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东南亚电商市场的竞争越来越激烈，除了阿里、腾讯、京东外，越来越多的中小企业也开始在东南亚投下重金，布局未来。
那么，3000亿美元的市场、11个国家，到底应该投在哪里呢？各国的人口、互联网用户、电商发展现状又如何呢？今天，我们一起聊一聊。
根据谷歌、淡马锡数据显示，东南亚地区的互联网经济规模预计到2025年会达到3000亿美元。其中，印尼1440亿，泰国和越南各400亿，剩下不到800亿由余下各国瓜分。
注：互联网经济规模不代表电商营收，两者为包含关系，而非相等关系。
01
印度尼西亚
印尼拥有2.64亿人口，东南亚排名第一、世界排名第四。其中87%的人信仰伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。通用语言为印尼语，属于小语种。
互联网用户从2015年的9200万人增长到2019年的1.52亿人，势头迅猛。
就电商发展来说，市场规模从2015年17亿美元激增至2019年210亿美元，预计到2025年可以达到820亿美元；
平台方面，Shopee、Tokopedia、Bukalapak和 Lazada依然是印尼前四大的购物平台。
然而，由于印尼是千岛之国，物流派送难度大，加上电子支付不方便，严重制约着电商的发展。
特别是2019年底印尼政府为了保护本国企业发展，出台的税收新政，对跨境电商卖家着实是一个不小的打击。
因此，本土店铺对于印尼来说，远比其他国家更重要，更急迫。
02
泰国
虽然人数不及印尼的一半，但国人对泰国电商市场的期望，远远超过印尼。
泰国人口约6920万，信仰佛教，通用语言为泰语，也属于小语种。
互联网人口从2015年3800万增至2019年的4700万。
电商市场的发展更是让人欣喜，市场规模从2015年的9亿美元猛增至2019年的50亿美元，复合年均增长率高达54%，预计到2025年GMV可以达到180亿美元。
泰国电商市场能够取得如此大的成就绝不是靠运气。一则泰国政府重视电商发展，不断完善物流和电子支付基础设施；二来泰国旅游业发达，而且接待的客户中大部分是中国人，对中国卖家很友好，推动了电商发展。
特别是允许中国人以自己的身份信息注册本土店铺，在某种程度上扩大了本土卖家规模，间接上提高了客户的收货满意度，形成了正向发展的良好氛围。
03
马来西亚
马来西亚人口接近3300万，其中马来人约占总人口的56%，华人约23%，印度人约7.3%，其他种族约0.7%。马来语为国语，通用英语，华语使用也较广泛。
互联网人口从2015年的2100万增长到2019年的2600万。人均GDP更是早已突破1万美元。
电商市场方面，规模从2015年10亿美元增长到2019年的30亿美元，年复合增长率为35%。预计到2025年可以达到110亿美元。
马来西亚政府有多看重电商发展？
（1）物流
马云头年提出eWTP计划，随后，马来西亚就成为第一个同意此计划并建设海外仓的国家。
（2）支付
马来西亚政府为了鼓励国民使用电子支付，联合一帮金融公司专门搞了个“无现金月”的活动。而且，各大电商平台也都陆续取消COD付款方式。
（3）网络
鉴于东南亚各国的网络状况一直不太好，马来西亚政府陆续投入重金启动NFCP计划。
说句夸张的话：只有想不到，没有马来西亚政府做不到的。
04
新加坡
新加坡人口为570万左右，华人占比74.2%，还有马来族（13.3%）、印度裔（9.1%）和欧亚裔/混血（3.4%）等公民。通用语言为英语。
互联网用户占比突破80%，一直在东南亚位居榜首。人均GDP为6.4万美元。
电商市场方面，规模从2015年的10亿美元增长至2019年的20亿美元，预计2025年可以达到70亿美元。
05
菲律宾
菲律宾人口约为1.05亿人，在东南亚诸国中排名第二，通用语言为英语。
互联网人口从2015年的5500万增长到2019年的6800万人。人均GDP3100美元。
电商市场方面，规模从2015年的5亿美元增至2019年的30亿美元，预计到2025年可以达到120亿美元。
与其他东南亚国家有明显差异的是，菲律宾人特别喜欢通过社交媒体销售产品（别的国家也有，但菲律宾更多）。
根据Ninja Van调研发现， 高达72%的卖家选择脸书，46%选择Instagram进行销售。很明显，社交媒体在菲律宾电商市场有着举足轻重的地位。
另外，调研还发现，仅有20%的卖家只选择一个销售渠道，拥有两到三个销售渠道的卖家最多。而在20%的单一渠道卖家的渠道选择中，独立站占据了41%，从包裹量和派送次数上看，独立站也远高于其他卖家。
选择做菲律宾的卖家们，不要仅仅在Lazada和Shopee销售了，社交媒体和独立站也不能放过哦。
06
越南
越南人口9700万，在东南亚排名第三。人口虽多，但整体的电商发展相较泰国还处于早期。通用语言为越南语，属于小语种。
互联网人口从2015年的4400万增长到2019年的6100万。
电商市场方面，规模从2015年的4亿美元到2019年50亿美元，年复合增长率高达81%，预计2025年电商市场GMV将超过230亿美元。
和印尼一样，在越南本土电商平台实力不俗，Sendo、Tiki均在排名前十的电商平台之列。
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