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品牌海外营销的第一阵地如何打造?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-09-28 11:16:33
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距离上次的SEO讲解已经过去一周多时间,相信大家在Google营销顶级专家、敦煌网首席营销专家、兰亭集势SEO总监、北京外国语大学特聘企业导师、北京航空航天大学特聘讲师、对外经贸大学特聘讲师——曹光耀的培训中,已经了解到独立站的优势,也清楚意识到为什么你的独立站赚不到钱



首先回顾一下独立站的优势

1、与跨境平台相比,独立站是品牌积累中心


2、摆脱价格战,摆脱低质量的刻板印象,实现品牌溢价


3、积累回头客,降低获客成本


4、完全拥有网站数据,可通过数据分析优化用户购物体验,提升品牌美誉度


5、以独立站为中心,辐射FB、YT、Ins、Linkedln等社交媒体、网红KOL、Blog、行业垂直论坛、跨境平台等,打造海外品牌矩阵。


6、形成流量的蓄水池,打造好鱼塘,把鱼苗(新客)养大(回头客)


7、通过独立站积累品牌效应,实现品牌价值溢出,从而辐射产品的上下游,把蛋糕做大


8、独立站在细分垂直行业,具有从搜索引擎获取免费流量的天然优势,降低营销成本


9、自主可控的多语言建站


优势出众的独立站成本构成

建站成本:域名、服务器、建站服务费、支付工具接入


网站运维成本:域名、服务器、运维服务费、


运营成本:选品、物流、仓储、退换货成本、内容运营成本


人力成本:内容运营人员、供应链管理人员、客服人员、网站营销人员、社媒营销人员、美工、前端、开发人员


营销成本:SEM、社交媒体广告、Coupon营销、Deals营销、红人营销、网站推广


那么独立站要如何少走弯路,跳出赚不到钱的“魔咒”?答案是:没有掌握独立站赚钱公式!



谷歌SEM虽见效快,但需要持续不断地投入,像填不完的无底洞,这个时候独立站SEO就成为了卖家们低成本营销的利器。持续低成本的独立站SEO投入,可以让卖家们真正能够轻松且持久的赚钱。


独立站SEO的优势是能带来大量转化更高的长尾客户,有效提升转化率;流量免费并且长期稳定,通过数据分析,可以辅助公司选品,确定公司产品研发销售方向;可以优化很多关键词,带来更多免费精准流量。





独立站SEO赚钱公式


SEO初期营销收入(第1年)=SEO营销销售额-SEO初期投入(第1年)-小额付费营销成本-其他运营成本


SEO初期营销收入(第2年及以后)=SEO营销销售额-SEO维护排名成本-小额付费营销成本-其他运营成本



走出独立站烧钱的误区

误区1:独立站想要赚钱,就得砸钱


误区2:独立站很难赚钱,就是烧钱


误区3:独立站做海外营销,只能靠烧钱来维持


误区4:谷歌PPC关键词广告价格太高了


误区5:社媒广告没效果,转化太低,烧钱都烧不出订单


误区6:独立站不需要做营销,做好独立站就有订单


转载请注明来源:外新人,并需标明原文链接外新人官网。


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