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2020-09-15 22:09:05
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亚马逊最新推出的测试版DSP展示型广告是什么?为什么ROAS可能会非常低?

发现每天都会有不少卖家朋友,问我一些问题,尤其是,据传某消息,你觉得这个消息靠谱么?


还有网传的黑科技可以创建货件的方法,你觉得安全性怎么样?靠谱么?


其实所谓的操作方法,黑科技,都是有人抓住了系统在公开规则不允许的情况下,发现的Bug, 既然是Bug, 那么总有一天会被补上。在没补上之前,那么敢去尝试的人,就能有机会,但是也需要去承受卡在一半的风险。


比如近期炫富较多的品类,前面比较多人炫富,近期也有人希望能够找到我帮忙联系能够清库存的渠道,因为亚马逊一下子把FBA仓库的货给下架了,说没有F开头还有N开头的那个认证。


不过人家从1月份开始就做这个品类了,所以赚钱也赚了2个多月,最近几天才下架,就算最后几千个清库存不卖了,整体也还是盈利的。


而据传的一些消息呢,其实每一个消息来源,只要愿意去搜索,那么其实都是可以找到官方发布的信息渠道的,尤其是亚马逊的一些政策,规定等,其实只要自己愿意去搜索,找资料,就能知道亚马逊的欧洲站,是不是真的开放了某个类目的销售权限了。


今天一位卖家朋友留言,问我有没有接触过DSP广告,然后今年3月份做,(也就是到现在才投放了最多一个月吧 )


通过代理投放,ROAS十分低,对方给出的说法是,需要积累受众。曝光大,但是收益可能不会很好。


我还没有投放过这个广告,但是听说了这个广告形式。我又特别喜欢研究这些广告类型。



首先,研究一个问题,搞清楚核心关键词的定义非常重要。


什么是亚马逊DSP广告?


什么是ROAS?


找到了亚马逊DSP广告的官网专属页面,大家有兴趣的可以专门去研究看下。


https://advertising.amazon.cn/products/sponsored-display?ref_=sspa_ww_s_acq_pc_lnk_bdkws_104&Ld=SECNSPbaidupc191114_104


可以发现目前亚马逊亚马逊的4种广告,商品推广、品牌推广,品牌旗舰店,都是我们一般在使用的,而展示型推广还处于测试版,每一个新的功能出来,都会有一批公司愿意去尝试,看下效果究竟如何。


其他的3个广告,主要是在亚马逊站内的展示。


在深入了解了展示型广告以后,就会发现,其实这个广告的核心能够根据亚马逊买家的搜索习惯,可能出现在他看到的新闻旁边等。


就和我近期可能搜宝宝相关的产品比较多,然后基本上无论我开微博,还是打开什么知乎等,都可以看到我近期在搜索的话题相关的产品。这个就是国内的展示型广告了。


其实在这个广告还没收费之前,亚马逊为了带动销量,其实也会通过在Google等搜索引擎,当地的商业网站,SNS等渠道投放自己的广告,让更多的流量进入到亚马逊的平台,反正只要是亚马逊平台卖出的产品,平台都能收费了。


也就是说,其实目前亚马逊独立出来一个展示型广告,其实多了一个收费渠道了。


当然对于卖家来说,也是多了一个能够花钱就能抢到曝光位置的渠道了,以前是亚马逊在根据自己的系统规则分配,现在是花钱抢占位置。


其实目前国内的电商平台,淘宝京东等,早就把这块收费进行投放了。



展示型广告定义


展示型推广是一种新的自助广告解决方案,无需最低预算,只需几分钟您就可以创建展示广告活动。使用展示型推广吸引亚马逊站外受众群以增进您的业务。



谁可以使用展示型推广?


1.有进行亚马逊品牌注册并在亚马逊美国站点销售商品的专业卖家、供应商和代理商可使用展示型推广


2.此外加拿大、欧洲五国、日本及印度站点已开放给供应商和代理商。


3.相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类才可进行推广




展示型广告的运作原理:

基于买家以前在亚马逊的购物活动,帮助吸引最相关的受众群。


了解完展示型广告的定义,以及运作原理,其实就可以发现,如果本身就是一个有基础的大品牌,那么这样的展示型广告,转化肯定会更高一些了。


而如果本身还没有什么知名度,那么可能还需要一定的时间,向用户传递品牌价值。才能获得转化。


比如说,像老干妈这样家喻户晓的品牌,无论是大的超市,还是小的菜市场,还是当年在迪拜的中国城超市,哪怕就是一个很小的店,我看到了就会觉得,这是我熟悉的品牌,直接拿走了。


最近在风中的厂长的微博上看到的,一眼看到了李子柒,(算是展示广告吧)但是最终还是买了老干妈。


在塑造品牌阶段,可能我们打了每一个广告,多只是多了一些人看到了而已。


记得以前上大学时时候,就记住了一个数字,一个用户,可能在真正看到了至少7次以后,才能记住这个品牌。


也就是平均点击了7次以后,才算真的记住了自己点击了什么内容了。


So,如果要立刻马山就能达到的效果,肯定是亚马逊的搜索界面的产品广告,也就是我们最常使用的广告类型,因为这样的展示位置,能够看到的买家,都是因为要有购物需求,或者想购物才会来亚马逊上搜了,要买东西的概率非常大。


而且又搜的是精准的词,而展示型广告,比如我好好地再学习英语,你给我一个衣服的广告,肯定也有人会带着就点进去买衣服了,但相对概率会小一点。


如果公司有长期塑造品牌的计划,那么可能就需要全网推广,比如增加自己品牌的知名度,那么其实不仅仅要做展示型广告,自己的独立站,SNS包括,Facebook,Linkedin,Twitter等账号都能看到踪影。


在这样全网推广的基础上,当曝光达到一定的程度,那么肯定后面转化会好了许多。


现在愿意去花钱做这个新尝试的亚马逊卖家,相对来说都是团队规模不算小的公司,因为真的全网推起来,成本非常大,前期的投入产出比,也效果不好。


所以一般来说,都是拿出已经盈利的多少的比例,用来投放其他渠道的广告,带来更多的曝光。从而带来整个公司业务的业绩增长。


比如说去年盈利的10%,拿到第二年做新增渠道的投放。


去分析广告板块的成功故事,其实也能发现:

第三个数据,新增广告,11%,年销售额增长了56%


PS:其实新增的这个销售额,除了广告费,我相信在供应链,物流,人员配备上,相应投入也有可能会增加。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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