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2020-09-25 07:50:50

要利用好亚马逊站内流量，PPC广告可以说是最基础却又最重要的一环。然而很多卖家对PPC广告投放是又爱又恨，投放得好自然是能为公司开源节流了，但这一个“好”字却不是那么容易做到的。

找到一个资深的PPC投手有多难相信大家是已经深有体会了，大概有不少卖家也已经试过走“找不到，我自己培养一个总可以吧”的路子。但这“培养”二字可不是从嘴里说出来那么容易的。哪怕已经上过高阶培训，有了充分的理论知识储备，该懂的都懂了，到了实战阶段，还是要给新人试错和成长的空间。意思是，大把的精力花了没错，但该烧的钱你还得烧。

按这样说的话，PPC广告投放是无捷径可寻了？那倒也不是。养成路线走不成，走走速成路线总可以吧？这里的“速成”当然不是说有什么神招能快速培养一个PPC投手了，而是说竞品成功的案例，我们“借”过来用用。俗话说，熟读唐诗三百首，不会吟也会偷嘛。虽然这样听起来是有些卑鄙啊，但要想达到“又快又安全”的效果，还有什么比copy竞争对手的成功战略更为上策呢？

但这又该怎么借，怎么偷啊？就是去问人家也不会傻傻地告诉你自己家的机密呀。直到看到一份流到市场中去的来自店铺内部的PPC数据报告，小编就知道，这个借和偷的问题是解决了。下面就让我们来一起看看这份神秘的PPC报告。

这份数据报告的表头相当长，涵盖的内容很多，其中表格B列是PPC广告里面的不同层级要素，主要由Campaign，Ad，Ad Group，以及 Keyword四个部分组成。B列里的这4个部分相当于整份表格的基础，其他内容都是从这4个要素里面拓展开来的，所以只要我们把这4项内容弄懂了，其他内容看起来就不会那么复杂了。

首先让我们来看看Campaign。当表格里的Record Type一项为Campaign时，后面就会对应地记录这个campaign的名称、每日预算、起始时间，是手动投放还是自动投放，以及当前是处于运行还是停止的状态等等这些信息。

接着是B列的第二项Ad Group，也就是大家所熟知的广告组。在下面这张图里面大家可以看到，和上面讲的Campaign类似地，表格里会涵盖关于Ad Group的一些信息，包括Ad Group的名称、max bid（最高出价）、Ad Group的运行状态，以及Ad Group里面的sku。其实这里的sku指的就是前面讲的四个要素中的另外一项：Ad。

接下来就是4要素中的最后一项Keyword了。关于Keyword，在表格中有两项数据是非常值得我们留意和观察的，也就是下面截图中显示的Keyword or Product Targeting以及Match Type。

一般来说，当Campaign一项设置为自动投放时，Keyword or Product Targeting一栏会自动显示为*星号，但当设置为手动投放时，这一栏中则会显示所投放的具体关键词，旁边的Max Bid也会有相应的最高出价数据。

值得一提的是，如下面截图中所显示的，Match Type一栏中，除了broad, exact和phrase以外还记录了negative phrase和negative exact。要知道用好否定关键词是可以为我们排除大量的无用搜索，提高投放精确度，降低整个推广过程的投入成本的，现在我们要是能把竞争对手自己试出来的这些否定关键词都利用上，就是连自己试错的成本也省了，可谓一举多得。

讲到这里基本的4个要素就讲完了，剩下的像展现量、点击数、支出、广告出单数量以及很多人最关心的ACOS等等的数据指标在这份PPC数据表格里面都有记录，和Record Type一栏对应起来看就一目了然了。

最后，除了商品推广广告的具体数据以外，透过这份PPC报告我们还能查看品牌推广广告以及展示性推广广告的相应数据，只要卖家投放了这些类型的广告，报表就会有相应记录。

看到这里想必大家都懂了，如果我们能够拿到竞争对手，或者说成功案例的PPC数据报告，就相当于掌握了他的广告投放策略，还能从中捕获像每日预算、否定关键词的这些细节，能为我们制定自己的PPC广告计划砍掉不少不必要的弯路。

关于这份店铺广告数据的介绍到这里就结束啦.

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