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2020,跨境电商税务稽查与资金回笼最全解决方案来了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-09-23 17:44:38
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干货一直是我们风格,我们掐头去尾去掉了不相干的营销信息,给918峰会未能到场的小伙伴呈现最真实、最干货的内容实记:


一、把握东南亚电商的风口


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       无论是什么项目,都可以用我们这3个维度来进行判断第一是看人,因为事情都是人做出来的,只有跟对人,才能赚到钱;第二是看项目未来几年的发展趋势,如果项目是夕阳行业,做再多也是白费努力;第三看项目所处阶段,所处阶段决定了我们目前还有进入市场的机会。


      按照这个逻辑,首先我们看看Shopee的创始人团队,所有核心创始人都有在东南亚生活、工作的经历,并且是长达十几年,但在东南亚生活十几年的人多了去了,难道个个都能做shopee的核心高管了吗?


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      答案不是的,他们除了熟悉东南亚的风土人情外,还都是从斯坦福大学毕业的高材生。斯坦福大学MBA项目一年在全球招生300人,只开放6个名额给华人。Shopee创始人 李小冬就是其中之一。做一个跨国的电商公司,先进的、科学的管理经验必不可少。


      第二个加分点,大部分的核心高官之前都担任过竞争对手lazada的高管,知己知彼,才能百战百胜。这个也从侧面说明了shopee比lazada晚诞生这么久,却能在短时间追赶并超过laz。

      

      第三个加分点,Shopee八个站点都是分开运营,并且采用本土化的团队来进行运营管理,完美解决了语言文化差异等运营问题。


     基于以上3点,可以得出跟对人的结论。更详细的资料可以参考下面的文章


shopee高管相关背景文章:

1、Shopee简史一:乔布斯2005年斯坦福毕业演讲与Shopee 诞生

2、Shopee简史二:Shopee CEO 冯陟旻(christ feng)刘强东老乡


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      第二看趋势,得益于国内国外的发展趋势,我们国内有一带一路政策、各地地区的产业集群带加持与东南亚的制造业能力不足可以形成互补


      加上东南亚6个亿的年轻人口,无论是消费意愿,还是购买力,都在不断上升当中。根据谷歌和淡马锡的共同预测。到2025年,整个东南亚的电商规模可以达到1530亿

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       2019年Shopee整个平台的GMV才176亿,整个东南亚电商平台加起来的GMV不过也300亿。至少还有5倍的增长空间。


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      但是单单2020年,第一跟第二季度,Shopee的GMV已经146亿,加上每年的第三、第四都是电商的旺季。Shopee未来的发展充满想象空间。


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       第三点看所处阶段,毫无疑问,2019年东南亚整体电商零售额占整个东南亚的零售仅3%,但是同期我们中国,电商零售总额已经占比社会消费品零售总额的20%了。


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       十年前淘宝被指责对实体零售消费造成了冲击,马云说淘宝的零售规模只占社会实体零售的3%;多么相似的场景。


      经常听到东南亚Shopee就是十年前的淘宝,就是这么来的。跟对人,判断趋势,评估入局的时间点,以上就是第一部分的内容。我们从另一个角度探讨了做Shopee的可行性。


二、风口不一定给让你赚到钱,但满足市场需求一定会让你赚钱!


      站在风口上,猪都能飞起来,但是你们不知道的下一句是:风过去了,摔死的都是猪。


       这个是因为,风口不一定能让你赚到钱,如果想要赚钱,一定是提供了满足市场需求的产品。


        有需求,才能产生的交易。需求是产生交易的前提


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       怎样抓需求?


       我们提供了可以落地执行的方法,按照我们提供的思路,没有理由不赚钱。已经有上百个学员亲身验证过了,并且体会了什么是做电商月入过万的喜悦


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      关键词代表的是用户真正的需求,顾客不会主动说他们的需求是什么,但是他们会去搜索


       上图展示的是在Shopee前台的搜索框,80%的进店的流量都是来自于搜索流量。东南亚的顾客在逛Facebook ,上Youtube,看到好的商品被种草了,那么要购买东西,一定是到电商网站上。就像我们国内,在微博、或者朋友圈看到好的产品了,如果要买,一定会打开淘宝。


       毫无疑问,Shopee就是国外的淘宝,东南亚电商APP下载量第一,他们不用Shopee还能用什么呢?更重要的是,现在东南亚电商发展阶段就是10年前淘宝,其中是什么意思,不需要我在多言。


     回到主题,关键字代表的用户的真正需求,换句话说,只要拿到准确的关键字表,我们就能把握市场上面顾客的需求,再提供满足需求的产品,就是把我们中国的供应链产品搬运过去,这个就是我们赚钱的底层逻辑。是验证过的,经得起时间考验的。


      所以,重点的问题来了,关键字怎么找?


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1)通过热销类目的商品标题来进行关键字挖掘


       比如,我们在进入一个新类目的时候,会把该类目下面的所有热销产品的标题全部抓取下来,像“T恤”这个类目的下面的所有热销产品,用我们的采集软件一次可以抓取6000个标题


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       接着做标题的词频分析,把在标题当中出现频次最高的词给统计出来,并且进行排序。这个我们就可以快速知道某个二级类目的80%热门需求点。


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       我们把女装“T恤”里面的热门需求都给找出来了,比如材质的需求,款式的需求,这个对于选品有着积极的指导意义,比如要上针织、牛仔布料的、款式背心、短款加点小性感。


2)虾皮官方定期会给关键字的数据


虾皮官方会按周、按月给出关键字表,统一会发给卖家。


3)举个例子,我们用关键字表来进行选品开发


      蓝海关键字“握笔器”,我们利用的官方给的关键字,可以发现官方告诉我们,“握笔器”的ROI 很高,但是这个只是的分析。给我们指出了方向,但是具体能不能沿着这个方向到达目的地。我们还是定量的分析。对关键字的指标来进行量化


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       无论这些词的目前热搜度有多高,都是代表的过去30天的搜索量,我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化,这个变化有可能是需求变得更强烈了,也有可能是需求变小了,还是继续维持不变。对未来的需求判断,shopee的广告后台并不能满足我们了,我们必须借助谷歌趋势来继续分析。


       我们以蓝海词“握筆器”(搜索热度1万),看下需求在接下来几个月的变化情况。


        然后,打开谷歌趋势,输入关键字,把时间周期拉长,查看近5年的变化



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看看谷歌趋势过去5年的数据


握筆器作为一种文具类产品,需求还是比较平稳的,在每一年的开学季,比如8月底9月初或者3-4月份会有一波高峰,


所以就算现在错过了高峰期,但是日常需求也是有的,以及下一波高峰在明年3-4月份的开学季又会起来。


接着,我们必须在虾皮的广告后台,具体的查看一下“握笔器”这个词在虾皮平台的搜索量。只有搜索量大,但是产品数很少的产品,才能被称得上是蓝海


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搜索量9.4K 市场还是存在很大的需求在虾皮后台的搜索热度上,只要搜索需求超过2K ,这类的关键字都是值得去做的


我们再来看看Shopee前台的搜索结果,看有多少产品出来。


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     搜索量9413,推荐出价1.32台币,巨便宜。更重要的是前台搜索结果只有63页,产品竞争小;同时点开第一排广告的店铺,基本都是三个月以内的新店。有的销量甚至为0,所以广告费用低,新店一样可以做!


      但是我们还没有完,还要来测算一下这个产品的利润空间。80%的虾皮新手都喜欢去1688采购,但是他们不知道的是,货源渠道一定要做多个 渠道进行比较。比如我们在拼多多找到的货源


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      三个握笔器共计4.8元,而且是包邮价格。而在台湾Shopee,一个笔套的售价就是5-10元人民币。照估算,成交一单,一单包含3个握笔器,我们的利润大约是10块人民币。


三、两大技巧,助力挖掘需求更上一层楼。避开竞争,迎接蓝海


1、做预判


      做预判,一定要做预判。我们跟竞品店铺做竞争,竞争的时间不是当下,而是要赢在未来。比如我的自己的女装新店铺,在订单数量、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺,那么怎么超越?


       9月到10月是新旧款交替的季节,如果当从夏装来说,新店肯定干不过老店,小卖家干不过大卖家。所以唯一能布局就是秋冬款,趁着这两个月时间点,把秋冬爆款找出来,在双11的时间点来跟大卖PK 。


       夏天的短袖、冬天的棉袄;夏天的挂脖风扇,冬天的暖手宝。做预判,我们的判断依据就是大的时间节点,按季节来划分。

       

        还可以按照节日热点来做预判:例如台湾站点,在8月有两个非常大的节日热点。台湾8月8号的“父亲节”、“七夕情人节”;如果现在关键字广告后台搜索一下热度,你会发现。这两个词的热度非常高


关键词“父亲节”达到10万热度


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关键词“七夕情人节礼物”达到5万热度


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      很显然,这两个大热度的词,放到9月份就不合适了。但是如果能在7月中下旬的做到预判,那么还是可以抓到一波订单。至于“七夕节礼物”这个更简单,只要提前捕捉到信息,女装可以做一个情侣装的优惠促销活动,稳稳带动一波销量,因为在哪个时间点,市场的需求就放在那里,等待着我们去满足。


      现在是9月下旬,接下来就是中秋节。一说到中秋节,马上想到月饼,一说到月饼,马上想到月饼馅


      如果思维能在发散开来,你可以想到“月饼包装”、“月饼模具”等关键字,当然也可以利用我们本文第一部分讲到的,挖掘标题中的关键字。你也能找到类似“月饼包装”、“月饼模具”这样的蓝海词。


     关键字一定不是想出来的,而是找出来的。东南亚跟我们存在着很大的语言、文化、习俗差异,就算你自己想破脑袋,也是想不到的。


     比如这个词“月饼压模”。搜索热度4k多

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但是Shopee前台的搜索结果页却只有16页,所以干就完了。类似的产品。我们还能找出更多



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2、做周边


       开发热门关键字的周边关键字。


       台湾的饮品很出名,一天的时间,台湾需要消耗到800万根吸管。这么大量的吸管消耗非常不环保而且污染海洋环境。但是,我们从这个背景可以敏锐的捕捉到关键字:吸管


        用“吸管”这个关键字在前台进行搜索,看看相关产品,再进一步通过前台的出现相关的产品标题,来进行拓词。


我们整理了一下标题,如图:


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        关键字是找出来,不是想出来的Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文化、语言差异,关键字靠想是想不出来的。只能多看,多找


       只要你做了这一步,再细心一点,就会发现跟“吸管”相关的几个核心关键字:吸管、环保吸管、玻璃吸管、不锈钢吸管、钛吸管、吸管防尘套……


        然后逐个查找关键字的热度,在对比前台的产品数量跟产品页面数量。


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1)关键字:吸管,搜索热度47万;热度非常的高,但是我们需要开发的是热搜词周边的蓝海词。


2)相关蓝海词:环保吸管、玻璃吸管、吸管防尘套

环保吸管的搜索热度是19万

玻璃吸管的搜索热度是2.8万

不锈钢吸管的搜索热度是1.6万

吸管防尘套的搜索热度是3.4万

吸管套的搜索热度是1.6万


3)接着按对应关键字再去前台页面搜索,看具体的产品数量跟页数


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      对比之下,吸管防尘套的结果页面数量只有3页,但是吸管防尘套的搜索热度3万摆在这里,市场的需求远远没有被满足。


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       关键字选品两个核心技巧,一个做预判,一个开发关键字的周边蓝海词,目的就是在红海市场找蓝海,在存量市场找增量,我们跟竞品店铺的PK ,是在拼未来。

        吸管防尘套是值得去作为引流款,对提升新店铺的整体单量非常有帮助。


以上就是部分重点的干货。完整版的PPT 内容太多了。一共77页


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      就不全部放出来了,在PPT最后10页,我们还赠送了3个蓝海产品。净利可以达100块人民币以上。绝对是蓝海。所以PPT只能给有心人。不合适大规模公开;


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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