亚马逊千万级的listing，是这样优化!

“我想开一家亚马逊店铺，前期要准备多少资金”

“这需要看你所选的产品和推广计划”

“啊 好麻烦，大概范围是多少？到底是三五万就够用，还是要十几万？”

大家可以结合自己实际情况套用计算，基本可以将前期费用算出来。如果你连这个都觉得复杂，不愿意去花点时间思考，那恕我直言，这个行业可能不太适合你。现阶段亚马逊无法空手套白狼，就我的经验而言，告诉你投机取巧就能实现财务自由的基本都是耍流氓。谁做的更细致，付出的更多，谁才有脱颖而出的可能。这是亚马逊的门槛和魅力所在，也是每个新人的机会所在。

另外，专业销售计划和个人销售计划启动资金不同，两者区别在文末给大家详细分析。

一． 开一家店铺的成本（固定成本）

1. 注册公司 2. 代理记账 3. 场地 4. 电脑及网络 5. 收款工具（用于亚马逊的回款）

6. UPC/EAN码（用于上传产品） 7. 平台月租

二． 运营产品的成本（浮动成本）

1. 样品采购 2. 产品采购 3. 物流 4. 销售佣金 5. 仓储 6. 退货处理 7. 移除订单 

8. 站内推广（使用一种或多种）

（1）广告 （2）秒杀 （3）Giveaway （4）早期评论人计划 （5）设置coupon （6）测评

9.站外推广（可选择使用）

10. 商标注册（可选择使用） 11. VAT税务（目前仅欧洲5国需要）

三． 人员成本(浮动成本)

1. 一人创业 2. 多人合伙 3. 雇人运营

1. 注册公司（领取执照）

这里基本就是刻章和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算

2. 代理记账

大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k

新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。

3.租赁场地

各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。

4. 电脑及网络

再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 收款工具（用于亚马逊的回款）

目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：

（1） 美国银行账户：适合已注册美国公司的，费用比较高；

（2） 香港银行账户：目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册香港公司，费用在几千人民币，周期在一个月以上；

（3） 第三方合作商

大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从卖方通网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。

6. UPC/EAN码（用于上传产品）

可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：barcodestalk.com，如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

7. 平台月租：

不同国家站点的月租略有不同：

美国：月租39.99刀/月； 欧洲：月租25 英镑/月； 日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。

1. 样品采购

一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；

2. 产品采购

根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。例如：选择一款采购价10元人民币的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量80个：产品成本=10*4+10*80=840元

3. 物流

目前FBA配送方式基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手中

4. 销售佣金

佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。

5. 仓储

仓储费包扩月度仓储费和长期仓储费。月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亚马逊仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。

6. 退货处理

当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。

7. 移除订单

当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。

销毁费用：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个

移除费用：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个

8. 站内推广

站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。

（1）广告

根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。

（2）秒杀

秒杀分为LD，BD,和DOTD

LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。

BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用

DOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请

（3）Giveaway

大意就是个抽奖活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。

（4）早期评论人计划

单个产品申请费用是60美金，可以获取到5个review。有时候会有意外惊喜收到超过5个review，我最多曾获得8个

（5）Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。

（6）测评

操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。

9.站外推广

站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。

10.商标注册

目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。

另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。

11.VAT税务

目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。

VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在3.5-5K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。

1. 一人创业

大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作方式，特别是利润分配确认清楚。

3. 雇人运营

雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在3-8K，提成5K-2W。

最后，分享一下我的起步资金给大家做参考。