深圳大卖扭亏为盈!预计上半年实现净利润1.1亿元至1.3亿元
选择有时大于努力,跨境出海,目标市场的选择尤为重要。
绝大多数卖家出海的第一站会选择美国,而第二站通常会选择欧洲。不过相比于北美站,欧洲站面临着的多如牛毛的合规问题,令卖家们是不胜其烦。
今年以来,全球通胀加剧,欧洲局势紧张,“欧洲站还值得做吗?”已成为许多跨境卖家都在思考的问题。
加之近期欧元汇率一泻千里,创下20年来的新低......欧洲站的卖家们是苦不堪言。
欧洲市场潜力无限,却是块难啃的骨头
卖家:狗都不做!
众所周知,欧洲是全球最发达的电商市场之一,互联网的渗透率高达90%,位居全球第一。与此同时,欧洲占据了全球十大经济体的40%,其中有7个国家的人均GDP排名全球靠前,消费力可观。
据Postnord 数据显示,2021年欧洲消费者在线购物数量达2.97亿。另外,据Statista数据显示,欧盟(不包括英国)作为世界第三大电商市场,2021年电商销售额达4654亿美元,预计2025年将会达到5692亿美元,未来市场依然存在增长潜力。
图源:Statista
对于野心勃勃的亚马逊来说,这样一大块肥肉又怎么会让它轻易丢掉,因此,欧洲市场成为了亚马逊电商业务的重要一环。但是,如今的欧洲市场险象环生,不论是平台还是卖家,已然遇到了前所未有的挑战......
继今年6月欧盟对亚马逊展开反垄断调查之后,近日,英国反垄断监管机构“竞争与市场管理局”(CMA)发布消息称,其正在对亚马逊影响其英国市场卖家的做法展开反垄断调查。该调查旨在评估亚马逊是否偏袒自己的品牌,从而让其平台上的第三方卖家在竞争中处于劣势。这并非亚马逊第一次遭受反垄断调查,去年以来,亚马逊还在德国受到严格的反垄断监管。
图源:CNBC
亚马逊平台树大招风、四面楚歌,而欧洲站卖家遇到的挑战更多,有卖家甚至根据自己两年的欧洲站之旅,愤愤然吐槽道:“发现了一个真理:欧洲站,狗都不做!”这句话又是因何而出呢?
“旺铺”转让,
欧洲站卖家有多难?
在为期两天的亚马逊大促Prime Day中,日本站作为Prime Day起始站,一开始就吸引了不少卖家的目光,果不其然,有日本站的卖家晒出了自己的销售业绩,会员日过去半天后,销售额超十七万人民币,销量对比前一天同一时段增长了78倍!
图源:知无不言卖家分享
相较之下,欧洲站的销量却表现平平,有卖家表示“英国平时50-70单左右,今天截止目前为止8单。”面对大促节点却出单少的局面,不信邪的卖家忍不住怀疑“欧洲人呢?是不是俄罗斯打过去了?”更甚者,面对0单的后台,忍不住开始挂出“旺铺转让”,以自嘲的方式表达自己的不满。
图源:知无不言卖家分享
不过,有卖家处境稍微好一点,也无奈道“欧洲站销量跟平时差不多,但是折扣却是20%,利润跌成狗,这些节日就是来割小卖的韭菜的。”
再加上雪上加霜的汇率,令欧洲市场的卖家损失惨重,一位卖家表示今年欧元+英镑的汇损差不多十几万RMB。对此,有卖家预计“估计今年欧元和英镑都要躺在账户里面了......”
图源:新浪财经
一些内行人表示,美国今年预计要多次加息,7月份大概率将加息75个基点,而美联储加息首先就会直接影响外汇汇率,因为美联储加息会使得美元的供应量减少,而持有美元资产的收益会增加,从而吸引更多的投资者去买美元,导致市场对美元的需求增加,美元升值。美元一旦升值,就意味着其他货币对美元要贬值。因此,有人笃定,欧元在美元的加息下还会继续下跌,且时间也会相当长。
当然,除了美国的操作外,更深层次的原因还是在于欧洲的国际形势剑拔弩张,俄乌战争一日不停,欧洲局势首当其冲受到影响,在难民危机、能源危机等的压力之下,民众消费力也就很难得到保证,卖家也就很难在销量上有所突破。
对此,有卖家哭诉:“欧洲站20%的VAT、内卷持续、汇率不断下跌,这个时候能存活下来已经相当艰难,欧洲站的卖家何去何从啊...”
欧洲站卖家何去何从,
为什么不建议把欧洲作为重心?
近些年来,欧洲站一直处于动荡不安的状态,尤其是2022年矛盾越发尖锐。那么,欧洲站还可以继续吗?
我们都知道,除了汇率的波动以外,欧盟各个国家都有自己的利益,税务很难做到完全合规。各种认证也是变来变去,好不容易搞完,标准又更新了。每年都有新的法律法规出来,成本越来越高、利润越来越低。
因此,一位有多年欧洲站运营经验的卖家,语重心长地建议道:“欧洲不要作为重心去维护了。现在全球经济都不好,但是如果要倒,美国跟中国市场一定是最后倒下的。作为亚马逊卖家重心一定要在北美,欧洲可以做,但是占比不能超50%。”
图源:微博网友
如果依旧坚持做欧洲站,想必是一场持久战,除了心态放平外,卖家还应该从以下几个方面入手:
1.降本增效 如果不选择更换赛道,那么,在现有状态下,降本增效或许才是最佳应对方案。汇率下跌,意味着躺着也会亏本,因此,只有从产品供应链或是物流等入手,才能相应地减少损失。有卖家也建议,通过欧洲本土账号运营,能在一定程度上降低合规成本,提高利润率。 2.提高竞争力 跨境电商生意回本溯源,还得是做好产品。而打造产品的竞争力,提高议价能力,才是一家企业的重中之重,才不至于在激烈的竞争中被淘汰。 3.保障现金流 在如今的大环境下,提高公司的资金周转率,保障健康的现金流才是王道。
当然,欧洲站卖家还应放弃内卷、选择涨价,或许才能更有效地提高利润,至少不会被疯涨的成本以及下跌的汇率所压垮。
总而言之,蜀道之难,难于上青天!欧洲站之难,不足外人道矣,怕也只有欧洲站卖家能懂了。