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2020-09-15 20:18:53

今天，“全球商采，品质赋能——2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”隆重召开。据悉，此次大会是亚马逊全球开店首次举办专门面向商业采购领域卖家的线上峰会，作为本次大会的受邀媒体，接下来，就让美鸥网小编给大家带来最新的现场报道吧！

此次线上峰会吸引了万名中国制造企业、商采领域卖家和行业专家相聚云端，大家共同探讨全球商采前沿趋势，分享行业洞察。

峰会上，亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购2021年五大战略品类，即：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品，并介绍了品类商机及优质产业带，为中国卖家的品类开发指明方向、提供建议，帮助卖家把握线上商采新模式的蓝海机遇。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示：“近年来，随着互联网技术的革新和电子商务的飞速发展，全球企业与机构客户的采购模式正在发生改变，他们希望能够获得和‘个人消费购物’类似的商业采购体验。今年疫情的影响，进一步加速了商业采购从线下到线上的‘数字化’转型。我们看到，不少中国企业抓住了线上商采的机遇，积极布局全球站点，展现出较强的潜力与优势，并且在许多重要品类中表现出色。我们也期待更多优秀的中国制造企业、品牌商加入到跨境商采的拓展中，与亚马逊全球开店一起，共同开拓全球商采的新时代！“

数据显示，到2022年，75%的商业长尾采购将会转到线上。而全球B2B电商规模在2027年将达到约21万亿美元。特别是今年，在疫情影响下，线下渠道在采购环节和成本方面受到了一定的冲击：采购环节风险加大、成本提高。这所有的一切都进一步加速了商业采购从线下到线上的数字化转型的步伐，同时也为中国卖家带来商机。

亚马逊企业购：

全球商业采购的电商时代即将全面开启

2015年，亚马逊推出了Amazon Business——亚马逊企业购，这是专门面向全球企业与机构买家的商业采购站点，为商业采购提供一站式解决方案。 目前，亚马逊企业购在美国、欧洲、日本、印度、加拿大等地的9大站点已经上线，并实现了稳步、快速的发展。

根据亚马逊的数据，到目前为止，亚马逊企业购全球年销售额已达100亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。中国的工厂型和品牌型企业，在亚马逊企业购的全球站点，也展现出极大的潜力和优势，并且在工业品、办公用品、及酒店餐厨用品等商业采购的重要品类中表现出色。

众多优秀企业像巨星、绿联、兰浪、速特等，通过亚马逊企业购成功拓展了国际业务。很多亚马逊卖家在同时面向消费者和机构类买家开展业务，这些同时兼顾两种业务模式的卖家，整体业务发展也更加稳健。

巨星科技 GreatStar

杭州巨星科技股份有限公司创建于1993年，专业从事手动工具、激光产品、智能工具、服务机器人等产品的研发、生产和销售，产品远销欧美市场。2015年，巨星开始从工厂转型为跨境电商出口企业。后来借助亚马逊企业购（Amazon Business），巨星不断获得国际采购市场洞察，并充分发挥研发和制造优势，根据机构买家需求精准定制。2019年，巨星业务相比2018接近翻倍增长。

绿联 UGREEN

深圳市绿联科技有限公司成立于2012年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业，为用户提供全方位数码配件解决方案。绿联强调用户体验，其于2014年上线亚马逊多个海外站点，2015年作为首批中国卖家通过亚马逊企业购（Amazon Business）拓展企业端业务，一年内在亚马逊企业购上的业绩增幅达300%。

兰浪Lanon

上海兰浪安防科技有限公司是一家集研发、制造、营销为一体的安防劳保行业龙头企业，主营安防手套。兰浪自2019年正式入驻亚马逊，并通过亚马逊企业购（Amazon Business）专业团队的帮助，得以迅速面对个人消费者和优质企业买家开启销售，收到了来自全球500强商业公司、教育行业等企业客户的批量交易订单，并根据不同地区差异化的需求定制产品，为欧美市场开发亮丽款手套，为日本市场推出小清新款。

分享行业前沿动向共话制胜全球商采之道

疫情新常态下，美国的商业采购加速转向线上，产品质量、供应能力与物流保障是影响企业与机构客户采购决策的关键因素。

新冠疫情对美国的商业采购带来了深远的影响，迫使更多企业思考如何将他们的商业采购转向线上。美国的企业和机构买家对于支持在家办公、远程学习、保护员工与客户健康安全相关产品的需求量巨大，例如：个人防护用品、清洁用品、温度计等，以及远程办公与教学所需的网络摄像头、耳机、显示器、笔记本电脑、站立式办公桌等。

对于大批量的线上商业采购，美国的企业和机构买家更加注重产品质量、供应能力与物流保障。首先，产品质量是影响商采客户决策的决定性因素之一，大多数企业和机构买家愿意考虑替代产品，只要产品质量相同或者优于平时习惯购买的品牌。此外，由于疫情的影响，企业买家需要进行紧急采购，期望在几天、几周内，或者在几个月内送达，因此供应和交付能力至关重要；第三，物流保障。由于居家办公和远程学习的需求，企业和教育机构买家希望所购产品能直接发往多个目的地，例如发往不同仓库，或者直接送达不同家庭地址。

亚马逊企业购欧洲站的商业采购增长迅速，企业买家采购行为的转变为卖家带来新的增长机遇。

亚马逊企业购欧洲站点业务于2016年从德国起步，目前已扩展至包括英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家。欧洲站点企业与机构买家表现出强劲的购买力，单个订单产品数量多，同时退货率也明显较低。

今年疫情的影响下，线下采购渠道受阻，在线采购成为欧洲企业与机构买家的主要渠道。据悉，欧洲站点企业与机构买家需求旺盛的重点品类产品包括，办公电子产品，家具、家装等工作环境相关产品，以及工业品（MRO）维护、维修和运营相关产品，如灯泡、工具、清洁用品等。值得一提的是，在这些品类中，中国卖家均有良好表现。

日本站点：线上商业采购成熟，疫情影响下涌现多个高需求品类。

亚马逊企业购于2017年在日本推出，三年来，逐步覆盖包括各种规模和行业的日本企业、教育机构、医疗机构和政府等商采客户，其中在教育领域，90%以上的日本国立大学都已成为亚马逊企业购的客户。

在亚马逊企业购日本站点，个人电脑和电脑配件、电子产品、办公用品和工具是颇受企业与机构买家欢迎的品类。