许哥笔记：亚马逊产品促销频率以及促销价格规划
Facebook市场
据悉：每月有20 亿用户使用Facebook；美国用户每使用移动设备5分钟，就有1分钟花在 Facebook或instagram上。 Facebook 广 告优势 1 轻松找到受众 您可根据人口统计数据、行为或联系方式选择受众 2 吸引用户关注 我们的广告格式不仅富有吸引力和灵活性，而且还适用于各种设备和网速条件。 3 查看结果 我们的广告报告工具以直观易懂的报告形式，为您展示广告成效。 Facebook广告受众分为核心受众、自定义受众、类似受众；这里讲一下核心受众：人口统计数据 根据年龄、性别、感情状况、学历、工作地点和职衔等参数选择受众。 覆盖（潜在）业务区域内的受众。您还可选择面向门店周围的人群推广业务，提升店内客流量。 根据兴趣爱好和最喜欢的娱乐活动等定位受众。 根据购买行为、设备使用情况和其他活动来寻找受众 常见的广告分为：图片广告、视频广告、轮播广告 广告数据 01 Facebook基本数据指标（一） 成效（Result）——通过广告实现的成效次数（根据你所选目标而定） 例： *Objective 是trafic，Result即是click； *Objective是conversions，Result即是包含（view content浏览网页/Check out结账/Add to cart加入购物车/purchase购买）等，账户pixel所设有的event的总和（账户没有设置的pixel event是没有触发则不会有数据统计）； *Objective 是page likes，Result即是Likes。 帖文互动（Post Engagement）——用户执行与广告相关操作的次数 计算方法 帖文互动包含用户在广告投放期间针对广告采取的所有操作。可能包括给广告留下心情、评论或分享广告、认领优惠、查看照片或视频，或者点击链接等操作。 主页赞（Page Likes）——广告投放后，你的Facebook主页获得的点赞次数 计算方法 广告投放后Facebook 主页获得的点赞次数。其计算方法为主页赞次数加上广告中主页赞按钮的点击次数 02 Facebook基本数据指标（二） 覆盖人数（Reach）——至少查看广告一次的用户数量 覆盖人数与展示次数不同，后者可能存在同一用户多次浏览广告的情况。 展示次数（Impressions）——广告的浏览次数 展示次数是指广告首次出现在用户屏幕可视区域的次数。（例如：如果用户在一天当中的不同时间查看广告2次，则计为2次展示次数。如果用户在查看广告后，继续向下滚动浏览，之后又向上滚动返回广告，则计为1次展示次数。） 频次（Frequency）——每位用户看到广告的平均次数 多次向目标受众展示您的营销信息，有助于提升知名度和回想度。每个广告组的展示频次可以为平均1至2次。 如果广告表现随着展示频次的增加而下降，那么目标受众可能对广告产生了视觉疲劳，明智的做法是调整广告创意或目标受众。 广告系列的覆盖人数一般会少于展示人数，因为受众的重叠或者同一个广告组下有多个广告的原因，同一个广告可能会对同一个用户覆盖一次以上。频次越高，重复覆盖的用户更多，随着频次的升高，广告效果可能会下降，这个时候需要去更换广告素材 03 Facebook基本数据指标（三） 千次展示费用（CPM）——每展示1，000次的平均费用 千次展示费用的计算方法是：广告系列的总费用除以展示次数，再乘以1，000。 例如：如果您花费$50美元，获得了10，000次展示次数，那么千次展示费用则是$5美元。 单次点击费用（全部）（CPC）——每次点击的平均费用（全部） 计算方法 此指标的计算方法为：总费用除以点击量（全部） 单次链接点击费用（CPC-L）—每次链接点击的平均费用 计算方法 该指标的计算方法为：总费用除以链接点击量。 CPM和CPC是重要的数据标准。 cpm就是广告版位的价格，这个价格是浮动的，他根据投放国家，受众定位，广告创意，受众反馈而改变 cpc可以衡量在既定的广告价格（cpm）下，我们的广告创意是否足够有吸引力，cpc越低越好 （展示次数/1000）*cpm=cpc*点击量=总花费 04 广告的基本数据指标（四） 点击量（全部）（Clicks（All））——广告的点击量 包括：链接点击量、相关业务主页或头像的点击量、帖子心情（例如，赞或大爱）评论或分享、将媒体（例如，照片）扩展为全屏的点击量 链接点击量（Link Clicks）——Facebook 自有平台内外指定目标页或体验的广告链接的点击量 链接点击量可用于衡量受众对广告的兴趣。数字广告主一直将点击率视为衡量在线广告营销活动是否成功的指标。 计算方法： 这一指标计算的是转至指定目标页或体验的链接的点击量，这些点击量由广告产生。例如，可能包括跳转至以下目标页或体验的链接。 点击率（全部）（CTR）——用户看到广告并执行点击（全部）操作的百分比 计算方法 此指标的计算方法为：点击量（全部）除以展示次数。 链接点击率（CTR-L）——看到广告后进行链接点击的次数的百分比 计算方法： 该指标的计算方法为：链接点击量除以展示次数。 点击量包含链接点击量 广告的基本数据指标 禁止以下操作避开广告发布政策雷区 1.劣质电商广告内容 2.性暗示 3.骇人听闻、过于暴力或无礼的内容 4.不实陈述 5.APP欺诈 广告被误判了怎么办？ 登录Facebook 专属页面进行申诉 https://www.facebook.com/help/contact/1582364792025146 找代理商寻求帮助 https://reachtheworldonfacebook.com/contact-us/ 严格遵守Facebook广告发布的政策，让您的广告能够顺利刊登，并且保持平稳投放。同时也会让您的账户保持良好的信誉，获得Facebook用户的青睐。
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