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Google | 应用广告系列基础篇-AC2.0系列

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2020-09-25 07:50:50
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要利用好亚马逊站内流量,PPC广告可以说是最基础却又最重要的一环。然而很多卖家对PPC广告投放是又爱又恨,投放得好自然是能为公司开源节流了,但这一个“好”字却不是那么容易做到的。


找到一个资深的PPC投手有多难相信大家是已经深有体会了,大概有不少卖家也已经试过走“找不到,我自己培养一个总可以吧”的路子。但这“培养”二字可不是从嘴里说出来那么容易的。哪怕已经上过高阶培训,有了充分的理论知识储备,该懂的都懂了,到了实战阶段,还是要给新人试错和成长的空间。意思是,大把的精力花了没错,但该烧的钱你还得烧。


按这样说的话,PPC广告投放是无捷径可寻了?那倒也不是。养成路线走不成,走走速成路线总可以吧?这里的“速成”当然不是说有什么神招能快速培养一个PPC投手了,而是说竞品成功的案例,我们“借”过来用用。俗话说,熟读唐诗三百首,不会吟也会偷嘛。虽然这样听起来是有些卑鄙啊,但要想达到“又快又安全”的效果,还有什么比copy竞争对手的成功战略更为上策呢?


但这又该怎么借,怎么偷啊?就是去问人家也不会傻傻地告诉你自己家的机密呀。直到看到一份流到市场中去的来自店铺内部的PPC数据报告,小编就知道,这个借和偷的问题是解决了。下面就让我们来一起看看这份神秘的PPC报告。


这份数据报告的表头相当长,涵盖的内容很多,其中表格B列是PPC广告里面的不同层级要素,主要由Campaign,Ad,Ad Group,以及 Keyword四个部分组成。B列里的这4个部分相当于整份表格的基础,其他内容都是从这4个要素里面拓展开来的,所以只要我们把这4项内容弄懂了,其他内容看起来就不会那么复杂了。

首先让我们来看看Campaign。当表格里的Record Type一项为Campaign时,后面就会对应地记录这个campaign的名称、每日预算、起始时间,是手动投放还是自动投放,以及当前是处于运行还是停止的状态等等这些信息。


接着是B列的第二项Ad Group,也就是大家所熟知的广告组。在下面这张图里面大家可以看到,和上面讲的Campaign类似地,表格里会涵盖关于Ad Group的一些信息,包括Ad Group的名称、max bid(最高出价)、Ad Group的运行状态,以及Ad Group里面的sku。其实这里的sku指的就是前面讲的四个要素中的另外一项:Ad。


接下来就是4要素中的最后一项Keyword了。关于Keyword,在表格中有两项数据是非常值得我们留意和观察的,也就是下面截图中显示的Keyword or Product Targeting以及Match Type。


一般来说,当Campaign一项设置为自动投放时,Keyword or Product Targeting一栏会自动显示为*星号,但当设置为手动投放时,这一栏中则会显示所投放的具体关键词,旁边的Max Bid也会有相应的最高出价数据。

值得一提的是,如下面截图中所显示的,Match Type一栏中,除了broad, exact和phrase以外还记录了negative phrase和negative exact。要知道用好否定关键词是可以为我们排除大量的无用搜索,提高投放精确度,降低整个推广过程的投入成本的,现在我们要是能把竞争对手自己试出来的这些否定关键词都利用上,就是连自己试错的成本也省了,可谓一举多得。


讲到这里基本的4个要素就讲完了,剩下的像展现量、点击数、支出、广告出单数量以及很多人最关心的ACOS等等的数据指标在这份PPC数据表格里面都有记录,和Record Type一栏对应起来看就一目了然了。


最后,除了商品推广广告的具体数据以外,透过这份PPC报告我们还能查看品牌推广广告以及展示性推广广告的相应数据,只要卖家投放了这些类型的广告,报表就会有相应记录。


看到这里想必大家都懂了,如果我们能够拿到竞争对手,或者说成功案例的PPC数据报告,就相当于掌握了他的广告投放策略,还能从中捕获像每日预算、否定关键词的这些细节,能为我们制定自己的PPC广告计划砍掉不少不必要的弯路。

关于这份店铺广告数据的介绍到这里就结束啦.


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