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2020-09-18 09:11:31

好的竞品永远是最好的学习对象！

对亚马逊运营来说，最常见的查看竞争对手 listing 的情况分为两种：

1. 新品上架时，需要完善 listing ，学（chao)习(xi)竞品的关键词、对方的标题。

2. 当我们在查询关键词排名时，我们会看到竞争对手的关键词排在我们的产品前面。

很多卖家知道要查竞品关键词，但是不知道为什么需要查询。

一、「关键词反查」反查的是什么？

其实，关键词反查，可以理解为反向侦查竞争对手的关键词。当我们谈论竞争对手的关键词时，

可不是什么随随便便的「阿猫阿狗」都能成为研究对象！！

我们通常谈论的是 ——

你的竞争对手在搜索结果中排名靠前的关键词

或者是我们的竞争对手在瞄准着的但是暂时排名还比较靠后的关键词。

二、查询竞争对手关键词的作用

在卖家骑士看来，研究对手关键词本质上还是为「我」所用，落脚点还是制定运营策略，和对方拼，进行关键词抢位。

展开细讲，有以下的几个作用：

1. 反查对手关键词，查看竞争对手被点击率最高的关键词，解锁竞品流量入口2. 挖掘你的竞争对手排名关键词，在同样的搜索结果下争夺自身产品的排名，配合 PPC, 结合实际情况，进行关键词卡位，提升关键词排名3. 挖掘找到并开始瞄准竞争对手尚未瞄准的关键词，配合 PPC，提升关键词排名4. 杜绝关键词调研盲点，发现你的对手在使用的，但是你还没有在用的关键词，帮助关键词拓词5. 剖析自己的 listing，发现差距，优化 listing，进行关键词埋词，提升 listing 自然搜索量

6. 发现竞争对手的广告排名规律，分析其广告投放策略

三、如何查询竞品关键词

既然分析竞品关键词的好处这么多，要如何查询竞品关键词呢？

1. 自己观察分析，但效率低且有局限性，因为Search Term里面的关键词你是看不到的！

2. 借助反查工具，效率高，查询到的词也比较完整，一般都是直接输入ASIN就能查询到了！