世界零售大会最高奖颁给阿里巴巴:行业空前需要领导力和创新
打广告的周期一般为一周分析一次广告报告,也可以一周两次分析一次报告。有些甚至可以一天分析一次报告。
为啥最好是一周,因为很多顾客可能先加购物车,然后在一周内才付款购买。另外,一周才能具体看出所有的词或者ASIN对于产品转化整体有啥影响,才能看出问题。
那么哪些关键词和ASIN应该否定:
曝光大或者小,点击率低的可怜,比如小于0.18%,没有转化即可否定;
按照花费进行降序排列,花费高,而且没有转化的果断否定;
假设一个产品的转化率基本标准为10%,那么那种高点击却没有转化的词或者ASIN就应该否定掉。
否定关键词大家尽量采取精确匹配否定,不要用词组匹配否定,因为词组匹配否定很有可能导致我们的产品最终没有流量。
另外,核心关键词是否应该被否定掉?
关键词可以分为:
核心词:核心属性词 比如 car charger
精准词:核心词+相关属性词 比如 car charger adapter
宽泛词: 核心词+不相关属性词 比如 car charger splitter
半精准词:既包含相关属性词,也包含不相关属性词
如果核心大词car charger在自动广告表现差,自动广告可以先否定掉核心大词。让自动跑出来更多密切相关的词语或者ASIN。让亚马逊给你匹配一些相关性的详情页位置。
另外,如果开了自动广告,又开了宽泛匹配手动广告,又开了精确匹配手动广告,3个广告里面,买家点了一个精准词购买你的产品,是不是竞价会被扣除三次,答案是错误的。
不同的keywords之间的出价,不会相互竞争。也就是说,你的自动,广泛,精准,短语都有这个核心词。他们的出价不会因为彼此之间的竞争关系,去相互竞价争夺位置。只是IQS的一个高低,去看你出现的位置。
今天分享这么多!!!