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2022-07-15 08:54:29

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国际消费洞察

据NPD报告，美国许多企业都面临着在2022年保持销售势头的挑战，捕鱼设备和皮划艇市场也不例外。根据 NPD的零售跟踪服务数据，从 2022年1月到2022年5月，美国捕鱼设备的销售收入与去年同期相比下降了14%。在此期间，钓鱼皮划艇的销售额下降了38%。这两个类别的销售额仍显着高于疫情前的水平，但现在两者都面临着消费者需求的减少。

需求放缓并不是捕鱼设备和皮划艇市场面临的唯一挑战，因为它现在与库存增长相结合，所有零售业都知道这一点。事实上，美国人口普查局指出，零售库存目前处于2018年3月以来的最高水平。NPD对专业零售渠道的零售跟踪证实，这种库存情况正在发生在包括钓鱼皮划艇在内的众多运动器材类别中。截至2022 年4月，库存水平比2019年疫情前高出44%。

随着需求下降和库存增加，零售商必须采取行动应对这一具有挑战性的情况。打折可能是对这一挑战的回应，但是存在更好的解决方案，特别是对于吸引同一消费者的外围产品类别。附加销售策略不是直接折扣，而是增加收入的有效方式，同时也提高了客户忠诚度。例如，对于那些购买钓鱼皮划艇的人来说，完全有理由期望他们也会对钓鱼设备感兴趣，并且可能会对跨类别促销活动感兴趣，该促销活动提供额外的钓鱼相关购买折扣。

对于运动器材制造商而言，捆绑产品可以带来三大好处：

1. 增加收入：捆绑销售策略可以通过鼓励客户购买额外的商品来帮助制造商增加收入。在最基本的层面上，零售商在购买皮划艇或其他昂贵物品时提供渔具折扣将提高利润，即使每次销售的利润低于原计划。此外，通过这种方法获得的收入可以再投资到其他产品类别，这可以防止零售商和制造商陷入过季货品积压的窘境。

2. 提高客户忠诚度：对于跨产品类别开展业务的品牌，附加组件可以创造品牌忠诚度，因为消费者开始将品牌与活动本身联系起来。

3. 提高效率：捆绑销售策略可以帮助品牌充分利用每次客户互动，从而提高效率和生产力。由于失业率低，零售业员工减少，这种效率对于成功尤其重要。

在这种需求减少、人员减少和库存增加的零售环境中，附加销售策略是增加收入和提高客户忠诚度的有效方法。捕鱼设备和皮划艇企业应考虑实施附加销售策略，以增加销售额并提高效率。使用销售数据可以帮助零售商和制造商确定其附加促销活动的正确定价、确定这些促销活动的时间，并帮助确定要提供的正确产品组合，从而帮助执行这些策略。仔细审查这些要素可以在充满挑战的时期保持收入并激发消费者的购物兴趣。