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2020-09-18 12:04:39
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就近来很多卖家反馈,ROI越来越低,甚至有些去到了1.7,而且伴随着FB对推广的打压,PAYPAL等出现了种种问题,独立站铺货爆品模式,慢慢被提出了无数的问号,而纵观市场,做垂直品类成功的卖家,却又少之又少,带着这些疑问,走访了十来个卖家,把某某某卖家的观点以做分享,希望能帮到大家。


在此特别致谢所有提供了想法的卖家!感谢!感谢!


问:

今年独立站大量卖家涌入,FB推广水涨船高,很多人的ROI去到了1.9左右,甚至有的去到了1.7,特别是8、9月份,而且这个势头好像丝毫没有停止,你觉得这是什么问题呢?


答:

其实这个问题是个必然的,大量的铺货模式卖家进入,一窝蜂去追爆品,但是爆品的市场就那么大,但是FB短期之内的流量是有限的,特别是现在这个淡季的时候,FB的意向购物流量本身就这么多,都为了争夺这部分流量,那ROI的升高也是正常的。


问:

为应对ROI的变化,你觉得众筹会是一个出路吗?通过网红的模式去推广,因为我现在真的有几个众筹的卖家,日子挺逍遥,一个月做两三次,利润奇高。


答:

我想你那朋友应该在Indiegogo这个平台去做的吧,我有些朋友是这个平台的,他们和我说的是,这个平台的消费区间是30-200美金。


因而决定了这个平台做不了太高价值的产品,我曾经做过这个平台的调查,也曾想搞众筹,但是当我深入了解后发觉,各种成本核算起来,启动项目就需要差不多100万。


在过往的时候,平台会对中国卖家有流量的扶持,也会资金直接进入到账户,但是今年政策更改,资金无法直接进入账户,需要发货后,资金才进入账户,因而整个过程需要大量的资金启动,因为大量的订单瞬时进入,特别是做一些高价值的产品,那玩这个东西,成本也就更大了。


我觉得要改变ROI这个问题,其实也不大需要解决,因为他仅仅是个指标,每公司对于这个东西的看法都各有差异,我现在在玩的这套属于精品模式,独立站再也不再是过往的,什么垃圾产品都往外堆,他更多的是打造好一个个精品,稳定好一个个精品,精品才是生存发展之路。

(小编猜:打造好精品的合集,复制到店群)



问:

我有一客户在亚马逊做手机自拍架的,今年开始运营,今年开始爆单,如此红海的市场,他能突围,是这个市场还不够红?还是这个市场本身容量足够大呢?还是因为别的?


答:

我们想想平台的一些事,可能会对这个东西更清晰,在过往的时候亚马逊的政策是鼓励卖家去进行大面积铺SKU,那是因为平台缺SKU,流量会对大量上新的卖家实行流量的倾斜和扶持。


但是这两年明显看到亚马逊对于精品模式的扶持,你这客户能突围,很大程度上,可能是两个字“用心”


咋说呢?亚马逊平台现在希望打造的是优质的产品提供给优质的卖家,用此来提高平台的品牌和忠诚度,你要知道,亚马逊现在不缺卖家,更不缺产品,缺的是优质的卖家,缺的是优质的产品,因为有大量优质的客户为它买单,也正好符合了平台的意愿。你客户的成功可能在于他的用心。


问:

我有一客户现在想打造手机配件类的独立站,其中主营为手机壳和手机膜,包括电脑的键盘拓展等等类目的独立站,有意向去发展成垂直站品牌,你怎么看这个问题呢?我感觉他们是有意向成为第二个ANKER.


答:

在我们行业里,手机配件类的卖家,可能去到数百万家,可是才出了多少个ANKER,就我现在知道,可能就一个,当然也有成功的,成功的概率是万分之一?千分之一?


如果非要做这个品类的产品,如果是我做,可能我会做两种类型,


第一:做来图订制化,这是符合欧美人的个性化的要求的,可这种模式当量是极其受限制的,因为你没办法进行大规模的生产,而且需要更多的时间去沟通,这可能不符合他们的消费习惯


第二:做配套系列的,就比如说,一个星期七天,每天一个手机壳类型的,手机壳无非就是背后图案的变化,但是这会有一个问题,那就是受他们欢迎的是漫威那些类型的,可这种类型的东西,涉及到侵权,所以玩也不会长久。



问:

我们最近总是独立站,可我一直不知道独立站咋来的,他的发展历程,我真的很想知道下


答:

其实独立站最早开始玩起来的是莆田系的那帮人,我们都认为他们的资本是从国内电商中获得的,但其实不是,他们国内电商,只是获得了最基本的原始资本的积累,真正让他们发家的是独立站


从九几年开始,他们就已经通过自架服务器,把在中国建好的网站,挂到国外的服务器上。


2003年左右,GOOGLE要筹备上市,那时候放开了所有,也就是你只要交钱,我就能给你展示, 只要钱到位,首页也不是啥问题,你要想想那时候的GOOGLE推广,才几分美金一次的点击,通过这种模式他们算是真正开发了海外独立站的最早模式


2004年GOOGLE上市成功后,正规化投放,断了他们的门路,那时候FACEBOOK刚刚推出,那时候的用户量还极其少,但是他们又看到了这个机会点,2004-2010年左右,足足有好几年的时间,可以说那帮人是伴随着FACEBOOK一路的成长过来的。


短短几年时间完成了几千万资产的积累,也是在那时候完成的


直到2013年左右,那时候兴起了平台和COD模式,其实他也是早期的独立站运营模式,只是COD模式的发展,已经无法获得市场的变化,他们也就在那时候接触了shopify


你看看现在嘉宏都开了商学院了,这玩意也就不是太大的秘密了,但是真正赚到钱的,真正吵起来的这班人应该是福建莆田人,就比如现在的某大卖,就是莆田那帮人之一了


个人预计,明年的独立站会有个新的变化,这种粗放的野蛮模式是必然会改变的。


内容过多,截取了部分精华,分享给大家!希望有用



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