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近3000人请愿销毁相关库存!亚马逊上又一产品惹众怒

网商动力
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2020-09-17 18:04:53
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往年的会员日是在7月份,也就是一年的中旬。今年的Prime Day被推迟到10月份,那这是第一个背景,为了筹备会员日的活动,今年的会员日拉得非常长。


会员日的商品准备活动,不仅要备当天的秒杀商品以及会员日过后的一些商品,就是说我们不仅要准备黑五网一,我们还要准备会员日。


每年的 11 月、12月份,是全球消费者剁手的购物狂欢月。在中国有某宝的双 11 、双 12,在亚马逊各站点则是黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday),也就是我们常说的黑五网一。


和往年有所不同的是,今年亚马逊全新推出了黑五网一暖场促销活动,活动面向所有买家,而不限制于 Prime 会员。这场暖场还为卖家的促销活动提供了支持:提高商品曝光度和进行专项推广。


销售旺季对营收至关重要


回顾上一年的黑五网一,大促期间的销量达到数亿件,据 Adobe 预计,当年网一的销售额预估达到了94 亿美元,同比增长 18.9% 。和线上相对的是线下,往年线下购物狂潮的热情有令社长瑟瑟发抖。


如今互联网的发展,很多美国人减少了进行线下超市的购买,进而转向了线上的亚马逊平台。不过今年也会因疫情的不容乐观,进一步减少线下购物的热情,线下购物人数变少,线上会不会增多,这次旺季会不会突破上一年的记录?


对于亚马逊卖家来说,每年旺季的销售都至关重要,也有不少卖家表示黑五网一的销售对他们的营收起着关键的作用。


活动时间表


10 月 26 日 – 11 月 19 日:黑色星期五暖场促销


11 月 27 日:黑色星期五


11 月 30 日:网购星期一


提交截止期限:


10 月 9 日:黑色星期五和网购星期一


10 月 19 日:黑色星期五暖场促销第 1 周


10 月 26 日:黑色星期五暖场促销第 2 周


11 月 2 日:黑色星期五暖场促销第 3 周


要创建新促销、提交信息和查看促销要求,请访问促销控制面板。


有关优惠券/礼品券(欧洲商城),请访问优惠券控制面板。


对于亚马逊物流卖家,用于黑色星期五和网购星期一促销活动的亚马逊物流库存必须在 2020 年 11 月 6 日之前在亚马逊运营中心完成接收。


了解销售历史及定价


应对黑五网一这样的旺季,建议卖家们通过复盘最近几年的销售情况,研究往年销售记录,通过研究,可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量,可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。


提前定制促销计划


整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划,而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表,做到有备无患。


小 tips :旺季特别是黑五网一来临前一周,通常很多新手卖家,会进行商品的促销活动,他们通过降低价格,把前期滞销的产品低价卖出。建议卖家在黑五前提高价格,等到黑五当天再降至最低价格,这样做可能会带来一定的利润空间。


保持库存安全


这次新冠疫情,加强了消费群体对线上购物的购买力。根据瑞银数据分析显示,疫情期间,美国线上购物在零售总额的份额中,从 15% 跃升到了 25% ,由此看出市场需求之大。


每逢黑五网一,销量也会有逐渐上升的趋势,甚至有些商品的销量会出现井喷式的情况。面对这样的需求,卖家们想要备战“黑五网一”,还要考虑自己的备货数量是否充足?所以,在旺季的时候不能再按照以前月度的销量来备货,这样会极有可能造成断货,备货需要在前月度销量的基础上增加一些数量。




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