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2020-09-15 20:12:51

看了AuthorityHacker最新的一期YouTube视频，Gael和Mark快速分析了7个英文内容站（Affiliate Sites），其中一个站，我觉得很经典。

这个站DR（Ahrefs的Domain Rating指标）虽然只有15，但Ahrefs显示的Organic traffic高达27K，这个比例在行业里算是非常高的。

细细研究，发现这个站蛮有意思，依稀感觉英国的这位同行，不管从网站定位、还是SEO策略，都有自己独到的想法。

所以，今天来跟大家分享一下，不管你是否已经开始建设自己的内容站，希望从中能学到一点东西。

注：标题里我提到月入万刀，是我的估算，肯定不准确，我会在下面告诉你这个数字是怎么来的。

话不多说，我们开始吧。

Basic Info（基本信息）

网站名：Alpha Shooters
URL: https://www.alphashooters.com/
所在细分市场: photography（摄影）
站长：Tim, 英国人，摄影业余爱好者，持有Sony Alpha相机十年，网站的about页面有很详细的介绍。
网站运营2年左右，站长2017年底购买这个域名（当时应该是过期域名），并断断续续发布了一些news类文章，但2019年开始发力写SEO文章，2020年流量开始暴涨。
文章数量：30篇左右（我指的是SEO文章，论坛和其他辅助页面不算）
外链：无明显推广痕迹
流量：每天3000-4000，每月十万左右（下面会有估算细节）
预估收入：每天$300-400，每月$10,000美元左右（按照一个流量10美分计算）

好，下面我们来分解这个站。

1. Niche Research & Position（市场调查与定位）

细分市场

首先，Tim切入的是摄影（photography）这个大的市场（market），然后往下细分了几层。

如果把全球的摄影爱好者按相机品牌持有来划分，会是这样的：

然后，站长选择了Sony这个小一点的细分市场，这就意味着所有佳能、索尼等相机持有者都不是他的目标受众。

但，这还不算，Tim又继续往下细分了一层，因为Sony有多个系列的相机，比如我们熟知的Cybershot, Alpha等，他选择了Alpha这个更细分的市场。

Photography > Sony camera users > Sony Alpha camera users

往下niche down了两级！

假设全世界的摄影爱好者有1000万人的话，那么Tim的目标受众（Sony Alpha相机使用者）可能只有10万，加上有些人不上网、不用Google或社交媒体、非英语国家，你真正能推广触及的人群很可能只有几万人。

但，别小看这几万人，他们的购买能力、粘性、和转化率，可不是一般的受众能比的。

目标受众特点

先上图，你就知道了。

这是我随便在亚马逊上搜的一款Sony单反相机，机身价（不含镜头）就2000美元！

再看镜头，随便一抓，又是2000美元！！

所以，Tim的目标受众（索尼单反玩家）的最大特点就是：不差$$$！

其次，这个市场的需求也蛮稳定。

过去5年的Google Trends（每到圣诞前后还出现小高峰）。

美国和全球的自然搜索量也蛮好。

目标受众痛点

好了，目标受众清晰了以后，你得找到他们的需求点，也就是我们常说的痛点。

玩过单反的人应该知道，你的目标是拍出（并修饰出）精美的图片，除了投资一台相机和辅助器材外，你还得去学习拍摄技巧。

简单的讲，这些需求可以分成两大类：Learn（学习） + Social（社交）

而且这两大需求都可以通过互联网来满足！

想象一下，美国一名摄影爱好者，刚入手Sony Alpha，他肯定会花时间去了解这台相机，产生的问题一定会有 how to this, how to that等信息类的，也有best lens for Sony Alpha, best memory card for Sony Alpha等商业类的购买需求。

这些需求一定会随着他打开电脑或手机输入Google的关键词体现，也是我们可以轻松通过Ahrefs或其他SEO工具挖掘的（类似上图）。

同时，他也有社交需求，会加入相关的Facebook Groups和其他爱好者交流。

还有，搜索类的需求一般是一次性的（non-recurring），通过搜索找到答案后你一般不会再次去问同样的问题，相反，社交类的需求是持续的（recurring），就像你每天要刷朋友圈一样。

站长Tim就是围绕这两大需求点去吸引并留住自己的目标受众，下面会在内容策略中具体分析。

竞争对手

Tim没有定位一个general的摄影站，不然就会和行业巨头们同场竞技。

要么是跟PhotographyLife, ExpertPhotography等DR 70+的纯摄影内容站竞争。

要么跟SonyAlphaRumors这样的垂直新闻站竞争。

细分市场定位的差异化，让Tim的内容站，在没有诞生之前，就已经很有竞争力了，这就是为什么你去分析任何一个网站的SEO表现，一定要从“看不见的地方”入手，而不是直接分析它的内容和外链。

当然，内容和外链方面，Tim也有他的策略。

2. Content（内容）

Alpha Shooters目前的内容包含以下8个版块，看Tim的排序、及首页的Join the Community这个大大的Call to Action，不难发现他的首要目标是让新访客进入他的社交圈子（Forums和FB Groups）。

Forums活跃度还可以。

Tim还建立了十多个Facebook Groups，针对不同的Sony Alpha相机持有者，或者是摄影细分爱好者（拍物体还是拍自然风光）。

同时，这一招也是针对Facebook做的SEO，不信搜索一下Sony Alpha试试，会发现Tim的好几个groups都排在前面。

Marketplace属于论坛的一块，满足的是用户买卖的需求。

Merch挺有意思的，卖的是Alpha Shooters的定制T恤，有利于品牌推广和user engagement。

Accessories便是我们SEO熟知的了，commercial articles（商业类赚钱的文章），主要以亚马逊联盟变现，目前，这里只有11篇文章。

每篇文章质量似乎相当不错，我随机阅读了几篇，特别是他的memory card（内存卡）推荐，他还花时间亲自测试每一款的实际读写速度，确实不错。

另外，文章相当的长，你看这篇谈论Sony a7III配件的Post就有16366字！！

Google里搜索 “sony a7III accessories”这个关键词（volume: 300），Alpha Shooters稳稳的第一名！

Cameras这个版块是一个简单的聚合页面，包含目前所有的Sony Alpha相机款式和相关资料（比如用户手册、固件），Tim偶尔内链至其他相关页面。

值得一提的是，Tim也插入了部分affiliate links，当用户点击下面这些links进入Amazon后购物，他会获得2.5%的返佣。

Lenses这个版块，是一个过渡页（相当于category page），内链至5篇单独的镜头推荐文章（roundup reviews）。

跟Accessories一样，Lens的文章也相当的长，比如这篇：11651字！

Google一下这篇文章的主关键词，还是稳稳的第一（确切的说，是第0名，featured snippet）。

Compare，最后一个版块，写的是Sony Alpha相机和镜头的对比类文章（comparison articles），文章长度从几千字到上万字不等，非常详实！

好了，Content方面，快速总结几句。

第一，网站的SEO类文章似乎都是Tim自己撰写，文章里用第一人称，非常自信，有利于增加读者信任。

第二，文章数量不多，加起来不到30篇，但大都非常长（短的几千字，上的上万字），写得非常专业。

第三，Tim只写自己熟悉的主题，结论来自自己的使用经验或亲自测试，相机镜头那部分文章则引用了很多外部的专业测试，看到出来，他在research里下了不少功夫。

第四，论坛里的帖子属于UGC（user generated content），主要目的，我认为是留住用户，可能Tim也有target长尾类信息词的想法。

3. Links （外链）

第一眼看到这个站的DR才15，你可能就知道它的外链实力不强。

不仅不强，我认为站长Tim根本就没有做过link building（除非他使用了一些黑帽手段，使用Ahrefs查不到）。

怎么讲？看看Alpha Shooters的link profile就知道了。

翻开给它外链的这些网站，按照DR从高到低排序，前面的都是nofollow外链，大都来自论坛，第一个来自俄语的维基百科，Tim是英国人，不太可能是他去推广得到的。

虽然我看到了两个dofollow的DR 70+的editoral links，但阅读了语境后，对方站长自发添加的可能性较高，而非Tim推广的成果。

Tips: 经常有人说最好的外链获取策略便是：great content，我很同意，Tim的这个站就验证了，虽然这种link building strategy有运气的成分，而且不可控，但不得不说content is king!

继续往下翻，你会发现，虽有200+个域名给了Tim外链，但90%以上都来自摄影论坛，有些是英语，有些是非英语，全是nofollow，SEO价值很低。

4. Technical SEO（技术端优化）

一个合格的内容站长，应该在这方面不会犯错。

网站收录（index），没问题；

HTTPS， check；

Mobile-friendly, check;

。。。

但，直到我check它的页面加载速度（page loading speed）时，发现了Tim犯了一个小疏忽。

随机抓了一篇文章URL丢进Pingdom，发现从美国旧金山访问，需要2.9秒。

从伦敦访问，也要2.7秒。

虽然不算慢，但绝对有提高的空间。

快速分析了下，基本发现原因，原来Tim把Alpha Shooters这个站host在加拿大。

但，根据Alexa的流量来源国家分析，这个站的大部分访客还是来自美国。

那一个美国西部的访客请求，得让光缆爬行好几千公里才能相应。

而且，Tim似乎没有使用CDN，那自然就更慢了。

要是我的话，一定会把hosting迁到美国中部位置，然后上Cloudflare，应该可以在1-2秒内完成任何一次页面加载。

5. Social Media（社交媒体运营）

论坛

今年8月份开通，活跃度目前看起来一般，为了鼓励访客注册，Tim貌似还花了不少心思，除了在Facebook Groups置顶外，还赠送250个Pro会员鼓励大家发帖。

Facebook Groups

Tim的十多个groups成员虽然不多，但很精准，比如：Sony Alpha Landscape Shooters这个group只限讨论使用Alpha相机拍摄自然风景，帖子大都以圈友们分享自己拍的作品为主，偶尔有讨论。

YouTube

约一年前，Tim也开通了YT频道，虽然只有5个视频，但订阅、观看量和点赞率还不错。

比如这个视频，将近35K次播放，点赞率超高。

快速点评：

Tim不仅仅是一个好的写手，从他的视频里可以看出他的镜头感也不错，视频内容质量也相当的高，注重细节，这一切都来源于他对Alpha相机的了解和自信。

管理十多个Facebook Groups肯定会比较费时，除了和圈友们互动外，还得处理审核新会员和新帖子等防止spam的杂事，不知道他一天花多长时间在这上面。

论坛，刚刚开了一个月，我不知道Tim的目的是什么，按理说，论坛是比较过时的社交平台，我猜想他想吸引的是中老年摄影师，因为这类受众很多都没有社交账号，当然，也不排除他想通过论坛来做UGC内容，让用户发帖交流，顺便从Google那里拿点长尾词流量。

总之，Tim在社交媒体运营上，采用的是多渠道覆盖策略，可以触及不同年龄和喜好的Alpha单反使用者，除了增强用户黏性、品牌曝光和一致外，这些渠道同时也是Tim推广自己生产的内容和其他business的绝佳地方。

6. Monetization（盈利）

作为一名内容站长，随便翻看一个网站的几个页面，就大概知道它的盈利模式。

Tim的这个站，有两个：

Affiliate Marketing（代理营销） + Ads（广告）

他合作的Affiliate平台有：Amazon Associates（亚马逊联盟）, B&H, Adomora（可能还有个别我没发现），相机属于消费电子类（Consumer Electronics），商家或平台提供的佣金一般在1%-3%这个区间。

佣金跟其他niches比起来属于偏低的水平，这是因为消费电子产品的利润率没那么高，但，别忘了，Tim推荐的产品客单价很高，像我上面提到的相机机身、或镜头，动辄2000美元，哪怕每天只有一个访客点击的affiliate link购买一个大件，你也能收到40美元左右的报酬（假设平均佣金2%）。

对了，还有Amazon Associates的连带计算，24小时内那个点击你aff link的用户买的所有东西都算你的佣金，我曾经就见过我的Amazon Associates Dashboard里有一个几千美元的单子，购买的产品跟我的推荐毫无关联，这就是亚马逊联盟的魅力之一。

Ads广告变现，Tim是跟 Mediavine 合作，Mediavine是一个广告平台中介，它跟N多个广告平台（包括Google Adsense）有密切的合作关系，我们内容站长跟它合作最大的好处是：省心！这里不多介绍，感兴趣的读者，可以让我知道，改天可以详细介绍下AdThrive和Mediavine这类平台。

Anyway，Tim在Alpha Shooters上使用的这两种变现方式是非常普遍的。

下面，我们来估算一下它的网站流量和收入。

先说流量，根据Ahrefs里的data，我预估它的自然流量在 3000/day 上下，因为我的一个站Ahrefs的organic traffic跟它差不多。

这是我的自然流量，所以用它来估算Alpha Shooters流量应该不会差很多。

别忘了，Alpha Shooters还有相当的referral traffic (引荐流量)，Alexa的数据是它有20%左右的流量来源于referral，这个应该比较可靠，毕竟它的link profile里有那么多论坛帖子。

所以，我预估Tim这个站的流量在3000-4000/day, ~100K / month（每月十万）。

另外一个可以证实我估算的理由来自于Mediavine，因为知道它一般不会跟流量过低的内容站合作。

好，流量大概知道了，那这些流量能为Tim带去多少$$$呢？我们得了解流量价值。

流量价值，简单的讲，取决于两大因素：受众所在国家 + 你所在的niche。

一般来说，欧美发达国家的流量比较值钱，“高端”的niche流量（比如：金融、医药、健康等）比较值钱。

前两年，我了解到欧美digital marketing领域的一个流量价值可达到1-2美元，金融和医药可能就更高了，有兴趣的伙伴们可以自行Google深入了解一下。

我给Alpha Shooters的一个流量估算是10美分（0.1美元），可能偏保守，但是根据我自己网站的流量价值，还有对比其他Photography内容站综合得出的。

所以，简单的计算：

每月100,000流量 x $0.1 = $10,000

意味着，每月Tim从Alpha Shooters这个站拿到的收入应该在一万美元左右。

如果再乘以30-40（目前的内容站价值倍数），那么这个站的总价值会在 30-40万美元。

换句话说，如果Tim现在要卖掉这个网站，他能得到三四十万美元的cash。

两年不到，从零开始，创建一个全新的英文内容站，价值200万人民币，听起来还是蛮诱人的吧？！！

7. 核心竞争力

什么是核心竞争力，简单的说，就是你有什么东西是你的竞争对手没有或难以取得的。

行业术语便是：壁垒（barrier）！

任何一个Business，尤其是创业项目，你的产品或服务，除了满足目标受众的需求外，你还得构建自己的核心竞争力，形成壁垒让竞争对手难以短时间内超越。

我认为Alpha Shooters的核心竞争力有如下几点：

第一，Tim对Sony Alpha相机的专业知识，这来源于他多年的摄影经验和兴趣积累。

第二，他懂SEO和网络营销，或者更高一点，他懂business and marketing。

第三，他的个人特质，敢于使用自己的真名，沉下心来创建优质内容（文章 + 视频）。

缺少以上的任何一个，你都无法超越他。

也让我们这些同行，看到这个站后，不得不产生几分钦佩，因为现在能真正沉下心来创作优质内容的Internet Marketers真心不多。

8. 我认为可以提高的地方

Alpha Shooters值得我们学习的地方确实很多，但如果我觉得可以提高的地方也不少，下面我分成两部分来聊聊我的个人见解。

策略类

Dedication（放权）：Tim在做的事情很多，看得出来，他是个多面手，但他的个人时间毕竟有限，招人放权，可以让他focus在更重要的事情上。
Content（内容）：Tim目前只推广硬件类产品，其实还可以跨足进入软件类，毕竟 post processing（图片后期处理）也是很多单反发烧友想提高的一块。
Link Building（外链）：外链还是花时间或成本去获取的，尤其是你的站相对较新，但又有不少内容，高质量外链的积累可以增强网站的SEO实力，降低受谷歌算法变更可能带来的打击风险。
Email Marketing（邮件营销）：看到Tim有收集访客email的form，但我觉得他可以更加aggressive点，毕竟邮件还是目前与目标受众直接对话的最有效方式。

细节类