2020,跨境电商税务稽查与资金回笼最全解决方案来了
干货一直是我们风格,我们掐头去尾去掉了不相干的营销信息,给918峰会未能到场的小伙伴呈现最真实、最干货的内容实记:
一、把握东南亚电商的风口
无论是什么项目,都可以用我们这3个维度来进行判断。第一是看人,因为事情都是人做出来的,只有跟对人,才能赚到钱;第二是看项目未来几年的发展趋势,如果项目是夕阳行业,做再多也是白费努力;第三看项目所处阶段,所处阶段决定了我们目前还有进入市场的机会。
按照这个逻辑,首先我们看看Shopee的创始人团队,所有核心创始人都有在东南亚生活、工作的经历,并且是长达十几年,但在东南亚生活十几年的人多了去了,难道个个都能做shopee的核心高管了吗?
答案不是的,他们除了熟悉东南亚的风土人情外,还都是从斯坦福大学毕业的高材生。斯坦福大学MBA项目一年在全球招生300人,只开放6个名额给华人。Shopee创始人 李小冬就是其中之一。做一个跨国的电商公司,先进的、科学的管理经验必不可少。
第二个加分点,大部分的核心高官之前都担任过竞争对手lazada的高管,知己知彼,才能百战百胜。这个也从侧面说明了shopee比lazada晚诞生这么久,却能在短时间追赶并超过laz。
第三个加分点,Shopee八个站点都是分开运营,并且采用本土化的团队来进行运营管理,完美解决了语言文化差异等运营问题。
基于以上3点,可以得出跟对人的结论。更详细的资料可以参考下面的文章
shopee高管相关背景文章:
1、Shopee简史一:乔布斯2005年斯坦福毕业演讲与Shopee 诞生
2、Shopee简史二:Shopee CEO 冯陟旻(christ feng)刘强东老乡
第二看趋势,得益于国内国外的发展趋势,我们国内有一带一路政策、各地地区的产业集群带加持,与东南亚的制造业能力不足可以形成互补。
加上东南亚6个亿的年轻人口,无论是消费意愿,还是购买力,都在不断上升当中。根据谷歌和淡马锡的共同预测。到2025年,整个东南亚的电商规模可以达到1530亿。
2019年Shopee整个平台的GMV才176亿,整个东南亚电商平台加起来的GMV不过也300亿。至少还有5倍的增长空间。
但是单单2020年,第一跟第二季度,Shopee的GMV已经146亿,加上每年的第三、第四都是电商的旺季。Shopee未来的发展充满想象空间。
第三点看所处阶段,毫无疑问,2019年东南亚整体电商零售额占整个东南亚的零售仅3%,但是同期我们中国,电商零售总额已经占比社会消费品零售总额的20%了。
十年前淘宝被指责对实体零售消费造成了冲击,马云说淘宝的零售规模只占社会实体零售的3%;多么相似的场景。
经常听到东南亚Shopee就是十年前的淘宝,就是这么来的。跟对人,判断趋势,评估入局的时间点,以上就是第一部分的内容。我们从另一个角度探讨了做Shopee的可行性。
二、风口不一定给让你赚到钱,但满足市场需求一定会让你赚钱!
站在风口上,猪都能飞起来,但是你们不知道的下一句是:风过去了,摔死的都是猪。
这个是因为,风口不一定能让你赚到钱,如果想要赚钱,一定是提供了满足市场需求的产品。
有需求,才能产生的交易。需求是产生交易的前提。
怎样抓需求?
我们提供了可以落地执行的方法,按照我们提供的思路,没有理由不赚钱。已经有上百个学员亲身验证过了,并且体会了什么是做电商月入过万的喜悦。
关键词代表的是用户真正的需求,顾客不会主动说他们的需求是什么,但是他们会去搜索呀。
上图展示的是在Shopee前台的搜索框,80%的进店的流量都是来自于搜索流量。东南亚的顾客在逛Facebook ,上Youtube,看到好的商品被种草了,那么要购买东西,一定是到电商网站上。就像我们国内,在微博、或者朋友圈看到好的产品了,如果要买,一定会打开淘宝。
毫无疑问,Shopee就是国外的淘宝,东南亚电商APP下载量第一,他们不用Shopee还能用什么呢?更重要的是,现在东南亚电商发展阶段就是10年前淘宝,其中是什么意思,不需要我在多言。
回到主题,关键字代表的用户的真正需求,换句话说,只要拿到准确的关键字表,我们就能把握市场上面顾客的需求,再提供满足需求的产品,就是把我们中国的供应链产品搬运过去,这个就是我们赚钱的底层逻辑。是验证过的,经得起时间考验的。
所以,重点的问题来了,关键字怎么找?
1)通过热销类目的商品标题来进行关键字挖掘
比如,我们在进入一个新类目的时候,会把该类目下面的所有热销产品的标题全部抓取下来,像“T恤”这个类目的下面的所有热销产品,用我们的采集软件一次可以抓取6000个标题
接着做标题的词频分析,把在标题当中出现频次最高的词给统计出来,并且进行排序。这个我们就可以快速知道某个二级类目的80%热门需求点。
我们把女装“T恤”里面的热门需求都给找出来了,比如材质的需求,款式的需求,这个对于选品有着积极的指导意义,比如要上针织、牛仔布料的、款式背心、短款加点小性感。
2)虾皮官方定期会给关键字的数据
虾皮官方会按周、按月给出关键字表,统一会发给卖家。
3)举个例子,我们用关键字表来进行选品开发
蓝海关键字“握笔器”,我们利用的官方给的关键字,可以发现官方告诉我们,“握笔器”的ROI 很高,但是这个只是定性的分析。给我们指出了方向,但是具体能不能沿着这个方向到达目的地。我们还是定量的分析。对关键字的指标来进行量化。
无论这些词的目前热搜度有多高,都是代表的过去30天的搜索量,我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化,这个变化有可能是需求变得更强烈了,也有可能是需求变小了,还是继续维持不变。对未来的需求判断,shopee的广告后台并不能满足我们了,我们必须借助谷歌趋势来继续分析。
我们以蓝海词“握筆器”(搜索热度1万),看下需求在接下来几个月的变化情况。
然后,打开谷歌趋势,输入关键字,把时间周期拉长,查看近5年的变化
看看谷歌趋势过去5年的数据:
握筆器作为一种文具类产品,需求还是比较平稳的,在每一年的开学季,比如8月底9月初或者3-4月份会有一波高峰,
所以就算现在错过了高峰期,但是日常需求也是有的,以及下一波高峰在明年3-4月份的开学季又会起来。
接着,我们必须在虾皮的广告后台,具体的查看一下“握笔器”这个词在虾皮平台的搜索量。只有搜索量大,但是产品数很少的产品,才能被称得上是蓝海
搜索量9.4K ,市场还是存在很大的需求。在虾皮后台的搜索热度上,只要搜索需求超过2K ,这类的关键字都是值得去做的。
我们再来看看Shopee前台的搜索结果,看有多少产品出来。
搜索量9413,推荐出价1.32台币,巨便宜。更重要的是前台搜索结果只有63页,产品竞争小;同时点开第一排广告的店铺,基本都是三个月以内的新店。有的销量甚至为0,所以广告费用低,新店一样可以做!
但是我们还没有完,还要来测算一下这个产品的利润空间。80%的虾皮新手都喜欢去1688采购,但是他们不知道的是,货源渠道一定要做多个 渠道进行比较。比如我们在拼多多找到的货源
三个握笔器共计4.8元,而且是包邮价格。而在台湾Shopee,一个笔套的售价就是5-10元人民币。照估算,成交一单,一单包含3个握笔器,我们的利润大约是10块人民币。
三、两大技巧,助力挖掘需求更上一层楼。避开竞争,迎接蓝海
1、做预判
做预判,一定要做预判。我们跟竞品店铺做竞争,竞争的时间不是当下,而是要赢在未来。比如我的自己的女装新店铺,在订单数量、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺,那么怎么超越?
9月到10月是新旧款交替的季节,如果当从夏装来说,新店肯定干不过老店,小卖家干不过大卖家。所以唯一能布局就是秋冬款,趁着这两个月时间点,把秋冬爆款找出来,在双11的时间点来跟大卖PK 。
夏天的短袖、冬天的棉袄;夏天的挂脖风扇,冬天的暖手宝。做预判,我们的判断依据就是大的时间节点,按季节来划分。
还可以按照节日热点来做预判:例如台湾站点,在8月有两个非常大的节日热点。台湾8月8号的“父亲节”、“七夕情人节”;如果现在关键字广告后台搜索一下热度,你会发现。这两个词的热度非常高
关键词“父亲节”达到10万热度
关键词“七夕情人节礼物”达到5万热度
很显然,这两个大热度的词,放到9月份就不合适了。但是如果能在7月中下旬的做到预判,那么还是可以抓到一波订单。至于“七夕节礼物”这个更简单,只要提前捕捉到信息,女装可以做一个情侣装的优惠促销活动,稳稳带动一波销量,因为在哪个时间点,市场的需求就放在那里,等待着我们去满足。
现在是9月下旬,接下来就是中秋节。一说到中秋节,马上想到月饼,一说到月饼,马上想到月饼馅。
如果思维能在发散开来,你可以想到“月饼包装”、“月饼模具”等关键字,当然也可以利用我们本文第一部分讲到的,挖掘标题中的关键字。你也能找到类似“月饼包装”、“月饼模具”这样的蓝海词。
关键字一定不是想出来的,而是找出来的。东南亚跟我们存在着很大的语言、文化、习俗差异,就算你自己想破脑袋,也是想不到的。
比如这个词“月饼压模”。搜索热度4k多
但是Shopee前台的搜索结果页却只有16页,所以干就完了。类似的产品。我们还能找出更多
2、做周边
开发热门关键字的周边关键字。
台湾的饮品很出名,一天的时间,台湾需要消耗到800万根吸管。这么大量的吸管消耗非常不环保而且污染海洋环境。但是,我们从这个背景可以敏锐的捕捉到关键字:吸管
用“吸管”这个关键字在前台进行搜索,看看相关产品,再进一步通过前台的出现相关的产品标题,来进行拓词。
我们整理了一下标题,如图:
关键字是找出来,不是想出来的。Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文化、语言差异,关键字靠想是想不出来的。只能多看,多找;
只要你做了这一步,再细心一点,就会发现跟“吸管”相关的几个核心关键字:吸管、环保吸管、玻璃吸管、不锈钢吸管、钛吸管、吸管防尘套……
然后逐个查找关键字的热度,在对比前台的产品数量跟产品页面数量。
1)关键字:吸管,搜索热度47万;热度非常的高,但是我们需要开发的是热搜词周边的蓝海词。
2)相关蓝海词:环保吸管、玻璃吸管、吸管防尘套
环保吸管的搜索热度是19万;
玻璃吸管的搜索热度是2.8万;
不锈钢吸管的搜索热度是1.6万;
吸管防尘套的搜索热度是3.4万;
吸管套的搜索热度是1.6万;
3)接着按对应关键字再去前台页面搜索,看具体的产品数量跟页数
对比之下,吸管防尘套的结果页面数量只有3页,但是吸管防尘套的搜索热度3万摆在这里,市场的需求远远没有被满足。
关键字选品两个核心技巧,一个做预判,一个开发关键字的周边蓝海词,目的就是在红海市场找蓝海,在存量市场找增量,我们跟竞品店铺的PK ,是在拼未来。
吸管防尘套是值得去作为引流款,对提升新店铺的整体单量非常有帮助。
以上就是部分重点的干货。完整版的PPT 内容太多了。一共77页
就不全部放出来了,在PPT最后10页,我们还赠送了3个蓝海产品。净利可以达100块人民币以上。绝对是蓝海。所以PPT只能给有心人。不合适大规模公开;