聊聊Pinterest，Linkedin，Snapchat，Tumblr，Twitch ，另外还会提及一些博客网站，折扣码网站等这些大家容易比较忽略的平台。

Pinterest

Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片。

Pinterest堪称图片版的Twitter，网民可以将感兴趣的图片在Pinterest保存，其他网友可以关注，也可以转发图片。

Pinterest不是一个社会化导购网站。在Pinterest中，社交的成分其实很少，虽然有关注这样的动作，但是我们关注的人，却无法为我们的购物或收藏带来太多影响。用户会因某个产品图片去选择点赞或者点击图片链接，最大的诱因是商品在这张图片中所呈现出的吸引力。而在这个平台上，关注和打标签一样只是为了让用户更轻易地获得自己想要的更好的资源。用户群较高端。

同时，pinterest允许给图片加上简短的标题和介绍，并且还能标上价格，也正是因为这样有一批高端用户会留在这里，因为这里可以推广自己的艺术、商品。

然而，Pinterest这个平台说白了只能是一个中转站，却不能成为用户操作的终点，所以它就注定无法成为像Amazon的销售平台，而更像是一个海纳百川的精致广告商。因此我更觉得好的内容，比如网红的图片，再拿到pinterest上做内容展示，打上精美的标签，或许性价比会更高一些。

TIPS

Pinterest上最好是建立企业帐户，好处是可以验证你的网站，用户可以知道你是官方网站，这样容易建立信赖感另外你还可以使用pinterest提供的统计分析功能，帮助你更加懂你的用户。

如何在Pinterest上找红人?

除了之前我们谈到的热词搜索之外，我推荐一个工具，使用Repinned.net找到pinterest上的大账号，通过这个工具你可以找到很多pinterest的大board和大的账号，还有排名榜，KOL还给你做了归类。

Pinterest也有聊天功能，与其他社交媒体平台类似。用户可以通过其发送群信息。

当然有些pinterest KOL把其他的社交媒体平台账号连接起来，例如facebook，twitter 等，你可以通过这些途径间接联系到KOL。

LinkedI

领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已突破5亿。因为海外不像国内一样讲究人情世故和人脉关系，所以linkedin很好的补充了这点。LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务在领英，LinkedIn专注于商务功您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。

这个社交媒体平台不需要翻墙，直接可以使用。我们找KOL也是直接可以通过关键词搜索。

我们来看下我们CEO heidi的linkedin。她现在有500+好友，在右侧是她的好友，我们的3度人脉。

右下角有个小盒子，加为好友后直接可以跟她联系。那如果没回复的情况，我们可以通过公司，职位，名字等关键词去google上搜索邮件。比如我们输入命令：邮箱+客户名字+域名。

我们们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们有很大的帮助。其次，我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。如果大企业有精力来去做社媒铺设的话，也可以根据需求考虑铺设一下这个平台，它是公司的门面。

Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这也是对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。

linkedin如何做网红营销？

在linkedin做网红营销比较难。主要原因是这个平台比较注重打造自己的职业形象，KOL不一定会接受你的邀请。但是这个平台非常适合你了解更多KOL的信息，或者联系上之后在其它平台进行合作。

snapchat

Snapchat是一款由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用。利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。

Snapchat与instagram很相似，都是个照片分享的平台，而且都很吸引年轻的群体，是流量的驱动，且绝大部分的用户都是每天使用应用程序。有1千万的日活跃用户，每天有4千万的snaps（snapchat上发表的内容）。超过60%的美国用户是13至34岁的群体，37%是18到24岁的群体，该平台最受大学生欢迎，其中77%的学生每天都在使用snapchat。

snapchat的营销

在snapchat上的活动是私人的。而且snapchat上发表的图片（没有要求必须是高质量的）是短暂的，当前只有2%的营销人员在使用snapchat。但是snapchat的报价较低，Youtube1万美金，而snapchat 1千美金不到。

Tumblr

Tumblr（中文名：汤博乐）成立于2007年，是目前全球最大的轻博客网站，也是轻博客网站的始祖。Tumblr（汤博乐）是一种介于传统博客和微博之间的全新媒体形态，既注重表达，又注重社交，而且注重个性化设置，成为当前最受年轻人欢迎的社交网站之一。在2013年被雅虎公司，以11亿美元收购。

Tumblr实际上是介于Twitter和传统的全功能博客之间的服务。一个动图快速传播的平台。更适合年轻化，有创造性的产品，同时可以快速表达的方式来去做相关铺设。比图片长一点，比视频短一点的内容。

Twitch

这也是一款不需要翻墙的社交媒体平台。专注于电竞游戏的直播平台，是游戏公司的天堂。当然除了游戏，也允许实况主进行Creative、Music、Social Eating等非游戏的内容。

Twitch月访问量超过3800万，超过2000万个游戏玩家汇聚于此。每个访问用户在网站的日平均停留时间为1.5小时

网站支持28个国家和地区的语言，包含中国简体和繁体。

Twitch上最受欢迎的播主主要有两类，一类是顶尖的游戏玩家，Twitch在游戏中的出色表现会吸引其他水平不高的玩家观看学习一些顶级的游戏战略；另一类是游戏评论员，这类播主可能不是顶尖的游戏玩家，但是Twitch“充满个性”的游戏评论也能吸引到许多用户来收看游戏评论视频，到达一定考核后，这些播客可以进行收费订阅。这笔收益一大部分是归播客主所有，其中一小部分归Twitch所有。

另外在一些国家，博客的KOL影响力也是很大的。因为可以详细描述产品信息，加入图片和视频，所以做网红营销这一块，是必不可少的一部分。写博客的KOL一般都会留下邮箱等联系方式，你也可以通过平台的私信功能很好的联系到，所以其实是一个大家都忽略掉的网红营销途径。

有些大的KOL已经有了自己的独立博客主页，或者入驻一些博客网站开自己的主页。这样的专门博客网站非常好，因为会有排行榜，和给KOL排名。你能很好的看到影响力。

Tik Tok

这是我们出海的社交媒体平台，Tik Tok，国际版抖音。

强大的技术实力和良好的产品体验，让抖音在海外多地进入当地人最受欢迎的应用之列。第三方市场数据机构App Annie的统计显示，不仅在越南，Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨等国家都处于市场领先地位，均多次登顶当地App Store或Google Play总榜。大家也可以发挥我们的优势，多多研究下抓住好这个机会。

折扣网站

虽然折扣网站不是社交媒体平台的范围，但是却能通过打折快速提高排名的站内产品。

最近这些年，很多新卖家为了冲销量，不惜损失金钱，到折扣网站去打价格战，折扣网站有一定的优势，但优势其实没有到无可比拟的程度，即便这样，依旧有很多卖家愿意付出赔本的代价去做折扣网站，因此，对于新卖家和店铺是无法做折扣网站的。

以slickdeals为例，店铺的要求产品反馈总数不少于1K，且单个产品在fakespot上测评是C级别以上的，单个类目的review数不少于50，产品打折力度不少于20%，那这样是赚什么呢？很多人说赔钱赚吆喝呀，赚站内排名呀，排名上去了自然就有人来购买。对，没错，这就是它的打法。

这样的平台上怎么找网红发帖呢？

以全球最火热的slickdeals为例，首先自己去用邮箱注册账号，注册完之后，千万别去上面发推广信息，特别是新账号的玩家，如果管理者发现任何新账号去发布产品链接和商业信息的话，在15分钟内便删帖封号，所以直接有效的方式还是得寻找红人付费发帖或者联系编辑发帖。

但是这个平台上的网红并不是那么好找，而且费心费力。

这有两个比较行之有效的方法

● 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子，但是他们的账号基本上等级都不高，经验也不够丰富，可以先让他们试试水。

● 滚雪球，红人之间有可能是相互认识的，你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人，这个就要看你平时跟他关系维持得怎么样了。

如果企业有长期合作的折扣网站红人，那这个方法相对于其他方式已经算是行之有效了。

不同的市场其实也有一些自己特色的社交媒体平台比如俄罗斯还有Vkontakte简称VK 。提前新闻发声的Reddit，维基百科。但是做网红营销比较推荐的还是instagram和youtube。用户基数大，发展也较成熟。互联网迭代更新非常快，所以大家在做网红营销的时候也要跟紧步伐，随时更新自己的知识储备。

这个章节我们把大概的主流媒体平台一一介绍了。希望大家能有所收获！