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什么是网红营销,为什么我们的企业需要它?
网红营销:2020年的实绩和神话
如何找到合适的网红并确定目标
我们每周联系400+网红的3步流程
网红电子邮件外展:正确的外展方式是什么?
如何管理人际关系,和网红一起工作?
其他10关于网红营销的策略
什么是网红营销,为什么我们的企业需要它?
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让健身运动员成为专属品牌大使
活跃在几乎所有的社交媒体渠道(包括Pinterest和Spotify),与粉丝建立了长期的关系。
进行策略性销售(一年1-2次),在黑色星期五有一个大的销售活动。
利用FOMO(社交控),对公司销售的每一件产品都加倍强调其独特性。
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网红营销:2020年的实绩和传说
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2020年,65%的网红营销预算将会增加。
17%的公司把超过一半的营销预算花在网红身上。在电子商务、时尚和美容行业,这一数字甚至更高。
89%的人认为网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当,甚至更好。
Instagram是最重要、最网红的营销渠道。
传言:网红营销只是一种时尚
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网红与我们品牌的兼容程度。
在衡量网红的数据和效率时,我们要确保自己看到的是正确的数字。
确保网红与他们的粉丝有牢固的关系。
事实:虚假信息和道德规范
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披露你与某个品牌的任何财务、雇佣或个人关系。
tags,赞,pin和类似的方式,是对一个品牌或产品的背书。
如果邮件来自国外,如果可以合理预见邮件会影响到美国消费者,美国法律将适用。外国法律也可能适用。
如何披露:把条例标注在不会被遗漏的地方,使用简单而清晰的语言(例如,“感谢Acme品牌的免费产品”),如果制作一个视频,披露应该在视频中,而不仅仅是在描述中。
事实:数字是会骗人的
搜索某些帐户在资料+文章中使用的关键字。
按粉丝的数量排序。
通过手动检查进行过滤(实际上并没有很多人做这个部分)。
定义目标受众,确定自己试图触达/影响的人,制定一个高层次的战略。
确保网红与我们的品牌的地位、信息和受众保持一致。
手动审查并过滤信息。
参与度
评论/点赞比率
关注/被关注比率
粉丝增长率
帖子发布频率
品牌帖子
每次发帖的成本
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传言:网红营销已经失去可信度
比起其他人,人们更信任“自己关注”的人
74%的消费者会积极回避品牌广告,通过使用AdBlock等。
网红的相关性比受欢迎程度更重要。
网红营销能带来真正的收益。58%的受访者说,他们会根据网红的推荐积极购买产品。
现在比以往任何时候都更需要品牌提供可靠的产品和有益的客户体验。
相关性往往比网红的受欢迎程度更重要。
确保我们与网红的关系是建立在真实性基础上的。
事实:实践是狭隘的
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如何找到合适的网红并确定目标
确定网红营销目标
目标:找到潜在客户并获得销售
产生的数据
销售
收入
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定制优惠券——网红喜欢提供一个独家优惠,仅仅适用于他们的粉丝。
以产品为中心的内容——围绕我们的产品为网红提供的内容。这可以是故事视频广告和/或软文和演示。
特别促销和折扣——例如,季节性促销或上市前的促销。
宣传短片-同上。
目标:用户生成的内容
目标:品牌意识
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提及我们的品牌
产品评论
鼓励分享
竞赛
创造吸引人的内容
邀请网红为博客做贡献
目标:为社交媒体增加关注者和参与度
帐户接管
主动发声
本地活动或邀请
还有更多——与博客作者和网红合作,创造独特的方式来使用我们的产品。
首先,他们做了一个“主动发声”活动。
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目标:建立声誉
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定义网红的类型
博主
社交媒体的个性人士
明星
行业专家
思想领袖
坚持某种生活方式的人
明星网红
这位名人是很受所有人欢迎的吗?我们的细分市场会喜欢这位名人吗?
对于特定的案例(例如美容、护肤行业),名人的广泛传播范围和创造病毒式内容的能力非常有用。
想和名人合作?我们不可能通过突然给他们发信息来引起他们的注意。如果我们想让他们注意到我们,我们就得找一个网红营销机构(很可能他们也有现成的媒体和公关工具)。
我们可以创建一张想与之合作的梦想名人的名单,并雇佣一个经纪人来帮助我们与他们联系。
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大型网红
小众网红
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定义受众
地理分布(位置)-他们所处的位置,地区,城市,等等。
年龄分类和范围——他们的年龄
性别
大概的收入——如果你知道的话
和更多的因素
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如何为自己的品牌找到合适的网红
手动检索
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与代理商合作
使用平台和其他工具
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寻找网红的工具
Scope
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Yesware
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Phantombuster
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Mailshake
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电子邮件外展- $59每个月/用户
销售和参与——每个月99美元/用户
Influee
创建一份简报,其中包括我们的活动目标、具体内容需求、要求等细节。
收集内容创建者的回复,并通过他们的分析和分数来查看每个网红,从而对与谁合作做出明智的决定。
在几天内获得定制的品牌内容。
从网站进行支付。
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取决于网红的收费。
BuzzSumo
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基础版- $ 99美元/月
会员版- $ 179 /月
大套餐- $ 299美元/月
企业套餐- $ 499美元/月
NinjaOutreach
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7天免费试用
灵活版- $ 119美元/月
会员版- $ 199美元/月
SocialBlade
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某些功能是免费的。
基础版- 3.99美元/ 月
升级版- 9.99美元/ 月
会员版- 39.99美元/ 月
至尊版- 99.99美元/ 月
Phlanx
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第一个月免费
基本版- 25美元/ 月
升级版- 35美元/ 月
业务版- 50美元/ 月
每周联系400+网红的3步流程
Instagram链接(或你选择的平台)。
名字——通常有姓氏就行。
粉丝数量。
电子邮件(联系信息)。
代码——为他们创建唯一的折扣代码。一旦他们同意与我们合作,我们就可以创建这个代码了。
比率——我们通常会直接问他们的成功率。看看下面我们的外联模板。
交付产品——我们同意的东西。可以是Instagram上的多帧故事,发声呼吁,视频评论等等。
备注——为网红定制备注,如果需要的话。
状态——我们将相应地更新这个状态。
发布日期——决定他们什么时候发布帖子。
内容的批准/状态——让他们先给我们发送内容是个好主意。然后,我们可以在发布前进行编辑和批准。
CPM ——每千次展示的成本。
产生的收入——从网红的帖子中产生的收入。
ROI -产生的收入除以回报率。
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网红外联电子邮件
上传网红名单(上面的谷歌表)到Yesware。
运行以下电子邮件外联活动:最初的请求外联,2天后跟进,如果没有回复,2天后再跟进。
我们不需要花哨的个性化。
确保邮件简短明了。
在管理方面,我们可以分配电子邮件给团队成员,决定谁需要回复每一份跟进 (你可以在Yesware中这样做)。
然后,我们可以建立一个快速的CRM,来分配我们关于每个广告活动和网红的步骤。
额外提示:记得做A/B测试。
追踪邮件。2. 如果邮件没被打开,以不同的主题重新发送邮件。3.追踪结果。
管理人际关系并与网红一起工作
网红收取的费用低于3000美元
在网红发帖后支付报酬。
预付50%,完成后再付50%。
网红收取的费用超过3000美元
时间线和日期
工作范围和可交付成果
审批工作流
排他性
衡量结果并追踪ROI
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销售与3%规则
其他10个网红营销策
赠品活动
圈出你的朋友。
关注我们的页面。
发表评论。
加入我们的电子邮件列表。
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循环赠品
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网红宣传一个折扣代码
给网红设定一个具体的发布日期,而不是整个月都催他们赶紧发。
使用追踪链接,确保我们可以适当地监控流量,并看到销售来自哪里。
在创建帖子时,让事情变得更简单,并给网红明确的建议。
感谢广告
保存和(重新)使用用户生成的内容
接管社交媒体(品牌知名度)
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直播
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和网红排练预上线的工作
写博客来教育第一次浏览网站的人。
为网红提供独家访问和内容。
接受预订,并建立一个优化的网站来获取电子邮件(一旦上线就会通知他们)。
专注于内容创造和制造轰动效应。
主持一些比赛,提供赠品来吸引目标观众。
最后,确保在发布时能够真正的获取流量。
抓住新客户,提高回购率
使用追加销售应用
增加免费送货的最低要求
购物车交叉销售
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快速扩张,测试一切
增加创意的数量,找到最佳的成功组合。
创建更多的页面来运行流量和网红活动。
重复使用效果很好的视频,尝试不同的目标。
优化电子商务生态系统的其余部分,捕获电子邮件,并回答客户可能提出的任何异议。
结语
调研——确定受众生活在哪里,目标是什么。
外联——复制我们的谷歌表格和电子邮件模板,并开始填写它们(或外包这项工作)。
追踪——创建自定义折扣代码和跟踪链接,看看销售都是从哪里来的。
支付——使用3%的规则,决定付给网红多少钱,网红的薪酬基于CPM。
分析——追踪每个网红和活动的最终ROI,看看哪些有效,哪些无效。
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