许哥笔记：美国山火季节下亚马逊商家的毁灭与生机
卖家成长
跨境电商从入门到精通
作为一名混迹于亚马逊江湖的卖家
没被割过韭菜
都不好意思说自己是在世界首富手下过日子。
上周的“亚马逊韭菜节”
不知各位卖家是如何度过的
论割韭菜的实力排行榜，不管你是多“牛”的服务商，恐怕都敌不过姐夫的“老谋深算”。
卖家因骚操作被秋后算账
有人一夜回到解放前
上周，有大批亚马逊卖家被秋后算账，齐刷刷收到姐夫的“罚款单”。据了解，这些卖家被平台扣除的款项从几千美金到几万美金不等，其中一位卖家单月损失恐高达9万美金！
到底是什么骚操作让这些亚马逊卖家损失如此惨重？这要从两个月前说起。
众所周知，在7月份，亚马逊对美国站、欧洲站、日本站施行限制发货，同时宣布了新的IPI指标。此重磅政策一出，众多卖家为了不被断货，纷纷开启了“突破限制发货”之路。然而不少卖家却忽略了自己的FBA库容和IPI分数，依旧在7、8月份大批量发货，素不知这一骚操作给自己埋下了定时炸弹。
卖家们侥幸逃过亚马逊的发货限制，面临的却是更严重的后果。不仅已发货的在途货件被亚马逊无情取消，如今更要面临高额的超量库存费用。
近日，一位卖家发帖吐槽道：
Amazon的超量费超乎我想象！就是因为之前建有货件，IPI分数又低，货发过去就懵逼了。两个账号9月份需要付超量费3000英镑左右！
此帖一出，随即引发了大量卖家的共鸣。在超量库存费这一指标上，没有最高只有更高！
卖家Z：这个月要交3400USD，不仅要交超量费并且没降下来仓储前一件货都创建不了，姐夫这招漂亮，MD断了我的生路。
卖家Y：IPI515分，库容25立方英尺，默默流泪，9月份预计交7000多美金超量费。
卖家X：月初已经收了将近四万美金的超量费，一夜回到解放前，本来备这么多货就为了PrimeDay。现在只能尽快移除，都快要没信心做下去了。
网络截图
一个月9万美金的超容费？！虽然从截图无法判断是否属实，但高昂的超量费是不争的事实。对一些卖家而言，亚马逊的罚款比货值还高了！
有卖家看完直呼：这恐怕是亚马逊针对之前大批突破发货想的新招，既然这么多人违规入仓，那就提高费用，收割一波韭菜！
还有卖家吐槽道：一个政策，把上半年赚的都吐出去了。
除了贵出天际的超量费，一些卖家的仓库容量也被亚马逊拿捏得死死的。
卖家W：上个季度8000仓储空间，新一轮变成5000……直接超出3000立方英尺，IPI分数比我们低的仓储空间都基本挺多的。
卖家V：IPI分数450，只有300立方英尺的空间，哭了。
超量费有可能减免吗？
面对高昂的超量费，有卖家提出，如果加快销售速度，减少库存，还会被亚马逊扣钱吗？毕竟距离月底还有半个月。
如果你这样想，就太天真了，进了姐夫口袋里的钱，岂能让你这么容易拿回去。
据了解，FBA超量费的收取金额取决于超出仓储限制的天数，也就是说仓容超一天也要收超量费。在美国，库存超量费是1立方英尺10美金，英国是每立方英尺£7.80（不含税）的标准每月收取一次，欧洲其他国家是每立方米 €320（不含税）的标准每月收取一次。
网络截图
有卖家就表示：
上个月有个账号也被收了超量费，回款只剩400美金……老板看到报表都不相信，自己又去看了好几次账号。然后就疯狂清货，才降到仓储限制数里面。但是亚马逊超一天也要收费，回款还是少，哎……
以上内容整理自知无不言
如何降低损失？快速清仓！
对于IPI低于500分的卖家来说，长远看肯定是需要通过提高售出率，减少超龄库容等方法，来改善库存绩效，争取在明年一季度享受无限量的仓储空间。
不过当下卖家更急迫的工作是加速清理冗余库存，以减少每日不菲的超量费用。这时候，卖家必须忍痛割爱，哪些产品需要低价清仓，提早做决定。
那有什么好的方法可以快速清理库存，同时降低清库带来的损失呢？侃哥就此问题请教了一位亚马逊老鸟，希望下面这些方法能帮助各位卖家解燃眉之急。
站外清库存
目前主流的站外促销方法有两种：
一是，通过各种国外deal网站大折扣促销，比如：Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus、Kinja, Dealmoon等等。需要注意的是，卖家需要根据促销网站的类型、方向和要求，选择适合的渠道。
Slickdea，美国最大的Deal站，发帖要求很高，在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。
相对于Slickdea而言，Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了，只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。
Dealnews，https://www.dealnews.com
要求：Feedback无要求，Review 大于3.5分，折扣25% OFF以上！
Techbargain，https://techbargains.com
要求：Feedback跟reviews都无要求，折扣50%OFF以上，越低选上的概率越高。该网站家居类的效果最好。
英国DEALS站点
http://www.hotukdeals.com
https://www.vouchercodes.co.uk
德国DEALS站点
http://www.mydealz.de
http://www.dealabs.com
此外，卖家还可以通过社交媒体促销代码，去FB、ins等平台上发布促销信息。
鉴于许多亚马逊卖家对站外推广还不是很熟悉，所以建议这部分卖家通过靠谱的站外推广服务商来做，效率会更高，这样可以把更多的时间花在店铺运营上。
站内清库存
一、移仓新建listing
对于一些货值较高的产品，因为前期没有推起来导致出单量很少，库存积压。卖家可以选择移仓重新贴标，新建一个listing，然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零，这样相当于新品销售，同时也直接拥有一些review，产品转化相对不错，然后利用流量红利期加大广告的投放。
二、折扣促销
对库存量不多的滞销品，卖家根据其产品特点选择合适的促销方式。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品；价值高的可以给产品设置打折扣的coupon，或者与流量大的产品进行捆绑销售，同时加大广告的曝光，从而迅速清掉库存。需要注意的是，组合促销里的产品之间一定要有关联。此外，卖家还可以利用以往搜集到的客户邮箱，群发促销邮件，告诉客户现在复购有大力度优惠。
三、秒杀
如果库存积压特别多，卖家可以申报Lightning Deals秒杀活动，快速清理库存。
不过申报LD有一定的门槛，并不是所有亚马逊卖家都能够参与。要参加Lightning Deals，必须是亚马逊专业卖家，且每个月必须至少收到5个反馈，另外，卖家整体星级不能低于3.5颗星，参加活动的产品星级不能低于3颗星。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
