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川建国从7月8日考虑禁止TikTok在美运营，8月3日抛出9月15日（Dday）关停令。在这两个关键节点之后众多大戏上演：中国互联网圈的抓狂、起诉的尝试、Kevin辞职、商务部出手，到昨天川建国一脸傲娇的说自己很失望。我们先不讨论TikTok的结局会怎么样，我认为其中的一些复盘对出海人是有借鉴意义的。本文还是和过往一样，只讨论公开能搜到的网上消息，其他小道rumor、所谓的“内部消息”就不在我们讨论范畴。

先说朋友圈火热的名词“云上加州”，我想说技术合作的路子确实是出海的神来之笔，但是可惜，如果这一次仅仅“云上加州”，是绝对不足以解决TikTok这个夏天遭受的问题的。道理很简单，因为TikTok的服务器一直在美国弗吉尼亚，要是这招有用，就不会有川普和Cifus的这么多戏了。如果说甲骨文的合作仅仅是从谷歌云转到了甲骨文云，那是自欺欺人。背后的暗流，是技术合作这个great partner到底要合作到什么程度，是云存储数据？还是共同开发参与运营，共同到什么程度？怎么样套上一个中国各圈能接受的名词，怎么套上一个美国各圈能接受的名词？不多说了，我也不了解，不多臆断。

甲骨文CEO Larry Ellison

撇开其他合作方的出局造成仅剩甲骨文的局面不谈，恐怕与甲骨文的合作最大的理由，或者说获得，恐怕并不在于技术本身，而在于Larry Ellison，也就是目前甲骨文的掌门人。我们都知道Larry是硅谷为数不多公开支持川普的科技圈大佬，而且甲骨文讲真与中国关系良好，从89年开始，我们中国的工程师们有悠久的Java使用历史，中国几大运营商、各大银行，大量的关键企业长期用的都是甲骨文的系统。这是一个两边市场都能接受的公司，Larry也是和大家关系都好的小朋友。与其讲“云上加州”，不如说是TikTok搞了一张川普阵营的投名状。那么这时打Larry Ellison的牌，就看这投名状有多管用，也就是Larry到底和川普有多铁了。

目前悬在Tiktok头顶的两把剑：是9月15日为截止日期的川普行政令，和11月大选前，90天为期限的Cifus建议下的第二道行政令。在我的理解，第一道就好比是川普惯用的无理要求，底线谈判伎俩，更富个人色彩，而第二道，因为有了Cifus的授意，才是真正“合法”的尚方宝剑。这两把剑悬空在TikTok的头顶，而Larry的入局我认为应该是足以缓解川普本人的情绪，也就是第一道行政令，但是对最后11月的Cifus大考，其效用和结果仍旧是很大的未知数（shi liang ma shi）。

除了找购买方、起诉美国政府这些事情以外，TikTok马不停蹄，在做一件重要的工作：招人，招关键的人。甚至可以说，字节将人才视为国际化的破局点。

我们知道字节从年初开始设立一支高标准的公共政策团队，在三月，美国互联网协会会长、创始人Michael Beckerman放弃了自己创立12年的平台，加入Tiktok，成为VP and Head of US Public Policy(PP)。之后缓缓拉开了团队组建的序幕，这一团队也是美国斡旋的最前线核心，直接驻扎华盛顿特区。PP的增速在焦灼的7月8月达到顶峰。（在Linkedin搜索了一下Tiktok PP，发现有不少工作人员是7月以后加入团队，而且是Michael带进来的互联网协会的老伙计）

字节新招的不同市场公共政策负责人

得一提的是，在七月之后，TikTok增加了欧洲与巴西两个国家的公共政策主管。这明显是在美国事件发生之后，全球化的一大重要调整。我们再看欧洲政策的director，在布鲁塞尔、欧盟总部所在地，南美政策的head，巴西，包括与甲骨文Larry合作。我不由得敬佩字节真的是很会选人，蛇打七寸，找到的都是关键人物，值得所有出海企业学习。

TikTok美国VP 公共政策负责人 Michael Beckerman

在这所有的关键人物里，有一个人，恐怕是在Kevin Mayer之外最旋涡中心的了，那就是今年年初入职TikTok的Michael Beckerman。而Michael的上一份工作是美国互联网协会，他离开之后在互联网协会的继任者Jon Berroya是一个interim president的头衔，这大概率说明，Michael是主动离开的。明摆着在互联网协会还没有选好合适继任者就跳入了TikTok，简单来说——挖来的。

我在8月听过一个他接受的TTM的播客采访，里面讲述了不少他对于TikTok挑战的认识和想法。（在中国互联网圈集体低调的时候，他在这几个月不停地上采访，还去搞播客，我是无语的）。我就不一一赘述内容，有兴趣的同学可以看文末链接。重要几点信息整理如下：

9月10日 Michael Beckerman接受FOX连线采访

• 去年Michael在美国互联网协会曾公然点名吐槽过Oracle、Equifax等企业的数据安全不靠谱。也就是说他认为美国互联网公司普遍存在信息泄露问题。（所以可想而知Larry是否是会买他的帐，我有点小紧张。从另一个角度说，Orcale这个deal，应该不是美国团队他们谈的）

• 7月27日的采访中，他对于中国之于美国数据安全的态度，和小扎在八月听证会上被全中国骂的那句回答一模一样，这里为免被河蟹我就不写了。（这样的人成为了TikTok的首席公共关系，说明招他的大哥完全站在纯美国团队的立场上招人）

• 7月27日的采访中，他说：他认为TikTok的症结，在于需要向各界解释清楚，透明化：我们是一个美国公司，TikTok和中国没有半分关系，从软件到数据都是在美国。在中国也用不了。（他回避了算法是中国字节的）另外，TikTok更是一个娱乐公司，数据本身都是不具有威胁的。

• 8月19日的采访中，他说：如果Tiktok卖给了美国，对美国纳税人是一件好事。（又一次表明他是站在美国立场）换句话说，他的潜台词是：卖掉固然对美国纳税人很好，但是卖不卖我其实不关心，或者说卖不卖我认为并不能解决TT根本的质疑和问题，滥用数据美国企业也有。

• 9月10号的采访中，他说TikTok只是一个成立两年的公司，没有赶上互联网大发展的好时候。对于TikTok，他把今年的挑战与Facebook在成立第二年的Cambridge Analytica scandal事件相提并论。
  

Michael Beckerman认为TikTok只是一家两岁的企业

以上的信息很关键：这些话在文末的链接里均能找到原文甚至录影原话，非我杜撰臆想。

我想，这里透露出了几个关键信息或观点：

• 第一，TikTok是一个两岁的美国公司，只不过是有个中国投资人占了大头，有几个中国员工而已，你们不要用FB等企业十年的要求来对标我，也不要用外国企业来妖魔化我们，我们就是一个美国公司，也没那么大事，遭到了一些困难而已。（就这点，我倾向于主观臆断字节关停TikTok美国可能性在内部达成共识几乎为零。）

• 第二，我们在就解释问题与疑惑做各方面的努力。（当然的Michael的团队不能直接和TikTok北美划等号。但从Michael在这样的风口浪尖还敢上采访，就说明，整个团队真的是铆足了劲在讲故事，在解释。）
  

• 第三，公共关系团队对于出售所谈甚少，甚至没有用“我们在积极寻求买家”来证明自己，并且对美国政府也不是啥话都讲的，有他们自己的解读和说辞。（一方面当然是工作性质本身决定，也无可厚非。但是另一方面，我认为，中美两个时区，字节母公司和美国TT公司的工作重点是大概率有差异的，中国字节团队（张一鸣）这几个月斡旋在寻找合适的买家（合作方），而美国团队老实跑产品之外，重点从Kevin Mayer时代一直没有变化：就是向美国政府证明：“TikTok is a platform that is safe, is transparent”。而不是证明我们在谋求出售。）

由此可见，美国团队与中国团队的关注和思考的模式完全不同。美国关注的是行政令的发起原因层级的思考：如何把故事讲清楚，弄明白，把安全弄好。而中国各界的关注点是如何答题：卖不卖，卖给谁，卖多少。

往根上想，这思维模式从30年前这批人进小学的第一天就决定了，美国的Mike想的是怎么选一个看起来酷的homework研究主题，最好是研究火箭什么的，能让我喜欢的Lucy觉得我很有趣愿意和我Dating。而中国的小明想的是怎么考100分，最好能让我有好感的学习委员小红注意到我。当然这个比喻不是完全恰当。

理论与实践不同的侧重角度

而字节包括张一鸣，需要在这一场博弈超脱两地思维的局限性，再拔高一个层级，取长补短，用合适的人破局周旋，不一件容易的事。而中国出海企业，在未来，也面领着同样的本地化团队工作重点不同，思考维度不同的问题。这是恰当且确定的。

最后，不负责任猜想：东方的智慧是无限的，出售的方案甚至包括起诉美国政府，字节中国母公司和美国TikTok PP团队是否只是在打一场掩护？是否在为战略大转移留出空间？为美国PP团队工作赢得时间？悬羊打鼓，缓兵之计，不得而知。总的来说，我认为他们各自都在负责各自擅长，或者说应该负责的事。而与甲骨文的合作如何前行，各方都希望在争取最大利益的时候不睬红线，如何平衡披露信息与真实的情况把握这个度又成了一个难题。唯一能确定的是——未来的两个月，暗流汹涌，戏不会少。