Facebook尽管出现了隐私风波，但facebook仍有25亿海外用户，包括大多数互联网用户，广告ROI一直表现良好，因为他们知道俄罗斯间谍用100000美元影响美国大选的社交广告的威力。
众所周知，Facebook广告是一项专业工作，如果你不懂投放原则，你肯定会损失很多美元，甚至可能被Facebook封号，留下余额无法收回和数据丢失的后果。如今，我整理出了客户最常问的几个问题，从开户到投放，再到优化和分析，涵盖了整个配送过程，尽量做到没有废话。
这里有很多小问题，比如什么是BM？为什么注册BM？为什么我的BM被封了？Page是什么？如何注册Page？每次我遇到这些问题时，头就很大，很多FB老手可能无法理解这些关系，所以我将从下面的关系图中解释FB帐户之间的关系。每个人都需要一个个人账户，就像微信一样，这是最基本的配置，没有个人号就不可能在FB上运行任何功能。商务管理平台(BusinessManager，用于BM)其次，每个人都需要注册BM，顾名思义，这是一个管理平台。BM可以管理你的页面，管理你的广告账户，你的广告数据，你的像素等等。然而，BM不会轻易被屏蔽，所以不要说我的BM被封了，可能只是你的广告账户被封了，广告帐户和BM是两个概念。一个人可以注册两个BM，BM不需要很多个，也不能注册很多。所以不要再说我要注册10 个BM这种话了。BM只是一个管理功能，普通的广告商只需要一个BM就可以了。
还有广告账户，一个BM可以申请多个广告账户，有些人认为只能申请一个账户，其实是很多个，每个账户是相互独立的，所以不要担心因为一个账户被关闭，其他户就会被封。Facebook广告账户的开户需要通过代理商(个人也可以开户，但封号严重、不稳定，随时可能挂掉)。由代理商开户的好处是：帐户稳定，不易被封号广告账户开户后，你需要到BM的后台去分发这个账户。
然后，您可以将主页(page)、广告帐户、INS帐户分配给用户(即BM其它人员)或合作伙伴(即其他BM)。BM、广告帐户和page都可以添加其他FB用户作为管理员或其他角色。广告帐户工作人员只能添加在BM后台，而page具有单独的后台，可以在page后台添加，也可以在BM设置里添加。
创建Page还有两种方式，一种是个人账户主页，另一种是BM设置页面。创建广告需要Page，就像微信广告必须有微信公众号一样。
最后是像素，一个BM可以创建10个像素，一个像素可以分配给多个广告帐户。通常，一个像素被安装在一个网站上，不建议多个站点共享一个像素。在提交开户申请时，你需要提交网站域名和网页链接。开户后，该账户只能运行相应域名的广告。未提交Facebook审核的URL链接无法直接运行该广告，如果运行将会被封号。
这里包含了很多小问题，比如：投多少钱？上多少广告组？每个广告组的预算是多少？首先，预算是由他们自己决定的，虽然每个代理商都有一个门槛，但每天花费多少是他们自己的决定。有些人每天花费数万美元，另一些人每月花费1000美元。没有规则，但一个肯定是不够的。在早期阶段，有必要测试不同的广告目标、不同的受众和不同的材料，这些都必须由多个广告组来测试。至于你应该上多少，请根据你自己的情况来决定。但我们不建议广告组只提供1美元的预算，这样广告就无法运行，没有数据，就不会有测试效果。一般来说，每天至少10美元，如果你的观众价值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的预算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉强可以测出来CTR。核心受众群体 Core Audiences，根据地区、人口统计数据、兴趣和行为特点，手动选择受众。自定义受众CustomAudience，根据现有客户列表、站点像素或移动应用程序事件找到客户类似受众 Lookalike Audiences，寻找与现有客户有相似特征的人您可以上传邮箱、电话号码去找到目标客户，也可以使用像素记录数据生成众包。我们都知道这是选定向(兴趣，人口统计，行为)，这是类似于每个DSP平台。一般来说，选择行为和人口统计学的维度比兴趣更准确，人口统计包含了很多内容、家庭收入、学历、工作、生活事件(迁移等)、政治倾向、感情状况、儿童年龄等，行为维度包括消费习惯、信用卡使用习惯、在线消费行为等。为什么不感兴趣？因为如果你点击一个类似的，你可以被认为是有兴趣的，所以如果你选择一些有趣的词，你会发现他们的人群是一样的，比如HM和网上购物，人群之间的巧合会很高，定向的意义也不会很大。FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下：这才是焦点，一般说来，相似的观众表现非常好，需要衡量定制观众的表现，类似的观众表现通常是好的。但关键是要做哪些数据源与观众相似，如果种子不好，自然效果就不好。根据相关性和种子获取困难来划分种子：互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买。首先，很难直接得到购买的受众，所以我们可以使用一个相对简单的互动或观看内容的受众，在积累了更多的数据之后，我们可以开始使用购买受众作为种子，而类似的受众将具有最高的价值。种子大小：1000到50000，源受众必须在一个国家至少有100名用户。在创建了类似的用户后，将需要几个小时才能生效。此外，FB系统每3-7天更新一次类似的观众群包，因此不需要手动更新观众。首先需要多看别人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。
需要写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。网址参数是方便追踪用的，如果你用Google Analytic会需要用到。
广告标题：最重要的内容，比如Christmas Sale Starting Today之类的大标题文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如50% off，limited quantity之类的显示链接：填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。
如果是新产品，一定要强调
用提问的方式，引出你要的答案
暂时分享这么多，想要把广告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通过不断的实际操作和经验总结才能达到一个很高的水平，希望这篇文章能够对您有所帮助，关注我们，更多干货分享给您！！！
Profile很关键，只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。必须注意一点：注意使用linkedin的目的，目的的不同填写的profile是不同的。国外很多人把linkedin当成招聘网站，因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。而我们使用linkedin的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友，那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现。不会写？参考同行写的好的吧。加人是linkedin有效利用一切功能的基本条件。没有connections/Contacts，内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等。
这个功能类似于微信发布朋友圈信息，发布的消息所有的好友都可以看到，可以点赞、评论和转发等。linkedin的update特别的地方在于其可以附带链接，而且链接会自动变成缩略图和简要描述，并且可以修改。这有什么用呢？用处非常大，可以跟公司blog结合使用。公司网站发布了blog以后，linkedin个人可以发布update并链接公司网站发布的blog，这样相当于给blog做了一个外链，同时给blog引流，linkedin上的用户点击update链接以后跳转到blog。当然，关键是blog内容必须有吸引力。Post跟Update有所不同，post相当于一篇blog，本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章，让用户直接在linkedin上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话，Update像微信朋友圈，Post则更像公众号。
跟facebook一样，linkedin的个人账户也是可以创建公司页面的，当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面，一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了，其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确，会自动关联到公司页面。1、公司页面相当于公司在linkedin上面的公司官网，展示公司基本信息；通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接，因此也相当于给官网做了外链。2、公司页面也是可以发布Update的，这个功能跟个人update功能类似，只是个人可以发布私人信息，也可转发公司信息，而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息。一样可以转发公司blog。另外公司发布update以后，会出现在员工的个人账号home里面，员工账号最好都转发，因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面，从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用，没人看的到。个人账号可以加入很多的群组（最多50个），可以加入一些行业的群组，一旦被群主接受，就可以在里面发表文章、参与讨论。这个功能特别像论坛或者问答平台。帖子质量越高、参与的讨论越多，自然受到的关注就会越多，添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。另外，在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的。这个很好理解，可以给好友发站内信。这个功能几乎和邮箱功能一样。可以很好的管理与客户的信件来往。但是注意不能太频繁的使用，造成客户的反感。另外linkedin新开发了个功能Message，可以直接在linkedin上跟客户聊天。这个功能类似于gmail的功能，也类似于skype等在线聊天工具，只是估计现在使用的人可能并不多。
1. 公司官网建立一个Blog，定期发表高质量文章，发布以后linkedin的公司页面LCP进行update分享，然后每个员工个人账号再分享LCP。好处是给blog做外链以及给官网引流。2. 多加group，然后在里面积极参与讨论，并不时的发表一些高质量的Discussions。3. 平时多更新update信息，就像发朋友圈一样。4. 建立多个账号加人，有条件的话公司人手一个账号，每天花半个到一个小时加人，导出联系人。站外给联系人发开发信。同时这些账号也参与转发分享blog。5. 另外，如有精力，最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。
1. 注意以上所有功能的发挥都是建立在一个基础上，个人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比较多的members，所以要想办法多加好友。2. Privacy setting的一些需要注意的设置，例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。3. Linkedin本站也可以设置SEO，因为linkedin本身有搜索功能，profile的设置就可以注意下SEO设置。4. Slidershare是一个被linkedin收购了的存放各种文档（视频、图片，PDF等等）的网站，可以好好的利用，利用方法就是把需要上传到或者引用到linkedin的资料存放在slidershare里面，然后引用到linkedin。5. linkedin可以绑定twitter（在privacy setting里），这样一来，当在linkedin发布update的信息，可以同时发送到twitter（只是twitter的字数限制是140字）。6. linkedin可以做广告，类似Adwords。7. 营销第三方工具 bufferapp.com这个工具非常好用，可以在上面同时发布信息到linkedin以及其他SNS平台。8. LCP发布update以后可以在个人home找到并share；个人post发表后可转发到home信息流；group发表discussions可以同时发送到多个group，但建议一天一次5~10个group，多了会封号。9. linkedin与公司官网的整合：developer.linkedin.com/plugins这是一个插件，可以很好的整合linkedin和公司官网。一是把linkedin的公司页面放在官网上，让网站的访客同时能够方便的进入linkedin公司LCP并follow；
二是官网每篇blog可以放上share的图标，方便访客随时分享blog到他们的linkedin上面，相当于给blog做了外链，同时又能引流。
