2020年玩KOL营销，认准这5个趋势

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2020-09-24 08:58:33

不知不觉一年的旺季又准备要来啦。从疫情开始到现在，家居品类的增长一直都非常可观，所以今天小编就来带大家一起看看今年旺季家居品类又有哪些值得投资的大热产品！

要说家居产品，怎么少得了厨房和家用电器，而这类产品也是尤其受网购消费者的欢迎。根据IRP公司发布的报告，和19年7月相比，今年7月厨房和家用电器电子商务市场的销售平均增长47.47%，类目产品访客量则是增加了53.15%。

消费习惯的逐步改变加上疫情lockdown的加持，越来越多的外国消费者已经习惯于在网上购买厨房及家用电器这类越来越智能化的产品。这么好的机会，有这类产品的卖家们可一定要牢牢抓住呀！那家用电器又该卖什么呢？宠物主人来告诉你：扫地机器人！

为什么扫地机器人在美国卖这么好？其中一个很大的原因是因为美国人简直太爱养宠物了！根据美国宠物产品协会发表的2019至2020年度全国性调查，67%的美国家庭，也就是8500万个美国家庭都在养宠物，其中宠物猫和宠物狗当然是占了绝大部分。

养过猫猫狗狗的朋友就会知道经历宠物掉毛期是一种怎么样的体验——一种非常划算的体验，因为常常有机会能拥有一条新宠物，像这样。

又或者是像这样

假想一下这些烦人的毛发遇到美国家家必备的地毯，甚至中等收入家庭基本都是满铺地毯，会是一个怎么样的场面，清理起来好比一场人间炼狱啊。在这样大环境下，完全有可能把扫地机器人打造成家家必备的刚需产品，市场前景还是非常广阔的。

最近几天，就有一个来自深圳的扫地机器人品牌Lefant直冲美亚飙升榜前列并且一举夺得地板清理类目下的Best seller，超过了以往在这个品类下常驻第一的Anker和美国老牌iRobot。

lefant热卖的这款产品和Anker、iRobot的两家的明星产品比较起来功能算是比较基础的，能够满足家庭基本的清理需求，但像价格更贵一点的扫地机器人所配备的过滤功能、防缠绕过门槛、自动清扫等等这些就不要奢求太多了，毕竟折下来才110美金，还要什么自行车呀！

而像扫地机器人这种一旦购买就会长期使用的刚需产品，根据产品功能和性能的差异价格浮动的区间非常大，在亚马逊上100美金到过千美金的产品都能找到。根据小编的观察，美亚上现在销量比较优秀的扫地机器人价格区间一般在200至250美金左右，像lefant上面这款折后超低价产品当然是大受欢迎的，毕竟虽然功能基础，但对比起来性价比很高啊！

但价格比较低的产品卖得好，不代表高端产品就没有市场了呀。对这样的刚需产品，很多消费者相比价格还是会更关注产品本身够不够智能、功能够不够全面、续航能力、噪音大小、能不能手机操控等等这些条件，而因为是高科技产品，大家对产品价格的接受能力还是比较强的。

就像虽然卖得好的扫地机器人价格一般在200-250美金左右，但iRobot的这款高端产品也排在了美亚全站吸尘类产品销售总榜的前100名，需求量还是相当大的。

所以总的来说，虽然扫地机器人市场里面产品与产品之间的性能和价格波动的幅度非常大，但是因为这个产品是一个刚需产品，而且现在还没有普及使用，所以买价格比较低的入门产品消费者，以及对高科技需求比较大的高端产品消费者，这两类人群的数量都非常大，所以无论你手上有哪种产品，都是可以放心去卖的。而且，每年的圣诞购物季也很快就要来了，根据过去5年的数据，扫地机器人的热度在每年圣诞前都会达到巅峰，并且峰值一年比一年高。

最后提醒一下，有意做这项产品的朋友记得要做好合规认证，美国站的可以做FCC，CB，UL，欧洲站CE，ROHS，日本PSE等等，具体的可以参照亚马逊卖家平台。