TK运营的一些术（一）

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2020-09-13 23:17:00

在以前的文章中也聊过，为什么很多Shopee和Lazada的卖家开始做本土号？

结合最新的一些现象，今天继续这个话题拓展下去。比如Shopee马来西亚，在买家看到的前台页面，开始针对马来本土卖家打标签——Local Seller。

不要小看这个简单的标签，它意味着可以帮助用户判断产品是来自“本土”还是“海外”，是否可以更快地收到产品，进而进一步影响转化率。本来东南亚本土账号的转化率就更高，有了这个标签之后，这个将会影响更大。

无独有偶，另一个平台Lazada针对跨境卖家的产品，从很早之前就通过弹窗的方式提醒买家产品来自海外：

这相当于你在淘宝买东西的时候，弹窗提醒您产品可能要十几天后才到达，对转化的影响不言而喻。过去当本土的卖家产品少的时候，用户因为没得选，即使时效长也愿意等候。

现在不一样的是，越来越多的跨境卖家意识到这一点，开始囤货到东南亚做本土号。用户没得选的概率越来越小。

「凡有的，还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。」

《圣经》中马太福音13:12，这句话用在平台对待本土与跨境号上也恰好合适。目前各个平台跨境号实现本土化的官方手段就是“海外仓”，但官方海外仓也有其限制的一面，即无法多平台多市场共用。

东南亚跨境的红利期，说实话我认为已经结束。

建议诸位卖家朋友，想着如何更快地满足平台或者用户的需求，不管是通过官方海外仓还是本土账号。不管哪个国家的用户，“多快好省” 永远是大多数买家所追求的。——更多的选择；更快地收到；更好的产品；更具性价比！

平台不尽快满足这点，用户就会流向另一个平台。卖家不尽快满足这点，用户就会流向另一位可以满足的卖家。

祝你在东南亚乘风破浪。

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