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2020-09-19 14:59:47

都说想要在亚马逊上做出好成绩是“七分靠选品，三分靠运营”，好不容易千里挑一从形形色色的商品里选出了自己觉得能够卖爆的产品，要是运营不好，七分的努力最终也只能收获两分的效果。要想运营做得好，那第一步就必须要理解Amazon的A9算法。

#1 什么是Amazon A9算法？

A9算法是亚马逊用来决定产品在搜索结果中排名的系统。它与Google用于其搜索结果的算法相似，都根据关键词与搜索结果的关联程度来展示搜索结果。

但是，谷歌算法和亚马逊算法之间的主要区别在于：A9算法还非常重视销售转化。这是因为亚马逊是一家企业，它对能带来收入的商品极为重视。因此，亚马逊上具有良好销售历史和高转换率的商品会得到较高的搜索排名。

#2 关键词的重要性

我们前面提到过，关键词是亚马逊在确定与搜索查询的相关性，并且在搜索结果页面上设置排名的主要因素之一。因此，用高度覆盖性和精准的关键词来描述你的Listing就显得尤为重要。

在选取关键词时，你可以先考虑一下潜在客户在搜索商品时会使用的术语和单词，接着可以使用关键字搜索工具找出哪些词具有最大的搜索量，这就是那些具有高度覆盖性的关键词。

另外要注意的是，要确保仅使用与所售产品相关的关键词。比如说你是卖假发的，发现亚马逊上现在“mask”的搜索量很大，你可不要给假发产品加上“mask”的关键词，因为虽然“mask”搜索量大，但和你要卖的假发毫无关系，你当然是希望最有可能购买假发的人看到你的产品，而不是想要买口罩的人看到你的产品了，对不对？

有些时候你也可以尝试着把相关性高但是覆盖性没那么强的关键词添加到你的Listing里，因为在某些情况下，与高覆盖性但排名较低的关键词相比，具有较低搜索量但搜索排名第一的关键词可能综合排名会更靠前。

#3 如何整合关键词

在为Listing添加关键词的时候，咱们都希望包含尽可能多的关键词，因为这样才能被更多人搜到，但我们又希望标题仍能保持一定的逻辑性，而不仅仅是关键词的胡乱堆叠。

要做到这一点，就要使用主要关键词的长尾变体以及用连接词将每个关键词连接起来。也可以用竖线和破折号来分解关键词，提高可读性。而经过优化的Listing标题中的关键词还应提及产品的主要优点。大家也可以多看看你所售卖的商品的细分类目下的Best Seller是怎么整合关键词的哦。

#4 如何提高销售转化率

我们前面也提到过，商品的销售转化率是亚马逊确定提高产品搜索排名的关键因素之一，搜索排名高的商品能够获得更大的流量，流量又能提高你的商品排名。使用下面几种方法来优化Listing，就有可能提高你的销售转化率。

首先，要确保Listing的标题和关键词具有说服力，这些描述要能给顾客一个马上下单购买的理由。此外，要清楚简洁地说明产品的功能、特征、独特卖点。使用有说服力的语言和营销技巧说服他们购买，比如说，你可以在社媒上找些最初的产品使用者，让他们在社媒上发布关于产品的评论，就像很多Best Seller会写它们拥有“ 五百万+客户”和“超过1000个正面评论”一样。

我们前面强调了那么久，想必你已经了解了文字的重要性，但接下来，需要提醒的是，产品图也很重要。实际上，绝大多数购物者并不会把你的商品信息完全看完再做出购买决定。有时候，他们根据标题，图片和价格就能直接付款。

因此，优化Listing的图片至关重要。最好在图片上加入文字来说明产品的优势，或者在标明产品功能的自定义图片上添加文字。上面那张图片就是我们之前在写关于园艺类目飙升榜时提到的一款塑料喷雾瓶的产品图，它就在自己的产品图上增添了很多说明，让消费者一目了然。

最后，在向消费者推出你的产品之前，你还要自己先检测一遍，在扫描商品页面的三秒内，你自己是否能get到关于产品的核心信息？关于商品的描述是否有让你产生购买的欲望？

还有一个重要的点是，你要看看你的商品页面在电脑屏幕和手机屏幕里的显示效果分别是什么样的，要尤为注重手机端用户的体验，因为现在大部分消费者都是通过手机端购物。

看完了文章觉得还想更深入了解A9算法？为了帮助各位跨境电商卖家取得成功，结合亚马逊今年最新的运营打法，跨境屋特别集合了行业内的顶级讲师，从高阶运营和管理两个维度，为卖家提供最强运营支持。

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