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2020-09-23 16:50:38

前几天一位刚做亚马逊不久的卖家来问我，为什么他的商品上架有一段时间了，也没见出什么问题，但是就是没有流量，也没有成交，这是出了什么问题呢？

其实每个卖家朋友都一样，促进销售是最终的目的，每一位卖家都有不同的技巧，今天就来说说我的观点：

不过我感觉套路知道的再多，如果没有完整的执行，那么再好的套路也是无效的。

一、产品出单推广思路

如何将产品推广到稳定出单，需要用什么样的思路？

其实不管是什么样的方法，能够出单的核心，其实就是；

曝光*点击率*转化=订单数

那么想办法去增加曝光，想办法提高转化率，那么就能获得更多订单数了。

而增加曝光的方法有哪些呢？

第一个，自然的流量

第二个，通过广告带来的流量

那么，自然排名，又是由关键词的位置所决定的，想办法提高自然排名的位置，那么就能带来更多的曝光了。

而文案，图片，Review，QA，这些都是基本功。

在这些做好了以后，那么就是得要有一个广告战略了。

广告如何发不出去，那么提高竞价试试？在前期不管ACOS的前提下，先想办法让产品能够有曝光。

二、推热新品的一些技巧分享

其实打造一个新品无非就是几个步骤：

1、做好一个吸引人的lisiting ：一个listing需要吸引人的标题，图片，描述。选好对的关键词，制作出一条让人眼前一亮，有点击欲望的listing。

这里我有一些自己的想法：

第一，产品的定价必须具有优势，有些时候我会选择把产品和同类商品做对比，一般来说会少上这么2美金左右；

第二，利用一些获取关键词的工具找到产品关键词并且准备至少7张产品精修图做好产品展示；

第三，把找到的产品关键词依次放到自已的标题，卖点，后台里（不要重复，越多越好）

可以说，做到这一步就能打下相当不错的基础了，一些卖家往往没有打好基础就放任产品不管，这是十分不好的习惯。

2、测评 : 测评可能不是必须的。但是这是一条让你的产品有好的排名和曝光的捷径。

(其实就是大家所熟悉的找人做Review。

有卖家可能会问，新品一上线就要找人做Review吗？

答案是Yes，必须这么做）

一般来说，前三天一定要安排上直评和QA 1至3个，然后采用可以回仓的测评单位，新品在第一个月留到3-5个评就好。

你站在买家的角度想一想，同等情况下一个新产品没有评论，和另外一个有评论的，你是不是更愿意去购买有评论的那个产品，哪怕你知道这个评论可能有水分。但是对于另外一个没有评论的产品，你是不是会犹豫一下再考虑考虑，看看别家的类似产品？

直接利用新品推广期这个优势把产品关键词刷到首页，增加产品曝光度。

3、上广告：先寻找合适的关键词，然后上广告。产品在前台可以搜索到时，开自动广告，竞价不要太高，参考竞价低0.1-0.3点就好，然后自动广告跑7-15天后，看广告报表，找可行的主推关键词，投放手动广告

4、引流+促销：你上了一个好的产品，要让更多的人看到。免费的方法就是在FB群组及各种社媒和论坛上发帖，也可以付费让一个deals网站帮忙发帖。可以发点优惠券吸引买家，这样可以带来可观的流量和销量，进而增长排名

最后，订单跟进，发货后第2-5天，给客人发跟进邮件，说明物流派送情况，询问是否收到货物，请求让客人留下评论等。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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将于开始 Prime Day

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