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联盟营销（Affiliate Marketing）催生了16%的在线订单，其带来的效益是巨大的。但它究竟是什么，你如何利用它来增加你的电子商务销售？详情请查阅以下步骤指导。
如何吸引客户到你的网站？如果你是一个电子商务公司的老板，很有可能这个问题会困扰你很久。
你的营销策略可能包括一个，或最好是一些明显渠道的组合：付费广告，社交媒体和SEO优化，以吸引客户。但是有一个市场营销计划不会为你造成任何的损失，你不需要预先投资任何钱，你只需要在销售完成后支付费用，那就是联盟营销。
什么是联盟营销?
联盟营销包括与一个更成熟的电子商务品牌或平台合作，以吸引你希望吸引的客户类型，并要求其向他们的受众推广你的产品或服务。作为回报，你要从每笔销售中抽取一定比例的收入作为其佣金。
比方说，你有一个电子商务网站出售昂贵的太阳镜。你可以找到一个喜欢撰写高端生活方式的博客，要求其把你的产品囊括在他的“假日必买”推荐中，并通过“点击购买”链接到你的网站。你的产品就会被更多的人看到，接触到其目标市场，这给你增加了销售机会，博客的所有者也会从每笔太阳镜交易中获得佣金。这是一个双赢的模式。
联盟营销的五个好处
低财务风险——你只需在销售完成时支付佣金给联盟合作伙伴
作为一个小企业，你可以以一个更低的广告效果要价（CPM）获取到更大的受众
如果你卖的是小众产品，与一个专门的联盟伙伴合作可以帮助你接触到目标受众
消费者更倾向于购买其信任的网站或人推荐的产品：几乎一半的消费者在网购前会考虑博客和一些内容网站的观点
联盟营销可以提高你的网站的搜索引擎优化排名，因为它将受益于联盟伙伴的博客、社交页面和网站的反向链接
如何开始
第一步:找到完美的联盟伙伴
最初在寻找联盟合作伙伴的时候应该找一个联盟网络。你可以把它想象成一个中介，它会把你（“联盟计划”）和成千上万的内容创造者（“发布者”）联系起来，他们可以推销你的产品，从博客写手，到社交媒体达人，再到专门的折扣网站。
联盟网络是一个“一体化”的解决方案，它将为你提供技术支持，帮助你建立联盟计划，跟踪销售收入，处理向发布者支付的佣金，并提供业绩分析（如客户参与度和行业分析）。通过加入联盟网络，你不必投资任何额外的联盟跟踪解决方案。
不过要注意，联盟网络会对他们的服务收费，所以你需要货比三家，找到一个适合你预算的。如果你是一家小公司，那么以佣金为基础的联盟网络可能比按月收费的联盟网络更适合你，你只需要在销售产生时支付费用。
运动服装品牌Gymshark就是一个很好的例子，它利用联盟网络来推动增长。该公司与知名网络Awin合作，访问其目标市场18-25岁人群使用的代金券平台、学生网站和博客。该品牌投入时间和金钱来培养与这些发布者的关系，以确保输出的内容是高质量的，在品牌和搜索引擎中排名靠前，它甚至有一个学院来支持新人才。发布者的报酬基于他们的表现，Gymshark的销量都归功于他们。
Gymshark于2012年由英国大学生Ben Francis创立，一直以创新的方式确保营销预算的最大回报。从一开始，该品牌就利用社交媒体的力量来宣传自己，向拥有大量粉丝的健身达人免费发送衣服，希望他们能穿着这些服装并发布相关产品信息。
“社交媒体一直以来都是一个有机而自然的营销过程，这是我们作为朋友联系的方式，也是我们追随偶像的方式。这是一种非常自然的方式让我们在网站上展示产品、品牌和社区。”
——Ben Francis
Gymshark创始人
联盟营销和与达人的伙伴关系帮助Gymshark建立了一个充满激情的在线追随者活跃社区，这比付费广告的成本要低得多。
当然，你可能想要跳过联盟网络，亲自接触发布者。也许你已经有了一个特定的网站，你知道它非常适合你的产品，或者你已经发现了一个经常会对你所在的市场领域作出产品评论的博主，你可以直接联系到这个博主。不管怎样，记住要对他们的平台进行彻底的分析，以检查他们的受众人群是否与你想要的客户相匹配。类似SimilarWeb这样的工具可以帮助你确定网站的访客数量、回弹率、消费者意图和人口构成。
第二步：确定佣金
一旦你选择了一个联盟合作伙伴，你们需要就佣金率达成一致。你越慷慨，发布者就越有动力以最好的方式来推广你的产品。记住，你在这里所获得的投资回报（ROI）不仅仅是销售额，你将有机会接触到新客户，可以一次又一次地反复销售。
第三步：增加激励
鼓励顾客购买的一个好方法是为他们提供独家优惠或折扣。如果你的产品附有促销码或限时优惠，他们将更有可能点击发布者的链接，所以考虑一下你能做些什么来吸引客户。
第四步：跟踪你的进度
正如在第一步中提到的，如果你通过联盟网络运行你的联盟计划，你已经获取了一些基本的跟踪工具，以帮助你监测销售产生。但是，如果你想要自己找到一个联盟发布者，你可以使用联盟程序软件来运行一个内部跟踪程序。
联盟跟踪软件解决方案提供管理联盟计划所需的界面和基础设施，允许你建立规则和政策，添加产品和创意，跟踪潜在客户和销售，与联盟合作伙伴沟通，管理支付等。
当然，所有这些都是有代价的，无论是一次性的费用还是定期付费。但你可能会发现，从长远来看，这比向联盟网络支付佣金更划算。
三个联盟网络帮助你开始
PeerFly号称是世界上增长最快的联盟网络，在165个国家拥有75,000个活跃的发布者，迄今为止已经产生了超过800万的潜在客户和销售。
Awin与1.3万多家活跃广告客户和10万多家发布者合作，主要位于欧洲，不过其在美国正在迅速增长。它适用于所有垂直领域，但主要面向金融、时尚、体育、美容、家居和花园，以及旅游产品。
ShareASale是世界上最大的联盟网络之一，它为商家提供令人印象深刻的功能，包括实时跟踪横幅点击和销售额，提供工具来细分和组合联盟网络，举办培训网络研讨会来帮助他们提高业绩。
“九·一八事变”是日本帝国主义长期以来推行对华侵略扩张政策的必然的结果，也是企图把中国变为其独占的殖民地而采取的重要步骤。它同时标志着
最后一点，也是重要的一点，在选择联盟发布者时要注意着眼于大局。如果你仔细选择并长期投资一个合作伙伴，你可以建立一个强大的品牌大使社区，他们的产品推广看起来更真实，就像Gymshark所做的那样。创始人Ben解释道：“对于与我们合作的运动员，我们希望创建一个真正强大的团队，能够体现我们的价值观。我们与他们合作了很长一段时间。”
联盟营销应该只是你品牌电子商务战略的一部分。持续关注“敦豪电子商务大中华区”公众号，以发现帮助你业务增长的其他方法。
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