真香！欧洲跨境电商市场达1430亿欧元，中国平台排名亮眼！
全文共4718字，大约需要15分钟
目录：
1/ 低单价商品选品建议、选品考量与运营小贴士
2/ 卖家如何根据自身情况为低单价商品制定物流方案
3/ 亚马逊物流轻小商品计划及其核心优势
4/ 亚马逊物流轻小商品计划升级更新
小宗商品，常见品类包括日用百货类、服饰、节日礼品等，因其“生活常需品”的特性而荣登亚马逊常年热销品排行榜，也因此引得众多卖家瞄准小宗商品这一流量市场。随着Q4旺季的到来，除了Prime Day、黑五、网一等大促，还有很多重要的节假日，例如感恩节、万圣节、圣诞等，届时节日礼品、装饰类用品等都将迎来销量旺季。
然而，小宗商品卖家可能会时常面临挑战性选择：追求价格优势冲量，但考虑到营销推广、物流仓储等成本，利润可能有限。如果抬高价格，则在同类商品中失去竞争优势，限制产品销量发展。
想跑量和低物流成本兼得却不知怎么办？别急！亚马逊为您送上轻小商品运营宝典，帮您解决困惑，助您稳健达成利润！快和小编一起来看看吧！
-❶-
低单价商品选品建议
低单价产品鉴于其价格属性，在选品时应该关注其销量，而不仅仅是纠结于单个产品带来的利润。只有走量才会有更大的利润空间。
1.1
生活消耗品
在选品时，要考虑到产品本身的使用频率及其使用量。例如个护类产品，清洁卫生类用品及厨卫类等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及购买频率都很高。
1.2
季节类产品
欧洲大部分国家同我国北部地区一样，一年四季气候分明。所以在不同的季节对于产品会有不同的需求。当然从国家角度来看，欧洲各国据其地理所在位置不同每个季节的时长也有差异。
例如：
北欧冬季漫长对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍较暖，夏季持续时间长，其对于户外产品，例如骑行配件类、游泳装备等产品需求量大。
根据以上特性，卖家可提前为明年做好准备。
1.3
节日类产品
低单价产品还有一类就是节日类产品，特点就是淡旺季非常鲜明，所以一定要抓住旺季销售期，同时在备货时，避免冗余库存。欧洲一些重大的节假日都集中在每年的第四季度，这时对于低单价商品的卖家则为一个绝佳的销售时机。例如节日特色家居装饰、贺卡、面具、彩灯等， 在这个时间段的需求量会变得非常大，所以卖家需要提前规划库存及安排物流。
1.4
受大环境影响的新晋品类
由于受疫情影响，欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。这时给居家办公及室内运动类产品提供了一个很可观的市场。例如办公文具、跳绳等之前较为冷门的类目，在受整个大环境的影响下增速明显。
-❷-
低单价商品之选品考量维度
2.1
产品消耗量
产品的使用频率同其消耗量成正比，对于低单价产品的卖家，选品时要考虑产品的使用生命周期，确保其高消耗量。
2.2
产品复购率
复购率也要作为考量之一。卖家要尽可能的通过提高产品形象及质量，服务水平等来确保复购率。
2.3
入驻门槛
高门槛入驻要求的产品，较无门槛要求的产品，竞争较小。虽然前期准备工作较为繁琐，但是后期市场会比较稳定。
2.4
品牌粘度
欧洲消费者对于品牌情有独钟。一旦他们接受某个品牌，则会成为其忠实的消费者，所以对中国卖家来说，注重品牌打造一定不能忽视。
-❸-
低单价商品之运营建议
3.1
灵活选品
低单价产品选品要灵活，卖家应该结合欧洲各站点实际需求，来选择具有针对性的产品。例如季节类产品及刚需类产品要区分开来做囤货及销售计划。
3.2
套装及搭配销售
卖家可以从商品用途、使用便利性及配套性等方面考虑，将产品以组合套装的形式销售。这样可以实现其产品差异化。在满足消费者需求的同时，在定价方面也较为灵活。
3.3
产品展示要到位
在展示产品时，要区分功能性为主导的产品，及非功能性为主导的产品。前者可以用文字描述及客观图片来展示，后者则需要加入使用场景等来烘托产品用途。
3.4
避免价格战
卖家应该结合其自身情况，有针对性的选择亚马逊促销方式。例如针对于低单价商品使用优惠券则更具有优势，因为其设置门槛相对较低，且无需ASIN拥有销售历史，将会一定程度增加商品流量，有助于提升转化率。
3.5
注重品牌打造
用品牌力度来介绍产品本身。亚马逊品牌备案可以帮助卖家更好地来保护其产品知识产权，以及利用品牌旗舰店等营销工具全方位的展示商品。
-❹-
卖家如何根据自身情况
为低单价商品制定物流方案
许多卖家对“亚马逊物流(FBA)”与“卖家自配送 (FBM/MFN)”的核心优势与区别已不再陌生，也对“亚马逊物流轻小商品计划(Small & Light)”和“亚马逊购买配送服务(Buy Shipping)”有一定了解。
面对多种物流配送方案，卖家怎么选才最适合自己：
不同产品销量情况不同，可以用一种配送方案“一刀切”吗？
如何根据不同情况巧妙结合FBA与MFN，提升销量，优化利润呢？
什么商品适合采用轻小商品计划，在提升销量的同时，降低配送费用？
其实高效制定最适物流配送方案并没有那么难，明确决定性因素是关键！在选择配送方案时犹豫不决的卖家，可以参考下方思路图，借鉴经验丰富的大卖在制定物流方案时所考虑的决定性因素，以及相应决策，根据不同情况与不同产品巧妙选用最适方案。
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