第128届广交会将于10月15日至24日在网上举办
最近我一直在思考一个问题
这几年成功在跨境电商掘金的卖家
特别是在亚马逊这样主流的平台
能够不断增长和扩大规模
保证他们增长的核心逻辑是什么？
我很喜欢一句话：
成长就是不断地否定自己
我更看好另一句话：
成长就是不断地复盘自己
否定，只是去其糟粕
总结，才是获取精华
我们看看前几年赚钱的卖家，都是怎么选品的？
2012 - 2016年为什么让人怀念
因为最让人流连忘返的
也正是很多卖家的青春年华。。。
那是一个流量红利时代，有货为王
一些大量铺货的卖家，不断开疆扩土
精品卖家还不多。。。
那个年代即使有人跟卖你
你都不会像现在一样咬牙切齿
因为订单来的太容易了
相同listing，甚至同一个listing不同账号去霸屏
那时候大家都在做2件事
找到热销产品+匹配货源
现在有很多人也只是做了这两件事情
如果说的正是看这篇文章的你；
请抓紧提升你的选品方法
马上要过时了。。。
随着市场同质化listing越来越多
导致不断的打价格战；
利润不断突破卖家心里底线
接着，一些嗅觉灵敏的产品型卖家
发现需要在产品，文案上做差异化
来获得更多的先发优势
这个时间段是：2017 - 2020年；
为了实现差异化，提升产品利润率
成功的卖家基本上都做了以下几件事：
1.更改产品颜色，型号
2.增加微小的功能，以提高性价比
3.进行多个数量的Pack组合
4.包销工厂某个产品线
5.研究产品需求，提供更具有性价比的解决方案
如果你账号的产品突然爆单
其中肯定有你的身影
今年业绩增长的卖家
基本上都是做了或多或少的差异化
但随着卖家的不断增多
产品本身差异化还不够，还需要更深一步
这就是从2021年开始
我们要做的差异化
回想下；
我们在一个账号稳定出单的产品
产品背后的供应链在什么地理位置
深圳卖家很多货源都在深圳本地
我们一起思考个问题
那如果把这个产品放在东莞生产
甚至放在内地三四线城市当地一个加工厂去做
成本是不是会再次降低
另外，找工厂和货源也是有技巧的
箱包厂不只是生产箱包
只要原材料，生产工艺，制造技能相同
沙发垫，床单都可以在箱包厂生产
写到这里；
我真感叹在国内做跨境电商太幸福了
中国强大的供应链
足以支撑我们去实现自己的想法
更换生产地点和相同制造流程的厂家
都属于另一个层面的降维打击
全文完
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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