侵权规避 | 汇总亚马逊等平台9月份侵权关键词！！！

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2020-09-18 16:00:54

到目前为止，东南亚电商平台Shopee已经发展走过将近4个年头，Shopee的跨境电商赛道变得越来越专业，换句话说，竞争变得激烈了。

我们是去年2019初开始入局的，当时Shopee已经走过3个年头，“国内拼多多，东南亚做Shopee”当时我们小圈子流传这样一句话。

去年进入Shopee的第一感觉就是，哎呀。进来晚了，要是早一年，在2018做Shopee该多好，那个时候铺货就能出单，店群模式爽YY 。深圳的3C大佬，广州的美妆、服装大佬，都是在17、18年的黄金时期进入了；

但是

当静下来心来，踏踏实实做Shopee的时候，我们发现Shopee的红利期远没有结束，甚至可以说刚开始！做互联网的人都知道的，有一个“三年爆发定律”，就是前面三年默默无闻，后面第四年开始突然就爆发。

比如，国内的拼多多2015年出来，18年上市；亚马逊12年的时候对中国卖家开放，15年左右造富了第一批卖家；抖音16年开始出来，18年年底开始火、快手也类似，12年的时候快手上线，15年的时候迎来爆发……这种例子还有很多，只要留心观察，“3年爆发定律”你总能套得上。

Shopee平台也是踩中了这个节点，所以去年我们团队很用心，也很幸运，接着下半年大促的时机点，店铺做起来了，从9.9大促开始，开始突破每天一百多单，经历过双十、双十一后，单量每天稳定在500单左右，单个店铺。我们没有做店群模式。

成功不仅靠趋势，更要靠科学的方法。如果单看任何一面，都是片面的观点，不是完整的。

我们最值得分享的经验：预判了平台的发展趋势，前面3年可以说是平台的野蛮发展期，后面3年会进入规范、高速、规模化的发展期。3年前，Shopee平台刚上线，前有猛虎，后有追兵。

猛虎就是lazada，laz是阿里投资的，财大气粗。后有追兵，来自本土化的电商，比如印尼本地的tokopedia。加上Shopee刚上线，这个时候平台最缺产品，各大类目各种产品，这个时间点只要你铺货，只要上新，就有流量。所以入局早的卖家，只要把中国供应链的产品搬运到Shopee，就可以实现躺着赚钱。

因为在平台发展初期，平台就是需要产品，但是去年，我们入局的时候，平台上面的SKU 产品已经够丰富了，这个就需要整理，做精细化，好好的把产品的Listing优化，上传视频、优化主图、做好店铺整体的装修。这个就好比我们新家一样，刚开始什么都没有，什么家居杂物都往里面放。但是东西买够了，就需要做整理，需要做优化。

如果我们对于这一点有充分的认识，那么可以得出一个结论，Shopee平台或者整个东南亚的电商，仍然是处于红利期的开端，只是平台的发展阶段不一样了，对卖家的要求提高了，所以我们需要更专业的去做好东南亚电商这份事业！

一、

你们知道吗？爆单赚钱的卖家各有各的本事，但是不爆单的中小卖家，情况千篇一律的相同：

1、对东南亚市场、对Shopee平台不熟悉

上来就生搬硬套，把国内淘宝或者欧美电商的经验玩法直接来做东南亚，后果很简单，市场直接把你淘汰出局。Shopee在东南亚一共有8个站点，文化语言差异，有说泰语的、越南语、英语、马来语。每个站点人口分散，有些站点人口多，比如说印尼，有些站点人口少，例如新加坡。

这些人口、语言、消费水平等因素综合在一起，就决定了东南亚电商是与众不同的，他是一个卖场的概念，走量的市场，是小利润大规模的商业模式。区别我们国内和欧美的单个精品模式。

举几个店铺做例子，店铺内的商品起码都是1000+起步。

2、选品不按市场需求来，而是按自己喜好来选品

90%的卖家都犯了这个常识性错误。你以为的世界，不是真实的世界；你所喜欢的产品，东南亚人民不一定喜欢。

喜欢是一个情感词汇，它代表的自己的情感喜好。但是你们知道吗，市场是无情的，冷冰冰的。

天地不仁，以万物为刍狗。

我们卖家必须以市场的需求为抓手，来进行综合的选品，具体落地的方法就是挖掘“关键字”。

为什么？

因为关键字代表的是顾客的真实需求，顾客不会告诉你他真实想要的东西是什么，但是顾客一定会去Shopee前台的搜索框，去输入关键字进行搜索。

我们只要抓住了关键字，就等于把握了用户需求，根据用户需求来选品，才是正确的、科学的，能够赚到钱的方法，因为我们把握住了市场。

3、最为致命：没有运营思路

这一点最为致命，没有运营思路；做Shopee ,不怕没钱，不怕没人，就怕老板、主管没思路。

这里的运营思路指的是做店铺的思路，店铺孵化期、成长期、成熟期，这三个时期分别应该对应什么样的运营思路。

一个孩子，上小学、初中、高中、作为老师应该教授什么样的知识来帮助孩子成长？

那到了具体的店铺运营环节，五大模块的内容，包括选类目、优化产品Listing、引入流量开通广告、利用营销工具促进出单、发货回款问题、平台规则细节问题，这些都是是必须要清楚的。

先有世界观，再有方法论。商业是非常讲究逻辑的，成交的基础都是建立在信任之上。做Shopee或者做其他电商平台，都不合适那些爱幻想的人。不要幻想自己开店就能赚钱，铺货就能出单，先有1，再有2，任何的能赚钱的生意的，都是厚积薄发。

那如果是小白，刚入行的新手，应该怎么快速成长呢？ 答案只有一个：

就是拿钱换时间，拿钱换经验。去向有成果的人学习。这样最快。

世界上只有3种东西最值得投资：一是孝敬长辈的礼物，要学会感恩；二是在学习成长上面的投入；三是投资自己未来的时间

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