• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

百度搅局早教机市场!玩具厂商还有优势吗?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2020-09-24 12:11:48
55


或许你们已经看到其他公众号新闻,就知道Prime day日期确定了,亚马逊Prime Day促销活动将于10月13日至14日举行。


估计大家已经开始躁动起来了吧:怎么办,我的货还没有到,怎么办,我促销还没搞,怎么办,工厂货都没有做好,怎么办,还不知道广告怎么打。


接着,大家都开始讲如何备货旺季,如何规划促销,如何旺季选品,如何旺季搞广告等各种问题。


今天Kris跟大家讲些不一样的,一些比较消极的东西,但是我相信合适绝大部分的中小卖家。


因为我们玩不起这样的活动。


为什么?Kris给你一一道来。



----费用高----


做了几年亚马逊的卖家朋友都知道,这几年来,无论的报秒杀费用或者广告费,在促销期间都大幅提高,而且是非常离谱的。


其他国家的还好,但是美国的促销费用,300-500美金一次。如果你一个产品打折后依然可以赚10美金,那么你得多卖出30-50个产品才可以回本(是比平常多卖出哦)。看起来不难是吗?


但是Kris的经验来说,很难。特别在竞争很大的类目,因为不是只有你做了促销,当所有人都做促销的时候,那跟大家都不做促销是一样的,怎么回本呢?


但是你想不做是不行的,这确实是个问题。



----竞争太多----


刚刚上面也提到,你做促销的时候,所有人都做了,所以销售基本排名不变的。


唯一不同的就是折扣的力度和广告预算。


而这样的情况也进一步加剧的竞争恶性循环。


很多人说这是一个清货的好时机,超级低价0利润售出,但是往往发现,你卖出的产品所花费的FBA配送费比你的直接弃置还高。


当然如果你还继续卖这个产品,后期赚点review回来,权衡过比刷单效果好,也行。如果你后期不卖了,这样其实就没有必要了。



----分散了客户注意力----


这个亚马逊的问题prime day改为prime Week,Black Friday 改为 Black Friday Week,  还有什么各种预热啊。这对亚马逊是好的,年年销售额增长。


然而,对于卖家却不怎么有好处,因为分散了客户注意力,本来盯住那一天的促销就行,却要盯住一周时间,慢慢就失去耐性,促销看多了,他们也就对促销没有那么大的敏感度了。


而随着促销时间拉长,加入促销的卖家也更多了,本来你一个人促销的时候,可以多卖100单,结果又十个卖家进来也卖一样的产品,你就只能分得10单了。


而亚马逊的客户一个都没有流失,还大赚5000美金(500促销费用*10个卖家)。



----促销样式太多----


现在促销各式各样,常见的有BD,LD, DOTD, 还有优惠券,有会员专享折扣,甚至是 奥特莱斯限时促销 (我到现在都不知道这个名字是什么意思,如果你们知道,请告诉我)。


而显示页面也不一样的,客户也很难找到相关页面。不知道怎么选择。当然相比国内淘宝京东什么膨胀什么满减之类还是好点的。



----总结----


旺季其实拼的是你的实力,是供货能力,资金链能力,物流能力。


而很多中小企业卖家并没有这个实力。所以建议大家不要盲目跟风。


Prime day和黑五这些效果,对卖家来说,正在消亡,不要过度自信。


如果你们要参与,可以报普通优惠券,专享折扣等不要钱,广告也不要太砸钱了。


Kris在2016年只有24小时prime day是最成功的,那时候促销费只要30美金,广告费也不贵。我们的汽配产品,那一天,只促销了四个小时,从几百名的汽配类目,变成了BEST SELLER,一个父子产品卖了2W美金,四个小时占了当时半个月的销售额. 大类目进入前50,要知道,汽配类这个大类目,能做到前50那是不得了了啊。


然后后面再没有这样的机会的,后面基本没有报过Prime day的500美金的促销,但是依然不影响我们每年的销售额的提升。


所以,机会还是有的,因为受疫情影响,很多客户都被压得不行了,突然有个大的促销活动出来,他们估计就会“报复性”消费也不一定。


对于Prime Day你们还有什么不同的感受吗,欢迎下面留言分享。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。