Prime Day让竞争对手的产品出不了海关？到底是什么秘密武器？

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2022-07-14 18:36:45

跨境行业常听到的一句话“七分靠选品，三分靠运营”。选品对于卖家无可厚非是最重要的一环，产品错步步错，后面如何运营都是白费。

对于跨境电商卖家售卖哪些商品是个值得深究的问题，会选品，选好品，是所有卖家的必修课。

选品原则

体积小、重量轻，不易碎的

由于国际物流时效较长，所以选品时应避免易破损产品，例如玻璃类、照明类等，也应避免过大、过重的产品，减少运输成本。

售后服务简单的

像服装、鞋类等产品涉及到尺码问题，往往售后纠纷率、退货率高，会大大增加我们售后难度及服务成本，因此，新手卖家应避免这类产品。

非季节性产品

如果你是自己创业，创业资金有限，如果选择季节性产品，如冬季手套、雪铲、滑雪装备等。单就进货，每次季节一变化，就要提前重新进新品，占用的资源、花费的资金累积太多。因此尽量选择一年四季皆可卖或是刚需产品。

不缺钱的当我没说～

选品技巧

利用好关键词研究工具

关键词很大程度上决定了产品的曝光率。善用SEO工具，来进行选品和关键词优化。

常见的关键词研究工具有Google Trends, Google Keyword Planner, Ubersuggest和SEMrush等。（大家可以收藏起来备用）

分析关键词了解消费者的购买意愿还可以通过这些工具分析不同关键词的流量表现，便于后期listing的撰写。

了解消费者需求

卖什么，首先要知道消费者需要什么，而在此的前提是你要知道你的客户是谁。先确定你的目标客户群，了解其消费特点、地域、性别、年龄、收入等差异，并且定期做客户调研了解客户需求。另外，卖家也可以分析第三方供应商的网站，发现售卖情况比较好的商品。选择具有潜力的产品。

跨境电商是以消费者个性化需求为核心的，也就是说消费者需要什么，卖家就给什么，而不是卖家一味地凭自己喜好供应什么，然后让消费者自己挑选，这就是根据客户需求选品。

选品是一个不断试错的过程，没有永远的热销品，没有固定的规则，但是有通用的逻辑，多反思、多总结，卖家应做好市场调查，不能人云亦云，竞争对手在卖什么我就卖什么，才能形成合适自己的选品标准。

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海关对手武器竞争秘密

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