8月份热搜词主要集中在时尚和家居品类,包括鞋子、包包、配饰等日常生活高需求产品。
同样搜索量较大的类目是家电、家具品类:对家电产品的需求主要集中在冰箱、风扇等制冷电器;而家具用品则更喜欢购买桌子、椅子、柜子、床上用品等。此外,由于用户对品牌的认知度、忠诚度较高,在寻找产品时,更倾向于用“品牌+单品”的组合方式进行搜索。
从产品品类来看,服饰类产品的搜索热度最高,占比56.7%,其中,鞋类、包包和配饰手表的搜索占比较平均。
值得注意的是:用户对自身需求有非常明确的认知,产品搜索具有针对性,会使用精准词语进行搜索,如Adidas鞋子(品牌+商品),说明用户对品牌的追求度更高、信赖感更强,习惯使用品牌关键词搜索。其次为数码产品,占比为26.7%,主要为手机的配件,如充电宝、充电线等,可发掘空间大;紧接着为家电家具类商品,占比16.7%,桌子、椅子、床上用品等产品的需求比较稳定。
用户对产品品牌和型号的辨识度高,使用品牌+型号的方式搜索能够帮助他们更快检索到需求产品并下单购买;
单品Top20搜索词中,时尚单品占比为50%,对产品品质的高要求,促使这部分群体更偏爱购买品牌产品。除此之外,绝大多数用户在搜索产品时表现出极强的目的性,意向明确,搜索时喜欢锁定目标品牌,偏爱Adidas和Nike,并以单品+品牌的形式进行搜索,如:Adidas包、casio手表、Nike Air Jordan。除此以外分别为家居商品和数码单品,分别占比30%和20%,商品品类丰富,可发掘维度较多。
从分类搜索来看,类目分布比较平衡,分别为数码及配件、时尚单品及美妆护肤、家居家电、时尚配饰方面,搜索主要集中在手表、项链、钱包、戒指、运动鞋等;其中,运动鞋的搜索基本上包含了鞋子的品牌和型号,用户需求明确;
此外,家电分类侧重冰箱、微波炉、风扇等电器;而家居分类的搜索则主要集中在桌子、沙发、床上用品等。用户的搜索习惯和消费行为会受到品牌影响力和市场占有率的影响。热搜关键词在强化品牌印象的同时也影响着用户的搜索,部分无目的用户也会对品牌产品产生关注。
前20名热搜品牌中,排名前三的品牌是Coach/Nike/Seiko,通过品牌延伸搜索产品,体现出了用户对品牌较高认知和忠诚度。
与7月份相比,8月份新增了许多搜索潜力热词。其中前三名MLB、Nike、手表月涨幅明显。
品牌搜索量总占比30%。对品牌熟知度高的用户依然热衷于通过品牌关键词搜索美妆、数码电子、潮牌鞋服产品,如MLB、Vans等。用户对奢侈品的关注度和潜在需求正在被激发,用户对奢侈品品质保障的顾虑是影响他们购买决策的重点。在家居生活方面,厨房用具、卧室用品等产品的市场需求也极具潜力,产品款式仍有非常大的补充空间,市场开发空间巨大。
综上所述,用户的搜索倾向为时尚单品和家居,对品牌的认知度和忠诚度高,习惯利用品牌关键词筛选自身需求产品,特别是美妆、运动鞋类,喜欢通过单品+品牌的组合搜索方式精准定位产品;此外,用户对奢侈品的关注度正不断提升,成为潜力发展品类。最后,家具配套产品的市场需求上升趋势明显,仍有较大发展空间。
商家可根据热门趋势针对性上架产品,优化标题并将商品准确关联类目,提高搜索的准确率。