专访刘润：走过三阶段，跨境电商终将成为传统行业！
对于许多亚马逊卖家来说，年末的第四季度可能是他们一年中最赚钱的时间。在第四季度到来之前，做好亚马逊的广告策略变得尤为重要。
如果卖家没有任何形式的广告宣传，要想成功地销售商品几乎是不可能的，尤其是经营在线业务。对于实体商店或服务公司来说，或许可以靠口碑来维持销量。但这对在线商店来说是不够的。购物者可能不会特意去找你的店铺和产品，所以你必须通过投放广告来宣传自己的商品以吸引他们的注意力。 卖家可以对一些广告进行修改完善，比如使用A/B测试。关于第四季度亚马逊广告策略的优化，以下介绍的内容是卖家应该注意的一些技巧。 1 使用先前第四季度的广告数据 这不一定适用于经验丰富的卖家，因为新手可以挖掘特定于产品的数据，以大致了解对哪些产品有效，哪些产品无效。但是对于资深卖家来说，应该分析以下几件事： ▪ 产品性能 ▪ 各种广告的投放效果 ▪ 哪些关键词最受欢迎 ▪ 哪个广告的效果最佳 值得注意的是，你应该在关注效果好的广告时，也要关注下效果不好的广告，这将告诉你在下一次第四季度广告投放应该避免什么，以及如何改善。 2 库存管理 处理库存积压也很重要，你应该了解哪些商品卖得不好，哪些商品卖得好。了解是否存在较大的物品占用了更多的库存空间，以致你需要支付更多的仓储费用。了解是否可以将产品进行搭配销售，以不同的方式将产品出售。 缺货是一个更糟糕的情况。这意味着你采购不当，或者产品定价过低。无论哪种方式，它都会对你的自然排名造成不好的影响，并降低在关键销售时间内的店铺知名度。而且，第4季度包括像亚马逊Prime Day或Black Friday这样的大促活动，卖家必须提前认真考虑一下缺货的原因，以及将来如何避免这种情况的发生。 3 测试第四季度的广告策略 值得注意的是，第三季度是进行测试第四季度广告策略的最佳时机。 利用上一季度作为一个测试机会，看看哪些广告、出价和关键词最适合你的商品。而如果你的第三季度包括销售旺季，你将有一个难得的机会推出可以在下个季度模仿的广告策略。 4 尽可能多地利用内容 你不像实体店那样可以运用动感美学，所以你将不得不严重依赖内容。在某种程度上，你可以借助视频、增强的品牌内容页面和店面功能。但是，当你使用这些工具的时候，要确保具备以下几项： ▪ 最大限度地优化以获得最大曝光 ▪ 设计吸引人的图片 ▪ 良好的拼写和语法 ▪ 一致的标题和描述 5 Lightning Deals Lightning Deals是亚马逊的一种限时促销方式，卖家能通过它接触更多的潜在消费者，提高品牌知名度。如果卖家擅长制造轰动效应，并且对第四季度的广告策略充满信心，则可以通过Lightning Deals来推广和销售较冷门的产品或滞留的货物。值得注意的是，卖家需懂得如何妥善利用它，才能为自己带来最大的利益。 第四季度可能是亚马逊卖家全年获得最高知名度的时候，因此，尽可能地利用这一节点至关重要。提前优化好广告策略，利用广告尽可能地吸引更多的买家，才有机会提高产品销量并立即获得竞争优势。 希望以上介绍的内容对卖家有所帮助，卖家们在亚马逊第四季度来临之前应做好运营规划，才能在年末销售旺季抢占先机。
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