许哥笔记：亚马逊DSP展示型广告为什么ROAS可能会非常低？

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2020-09-15 22:16:08

作者 | Wade

编辑 | 小二

季节性产品一旦爆起来，一发不可收拾，坐等收钱就行了。

我们公司一年有两个季度是做季节性的产品，一个是6、7、8月份的夏季，那另外一个是11、12月份的冬季。

那11、12月份的冬季，其实是季节性产品里面的节假日类的产品，这两者之间还是有点区别的。

季节性的产品，比如6、7、8月份是它的巅峰期，平时也可以正常卖。

节假日的产品，就是11、12月份是巅峰期，平时是不能卖的，因为平时一单都没有，比如christmas tree这种，就彻底没单，这个就是区别。

打造季节类产品，我们有一套完整的体系，从四点给大家讲解一下。

解决曝光问题

因为季节类跟节假日类的产品，他们有一个特点就是他们的关键词出单，相对比较集中，不会有几百个词，可能就这十几个词，尤其是几个大词主要出单，所以针对这种类目，我们在做它的曝光的时候，尤其在文案上面。

如果这个类目只有一个字曝光，我们应该按照单关键词集中曝光的文案去投放关键词；

如果这个类目只有几个词曝光，我们应该按照分散曝光的方式去投放，文案里面投放关键词，可以优先强调亚马逊给这个词曝光，并且让这个曝光最大化。

我们并不是上架之后才去做评论，这个就慢了。我们应该在上架之前，做一些种子链接，有一些评论，提前先做在那里，等货上架了之后，再利用种子链接跟新上的链接做一个复制。

复制编辑做完之后，要推的链接就立马有非常多的评论，有了这些评论之后就有曝光，那我们这个链接做起来就会非常地快。

那评论，不是这个种子链接发过去，比如发200个低货值的配件，刷完了就没有了，订货用这个配件没问题，为了节约成本。

我的建议是，配件尽量用我们正常在卖的，卖完了就用这个种子链接，尽量提前预设到我们要卖的那个产品内容里面去。不要放到跟我们要卖的产品毫不相关的，这样后期做复制粘贴的时候会比较麻烦。

分散风险

什么叫分散风险？就是在做季节性产品的时候，它的单量很大，可能某天有1000--2000单，但是如果账号一个链接你猛发10万货物过去，肯定会出问题。

我的建议是，可以分几个账号几个链接卖，因为季节的限制，卖完之后就不卖了。

但如果你一个账号一个链接，猛怼这个链接，有可能卖不掉，有可能会被别人恶搞或者任何现象会让库存变成滞销，而且是一个账号一个链接里面库存变成滞销，那这样风险很大。

所以我们采取的策略是分散账号分散链接，一个链接卖10万个，在两个月内把10万个卖完，会有点难度。如果10个链接，每个链接卖1万个，或者20个链接，每个链接卖5000个，就会很快。

压缩时间

在货已有，评论、曝光做大的情况下面，你发1万个货过去，我建议，你最好能够抽1000个去做流量，比如前面1000个，快速地能够保本地去做站外Deal，把内部排名快速推起来。

你如果能用两、三天的时间卖掉1000个，你的任务排名能够冲到前面去。假定我们这个货卖一个月的时间，那后面时间我们就充足了，后面有27天去卖这个货，我们价格可以慢慢抬高。

但如果，你前面卖的1000个，你花了10天左右的时间，那后面留给你的时间就不多，对利润是有影响的。

我们一般采取的策略是，1万个货，前面拿1000个出来做站外Deal，站外Deal能够保本，快速地冲排名，后面的9000个有27天的时间，正常的价格去慢慢的卖。

因为排名已经冲起来了，所以你的单量会出的很快，加上你有曝光，后面，你可以慢慢地抬高价格，货卖的越少你价格抬得越高，这样可以把你的利润做到越大。

我总结一下，做季节性产品，节假类产品这两类，我们做的是现金流。

第1个，评论一定要规划好。

第2个，风险要把控，一定要把风险就分散掉。

第3个，时间要压缩到位，我们能够用更短的时间去卖货，到后面留给我们的时间就会更多，最后就是曝光要解决好。

季节类节假日产品就是卖一波现金流，现金流到位，就ok了，尤其节假日类的产品，我们卖完一波不要补。

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亚马逊非常可能为什么笔记

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