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2020-09-23 08:49:46

相信看到这个标题点进来的朋友们都是有意向整合测评资源的。作为一个资深的测评人员，我下面来分享一下，FACEBOOK如何做精准的测评投放！

大部分亚马逊卖家在做测评广告或者说是一般的电商广告投放的时候只是光做着，对测评产品精准定位这个选项是没有太大的知觉，也没有遵循比较系统的方法去执行Facebook的测评放单广告人群定位方法。

所以今天我作为来测评的客户经理，深耕测评多年了，就来带大家看一下，我们应该如何找到Facebook投放测评产品的广告定位的方式以及方向。

首先，在把产品送测寻找定位的过程中，我们可以把这个定位分为

1：标准定位

2：关键词定位两个选项。

标准定位也就是在广告后台中的那些比如：性别、年龄以及细分选项这些在框框里面就能勾选到的选项，而相对应地，关键词定位则是指广告后台细分选项里无法通过勾选只能自行输入的那些定位词。

下面就让我们来再深入了解下。

1 标准定位选项

首先标准定位这里可以分为国家、年龄和标准定位三个板块。

国家这个部分非常清晰的，只要选到对应的站点国家，比如做美国站就选美国。

其他部分我们则需要从受众人群的基础特征去分析，比如我要送测的产品是一个健身杯，那么对应的人群特征可能是：

健身爱好者、

有喝蛋白粉的习惯、

有网上购物的习惯。

像这样我们就可以判断出一个最基础的人群特征。我们都可以在Facebook后台广告定位选项里面输入相关的关键词。

接下来呢我们就要运用到Facebook广告里的一个功能叫做受众分析。首先我们需要打开FB的后台，打开业务工具栏，最后找到受众分析这个选项！

记住是“受众分析”四个大字，不要被受众和分析这两个其他选项混淆啦。

通过受众分析，我们可以运用兴趣栏输入相关的产品，去分析这个产品的受众、年龄、感情状况、教育水平等等的条件。Facebook广告后台其实自带非常强大的数据库，可以说比亚马逊广告系统强大多了！这个也是作为社交引擎的优势！

搜索之后我们就会看到一片以年龄为单位区分的灰蓝色的数据柱状图。其中灰色代表的是平均占比情况，而蓝色则代表对特定产品感兴趣的一个情况，当蓝色柱子高于灰色柱子的时候就说明特定年龄段里面对这个产品感兴趣的人更加集中。比如说我们可能会通过这个柱状图得到25到30岁的男性用户对健身杯的兴趣度更加集中这样一个结论。

接着我们来看一下标准定位，要选择标准定位我们需要进入广告后台，打开一个广告账号，创建一个新的广告选择消息互动量。在广告组层级的细分当中去勾选和我们要送测的产品相关的一些定位。在这里大家可以逐一地展开去看，其中在“行为”下拉列表当中有一个“线上购物”的选项可以勾选，而“购买行为”下拉列表里面则有一个“参与互动的购物者”可以勾选，拿起小本本记住这两个选项了，要考！

当然了，对这些标签的勾选也不是凭着我们的感觉来的，而是要利用好前面提到的数据柱状图，比如如果在数据图中显示未婚群体对健身杯的数据更加集中，我们就可以在广告后台勾选未婚选项。完成这些标签的勾选之后我们就生成了一个标准定位啦！

#2 关键词定位挖掘

在完成比较简单的标准定位以后我们就要来进行让许多人头疼不已的关键词定位了。要进行关键词定位我们还是需要用到前面提到的“受众分析”。在受众分析当中我们可以看到“主页赞”一栏。点击这个功能我们就可以看到比如喜欢健身杯的人还关注了哪些公共主页。

这个时候我们就可以查看这些公共主页并把他们加入到我们的广告细分定位当中去了。添加的时候记得要选择带“兴趣”后标的选项，不要选错啦！

这样一来我们就相当于再次扩充了我们的关键词定位。而在填写了上面提到的这些定位以后，我们还可以利用FB提供的关键词联想功能，点击“建议”按钮后就能够看到很多相关定位。

在我们把标准定位和关键词定位结合到一起之后我们就拥有了非常丰富的广告定位选项了，再把这些关键词拆分或者合并，就能设置很多个广告组啦。

说了这么多，其实是想告诉大家，广告定位并不是一个有唯一答案或者标准选项的东西，还是要依据我们对喜欢特定产品的用户行为的分析和思考，也就是说我们要分析的是用户画像，而不是产品属性！

3 建议什么公司使用FB广告测评？

想到有朋友可能会产生疑问，是不是什么公司都要用到FB测评广告，在这里我们可以给到大家一些建议。主要有三点：

对测评量需求比较大的公司，每月超过3000单的需求量，否则测评团队维护+Facebook广告，网红等费用会使你花费很重的运营成本。
对测评的阶段性数量目标有明确规划，拥有更灵活的掌握拳，非产品导向型公司

如果您的公司满足上面2点，我们还是非常建议使用FB测评广告的。当然如果你是产品导向的公司，其实组织人去做测评其实是非常吃力的。

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