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2020-09-13 11:02:09
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很多时候,我们都一直强调产品是做外贸的核心,确实是这样的,我是这么定义一个好的产品:

1,比较独特

产品独特意味着不是那种顾客可以经常在亚马逊,ebay可以找到的,试想你的网站和亚马逊的网站同样的产品,顾客会选择谁?顾客会更相信谁?

如果你的产品比较独特的话,顾客一般在亚马逊等电商平台不容易找到的话,那么意味着他们如果想购买的话,只能选择到你的网站。

还有一种情况就是在亚马逊和速卖通根本就找不到,这类的产品在etsy上面有很多,往往非常的独特,属于自己独家的产品,往往这类的产品卖高价,顾客也没有意见,因为没有对比参考的商品了。

2,售价合理

这个很好理解了,价格合理,不要卖太贵,顾客下单的几率绝对是更高的。

3,有一定的利润

一般产品的利润建议能够保证在15美金以上的纯利润(除去运费等)。

来看一个网站:https://mintandlily.com/

主要卖的是刻字的手环,很多人看到这个就以为是定制产品,很难搞,其实不是的,这产品在速卖通也很多,只是比较难找而已。

ps:难找的产品也属于比较独特的产品。

这是一个新网站,域名得分才2分,外链573条,但是绝大部分是No follow外链,上个月谷歌自然搜索流量3361人次。

绝大部分的流量关键词都是品牌词,唯一排名比较 好的关键词的nurses bracelet,护士手环,这个关键词一般人简直很难去想到。

所以说为什么网站一开始最好就能够布局好关键词,这样做到最后,如果有几个大词能够获取比较好的排名的话,广告停掉也没有关系。

大部分都是品牌词来的,无非有几个情况,通过社交广告或者网红获取了大量的曝光,所以说短期要想出单快还得是靠付费来解决。

这个网站的产品售价基本在29美元,同时可以看到包装盒也是带有品牌logo的,这其实非常的简单,随便在淘宝或者1688上面找个印刷商家都可以搞定。

同类的产品在速卖通的售价多少呢?

速卖通上面有好几家都有同款产品,售价基本上都在5美元左右,这个售价非常的便宜。

社交平台:目前fb平台有5k的粉丝,最新的帖子的6月份发布的,已经三个月时间没有发布新帖子了,ins上面粉丝7千5,但是帖子的互动非常一般,预估也没有流量。


看到这个网站的社交引流,大家也可以看到很多网站的无奈的地方,前期大把广告投入,是可以出单,是可以积累粉丝,但是总体来说可能还是处于亏本或者保本的状态,广告一停,粉丝也没有增加了,社交平台都懒得去打理了,因为没有流量进来呀。

开广告,亏钱或者保本;不开广告,没有流量进来,所以说一个优秀的独立站一定是各种流量来源比较均衡的,而不是单靠广告引流,我是认为如果一个网站的广告流量占比低于30%算是比较健康的。

其实速卖通上面还有很多定制的产品可以来做,例如定制相片项链等等,这类产品往往转化率会相对高一些。

当然卖这类的产品往往心里还不是那么的底气十足,因为总是担心顾客会再亚马逊,ebay或者速卖通上面找到。

ps:如果可以自发货的话,建议去1688,淘宝上面去找货源,有很多外贸平台都没有产品,在淘宝,1688不能说遍地都是,但是仔细找还是有很多的。

这类产品找到之后往往都是先去包装优化网站,然后进行fb广告,谷歌广告的推广,当然网站也必须要进行seo优化的布局,工具可以用:https://neilpatel.com/ubersuggest/

ps:后面的文章准备写下成人用品网站和婚纱网站,因为这两个都是利润比较高的产品,成人用品国内做的人也很多,有些人做的非常的好,成人用品网站一般谷歌广告+seo做的比较多,婚纱网站的话一般社交做的比较多。

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