Q4亚马逊广告策略如何优化？分享这5大技巧
卖家成长
跨境电商从入门到精通
每到旺季临近时，注定是多事之秋。卖家不仅要提防亚马逊“兴风作浪”，还要和同行里的“牛鬼蛇神”斗智斗勇。
前段时间，我们接连撰文揭露了行业里的不良竞争，可以说恶搞手段是花样百出：狂丢差评、恶意投诉、恐吓卖家、恶意下单……而最让卖家痛恨的当属恶意跟卖了！
最近圈子里流传着一个据说成功率100%的赶跟卖新招！相信各位卖家第一反应都是：怎么可能。那这个方法到底有没有这么神奇呢？今天我们就再来聊一聊万恶的亚马逊跟卖。
赶跟卖辛酸史
被跟卖逼疯的小卖
Q4旺季已进入倒计时，亚马逊上的跟卖党也变得愈发活跃起来。
最近，不少卖家被跟卖搞得是心力交瘁，对方犹如狗皮膏药一般，甩也甩不掉……
有卖家不堪跟卖滋扰，万般无奈下只好放弃抵抗。
卖家社群截图
有卖家吐槽道：我遇到更恶心的，先是跟卖我美国站的asin，然后跟我加拿大站的合变体。
卖家社群截图
由此可见，现在跟卖者的手段也是“日新月异”，各种骚操作不断。
跟卖党除了恶心还十分猖狂。有卖家怒斥道：太猖狂！太猖狂了！这个卖家天天夜里低价跟卖，多达200多款BS，天亮后撤退，少部分天亮了都不撤，还不发货，哪位大神能为民除害。
来源知无不言
可以说卖家们为了赶走跟卖是绞尽脑汁，但不管是test buy，还是品牌投诉，收效都不尽如人意。下面是两位卖家的赶跟卖辛酸史。
卖家A：被跟卖逼疯，头发都要掉光了
之前有一个跟卖，我用买家账户下了好几个测试单，但他就是不走。无奈只好找服务商赶，可是没想到跟卖者越来越多。现在下测试单都没用，他修改发货日期。品牌注册中，也没法投诉，头发都要掉光了！最后提醒各位，千万不要找服务商赶跟卖！
卖家B：遇上职业跟卖，品牌投诉后杳无音信
最近遇上一个200多页的顽固职业跟卖，好不容易有点起色的产品被低价跟卖，对方还是自动降价。找到跟卖电话，打过去对方无视我。通过品牌投诉举报后，亚马逊称1-2个工作日回复，但是3天过去了，什么都没有收到……谁来救救我？
成功率100%的赶跟卖新杀招？
有三大关键点！
最近，一位热心的卖家留意到不少亚马逊同行都被跟卖折磨得身心疲惫，于是无私地分享了自己的赶跟卖绝技。
据这位卖家介绍，最近一年他自从使用该方法（编者注：非零计划）赶跟卖以来，成功率几乎100%，同时还晒出了自己的赶跟卖“战绩”。
那么这套屡试不爽的赶跟卖新杀招到底有何神奇的地方，下面我们来看看。
首先，这位卖家提到了使用此方法的三个关键点，在我们看来也是想要实现100%赶走跟卖的三个大前提！
1、首先卖家账号是过了品牌备案的；
2、listing最开始上传的品牌是已备案品牌，并且没有经过修改，也就是原装“brand”值；
3、品牌投诉功能之前没有乱用，导致投诉率过低，被系统限制，否则此方法需要结合test buy。
上面第一点和第三点，大家很容易理解，关于第二点，这位卖家做了特别提醒！若是不注意第二个关键点，贸然使用此方法，就会把自己的链接、店铺赔进去。
因为不少亚马逊卖家备案的品牌名不是最早上传listing填的品牌名，用修改过的品牌去投诉跟卖，有非常大的几率会把你的listing变狗。因为亚马逊就是这么死板，只认准你最初上传的品牌。对于这种情况的卖家，需要把你的品牌修改为最初上传的品牌，而不是备案的品牌，这样也是可以投诉的，只是接受率很低，大概只有百分之十左右。
说完注意事项，接下来看具体的投诉流程：
1、打开「品牌管理」页面，点击「违规举报」，选择相关站点（该站点有品牌备案，并且是授权在该账号的），搜索ASIN；
2、显示报价里勾选跟卖的ASIN，并要确定自己的报价是灰色锁定不可勾选，因为这能确定该账号拥有这条listing的编辑权；
3、选择「商标侵权」，跳转页面后选择「商品为假冒商品」。你无需test buy也可以投诉的。
4、附加信息一栏，输入一段话，大致意思就是说跟卖卖假货，要求删除他们的报价。给大家一个模板：
Dear Amazon,
Have a nice day.
We have not authorized other stores to sell our products. This store sells fakes, please remove his sales rights.
Thanks a lot.
5、最重要的一点就是要填写自己的店铺名和邮箱（必须是账号接收邮件的邮箱）。亚马逊最终判定成功的也是这点。
按照上述步骤操作完毕后，就可以提交等待结果了，最快10分钟就能赶走跟卖，最慢一个小时。据这位卖家介绍，目前为止他使用此方法赶跟卖，基本没有赶不掉的，甚至能投诉掉FBA的跟卖。
常见问题及解答
这个赶跟卖方法实操难度看似不大，但我们发现很多卖家都有不少疑问，为此我们对其进行了归纳整理，常见问题及解答如下：
1、注册商标的类目和售卖产品的类目必须一致吗？
原则上两者的类目要一致，但是也有两个类目不一致成功投诉的案例。其实，这个问题跟接收该投诉信的客服有关系，有些客服心大点不追究注册类目只要投诉就处理，有些客服较真就通不过。
2、此方法适用于跨站点品牌授权吗？
这个问题分两种情况，如果是欧盟商标授权，欧洲站的不同站点可以进行投诉；如果是美国的商标授权到日本或者欧洲站点，此方法则不适用。
3、品牌名字母排序是一样，大小写有区别，能用此方法吗？
品牌大小写不影响，此方法适用。
以上内容整理自知无不言、网友@jackxiao
其实对于上述赶跟卖的思路，有品牌备案的亚马逊卖家不会感到陌生，但人家为何能做到100%的成功率？关键还是在于细节的把控，并且吃透了亚马逊的政策。所以卖家在实操过程中，对上面提到的三个关键点一定要多加注意。
赶跟卖的道路固然艰辛，但在有品牌备案，注重商标、专利、知识产权布局的卖家面前，它就是一只不折不扣的纸老虎。有卖家也许会抱怨申请品牌备案的周期太长，事实上也是有“捷径”可走的，相比较赶跟卖的辛酸，购买一个商标所付出的成本明显小很多。
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