旺季要来了，物流的坑在等你了
我们 每天都在吐槽Shopee不赚钱，
我们 做得是东南亚拼多多，
我们 都是东南亚扶贫大使，
我们 都是做着最辛苦，最累的活，还不赚钱。
这是大家都共鸣，
无论是小到刚刚出单的新手卖家，还是大到日销万单的大卖商家。
都会有这样的同感，不知道在看文章的你会否有同感。
我举几个例子来，体验真实的痛。
这个是分享群里的一些群友发出来的图片，如果计算不好就是直接产生60%的运费，甚至有还要倒贴的订单。
第一个订单，就是做到极致了，这样的产品应该没有人跟他竞争了，运费亏出去了不说，倒贴给虾皮。对自己还挺狠的。
这里显示的运费总额是什么意思？
所以在这里我们得出两个结论：
这个有可能是买家上传产品的时候，重量填写错误。导致系统默认扣费增加。
.2产品如果真实重量是比较重的，这种订单出现一次就警示自己是否全部商品都要复查一次，是否重新调整价格。
这个例子也比较具有代表性，也是很多卖家出现的情况，运费比较过高。
这种情况是平时我们日常说的运费，藏价的问题，详细可以翻看之前的的文章，也有说明如何进行藏价，每个站点是如何进行计算的。
成本
成本都包含了什么？
为什么不赚钱？
首先要看看在Shopee，所有的成本计算是怎么样的。
我这里给大家一个公式
成本=
产品成本（采购成本）+国内物流成本+货代+国外物流成本+产品提点+浮动推广费用
1.产品成本：
也是我们常说的采购成本，很多卖家都是无货源模式，那这个成本就是我们从第三方采购平台的价格，例如：拼多多，1688，托尼斯，17网 等等的采购网站。也是我们想尽办法想拿到最低价的渠道。
2.国内物流成本：
这种主要是针对两种，一种是1688采购的商家，1688大多数货源都是不含物流费用的，所以是需要自己承担运费，就会产生物流费用。
还有就是自有货源的卖家，需要从自己的仓库邮寄到虾皮仓，或者邮寄到货代手上，都会产生国内的运费。
3.货代：
货代是什么一个概念，老卖家都知道，一些新卖家可能不太熟悉，简单来总结就是帮我们将所有订单打包好，然后送到虾皮仓库的服务商。假如：一个订单有4个产品，来自不同的供应商，如果我们先采购到自己仓库再运输出去，就会超过发货时效导致扣分。所以这样的订单就可以直接邮寄给货代，让他们帮我们收齐所有商品，一并打包好再送过去虾皮仓库。现在市面上的基本均价都是3元一单，如果多件可能会适当增加一点，价格都差不多，其实找一个负责任的货代至关重要，直接影响你店铺的数据。
4.国外物流成本：
国外的物流其实分成两部分 首重+续重。为什么要分成这两个板块，虾皮将这个区分的很明显，所有站点都是买家承担订单的首重，卖家承担订单的续重。这也是我们常说的藏价最主要的部分。举个例子，台湾的首重是500G，费用是60台币，是由买家承担。就是这个订单有600克的话，就是首重+一个续重单位，运费就是60台币（买家承担）+30台币。那我们需要支付的就是30台币。
5.产品提点：
2%服务费用+6%平台提点+活动提点
2%服务费是所有人都需要支付，是第四方（服务虾皮的机构，例如连连，第三方物流）
6%平台提点：国内天猫5%左右 亚马逊15% 中规中矩吧。不算高不算低。新店铺孵化期3个月免平台提点
活动提点：秒杀，免运，返虾币活动 3-5%的活动提点
虽然每个不是提别多，但是总体算下来就是10%的成本，所以这个不能忽视。
6.浮动推广费用：
为什么将这个推广都计算进来，我通常会把这个运营推广费用都计算到成本里面来，这个推广渠道指付费推广，关键词，关联，以及资源包。
点开广告==》关联或者关键词广告==》成本收入比率 可以直接看到广告占这个产品售价的比例。
总结一下成本这个事情，
是真实的分享，我就会把所有的成本拆分，每一个细节都给大家分析的清清楚楚。可能会有朋友觉得好多成本，也比较复杂。这个文章不是忽悠让你来做虾皮，而且献给更多在做虾皮的你们，既然选择做，我们就好好做。每个平台都会有好与不好的点，我们就应该好好理解，好好计算好每一笔订单的费用，对财务做一个精确的计算，才能赚钱。尤其是跑量的平台，万一没有计算好，失之毫厘差之千里。一个订单亏2块，一天都可以亏几千块。
所以这一套计算方式是我自己开发，并且沿用至今的方案。
下面我们看看如何对账，
利润=总入账 - 物流费用 - 产品成本
总入账在哪里看到？
第一步，在首页点击我的进账，需要登陆主账号；
第二步，打开我的进账，输入买家支付密码；
第三步，右上角下载回款报表；
第四步，得到如下图表。
几个关键数据给大家解释一下：
虾皮代付运费：我们所有订单合集总需要扣除的运费。例如这个月100单，总续重是100KG那么就是100000（KG）/500（每500G一个续重）*30/40台币（续重单位）=6000/8000台币。
虾皮运费辅助：运费补贴 或者 参加活动官方给卖家补贴运费。
退款金额：从进入虾皮仓库扫描之后的退货，成功的都会显示在这里，需要注意的是但是成交金额的退款，还需要注意产品本身的成本，以及运费的损失。
金流服务费：上文所说的基础服务费。
这个是一个回款的数据总表。
做电商，很难一个订单一个订单去统计所有的成本，只能计算大盘的数据。
一天几个订单还好，但是一天有2000个订单的时候，是根本没有办法通过人工计算来核算成本的。所以建议从开始就养成这样的习惯，通过报表来实现计算所有的数据。
曾经有过一个朋友问我这样的问题：
虾皮有时候称重是不准确的，会多收我们的物流费用。如何解决这个问题。
但从上面的数据分析是没有办法完美解决这个问题的。
那我们是如何解决这个问题。
请看下面的步骤：
也是刚刚的页面。但是点的位置不一样。
点取已经拨款。
选择最近的回款账单；
下载之后得到这样的一个报表。
有几个比较重要的地方，
我们作为运营需要从表格提炼出来重要的数据，然后进行分析：
这个表格是上面汇总表的所有订单细分。
文章刚刚开始的时候给大家列举了几个亏损的订单截图，那个是预先扣费。
而这个表格显示的是实际称重的订单，如果需要核算每一个订单，需要在这里核实订单的重量以及实际扣费。
月销售量超过1000订单量的店铺，我们都会采取抽查的方式，随机抽选50个（5%）的订单实际核算我们的订单成本，看与虾皮实际扣费时候相符。
这里可以看到我们的产品哪些参加了免运，或者哪些产品会有官方的物流补贴。
莱尔富海运的物流速度会稍微慢5天左右，个别会出现慢10天左右。
但是未出现部分卖家所说的2个月没到之类的。可能会出现，但是一定个别案例。
我做任何平台，任何项目都是需要自己实际测试，有数据做比对分析。
从不道听途说，需要有自己的判断能力。
同时通过我们这个表格，就能知道我们的产品客户更趋向于什么物流方式，之前也有朋友问过我，莱尔富要不要开通，感觉会亏钱。但事实证明，如果你不开通这个物流渠道，买家的购买欲望就会下降，这里的转化率可能会比原来的低50%。
那你开还是不开？
利润的计算，成本的核算是做电商必备的能力之一。
就是你卖出去1万件都好，但是不盈利有什么左右呢？
如果你卖出去1万件，每件的利润就只有2块也会有2万利润。
我们需要根据自己的盘子，我们这盘生意计算该如何赚钱。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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