新店新品如何破零？
2020年对于所有的跨境电商人来说，都是不平凡的一年，经历了太多的波折，而这个旺季对于跨境卖家来说，非常的关键！
现在已至9月中旬，接下来，10月万圣节、11月感恩节、黑色星期五、网络星期一、12月圣诞节都将陆续到来。
或许对于一般人来说，就是吃喝玩乐的好机会，但是对于我们做跨境电商的卖家来说，却是一年中最为紧张刺激的日子。作为传统的销售旺季，这短短三四个月的销售成绩，基本决定了卖家全年的业务表现。 但是所谓的旺季并不是针对所有的卖家来说的，你有能力抓住的旺季才叫旺季。 想卖疯，趁年终。旺季将至，卖家还需关注细节？旺季选品、运营技巧，你想要这都有！ 01 旺季将至，哪些蓝海产品有机会爆单？ 选品是运营的基础，对蓝海产品的寻找，也是跨境电商卖家一直的追求。 据statista统计，到2020年底，非洲电子商务市场的收入预计将达到198.18亿美元。到2024年预计市场规模为373.01亿美元。 此外，手表饰品、母婴用品、灯具照明、食品、数码产品……这些品类的市场同样也在上升。 现在在卜鸣集购平台运营已经不能光靠自然流量取胜了，卖家想要取得更高的销量、更好的业绩、产品推广必不可少。 02 大卖家支招旺季，巧用优惠券致胜 coupon作为产品推广的重要手段之一，它通过给符合条件的产品提供价格优惠，以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率，能大大提升产品的销量，也很适合结合各种营销方式做引流推广。 为此，卜鸣集购特别上线了商品立减券和店铺满减券供商家选择使用。 Coupon 优惠券coupon是卜鸣集购后台可以自行设置的一个促销功能，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率，买家是可以在产品页面直接使用的。 并且，卜鸣集购还特别设定了一个coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物，coupon为卖家提供了一个新的流量入口，也让新品拥有更多的可能。 Coupon的优势 1、门槛低 优惠券是现阶段卖家唯一可以使用的免费自助工具，在新品促销上，优惠券是每个卖家都应该利用的工具，对于新品的效果特别好。 2、方便灵活 优惠券的使用取决于卖家的实际需求，卖家可以根据产品和业务的实际需求灵活选择策略。 卖家可以多个产品提供同一种优惠券，也可以同时投放多种优惠券。可以灵活设置优惠券的使用条件和优惠面额等等。 3、提高转化率 使用优惠券的好处是，能引发客户冲动购买而不会贬低产品价值，这里的价值是认知上的价值。同一件商品使用优惠券和直接打折效果是有差异的。 举个例子 同样一件东西，原价100元，有以下两种售卖方式： （1）直接将价格改为80元，买家购买最终付款80元。 （2）不改变原价，送买家一张「满100减20」的优惠券，在付款时使用，买家购买最终付款80元。 从逻辑上讲，这两种优惠方式是没有区别的，但是在用户心理层面，却有很大的差异。关于用户心理很重要的一点是：买家是想占便宜，而不是去买便宜货。直接打折减价会让客户产生便宜无好货的认知。 因此优惠券的设置，刚好可以转化客户的认知，从而提高商品的转化率。 当然，如果单纯只是为了提高销售额而去盲目的打广告或者设置coupon，虽然销量会有一定的提升，但利润却降下来了，并且单一设置coupon可能没有办法达到很好的效果，这就需要我们卖家在产品listing方面多加优化，毕竟精益求精，才是保证利益增长的关键！
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