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2022-07-14 17:38:11
19

今天

亚马逊Prime Day

已结束


各位卖家朋友们

你是否已进入了“中场休息期”

广告投放也开始“偷懒”了?

其实Prime Day结束, 并不意味着旺季流量的“立刻消失”。


很多大卖们都在悄悄保持发力,让自己的销量持续坚挺!


利用Prime Day余温针对性地做出广告投放调整,推动销量二次增长才是此刻最该做的事。

想在大促后广告投放效果事半功倍,切记别让你的广告投放“踩雷”了。

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“旺季结束后立刻关广告

觉得能节省广告花费”

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广告达到成熟期,需要花费3到6个月,在平台上累积了非常宝贵的数据,一旦停止会影响相关度。

所以除旺季结束不能停止广告外,长期开通广告的商品,更不能停止。

保持广告在线,增加产品listing的评分,这样到下一个旺季或节日,就可以用相对其他卖家更少的预算花费,得到相同或者更多的广告曝光。

建议通过调整预算代替立刻关停广告,搭配通过优惠、折扣方式延长促销时间来操作。

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“将旺季转化一般的广告

直接关闭”

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有的卖家会因为成本控制,把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上,或参与了Deals和Coupons的产品,而关闭其他长期运行的广告,这是一种非常不明智的做法。

一旦停止广告活动,辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。

曝光量和转化下降了,意味着ASIN的销售历史会受到影响,从而影响您自然排名的表现。

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"旺季结束后

广告效果越来越差"


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“为什么在prime day期间,我一天好几百单,广告投放效果很好。


大促一结束,效果越跑越差,甚至还完全跑不动?”


这是因为在广告投放中缺乏管理,只投不管。

没有及时否定无效词,和关联词不强的词,让亚马逊给的标签产生变化,而且还受到转化率和差评影响。

出现以上情况,当下要做的事是对关键词肯定肯定的,否定否定的。



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对“看过却没下单”的流量惋惜

却没想办法利用这波流量

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趁prime day结束后还有余温,消费者还“没有走远”,可以通过展示型推广再营销浏览定向和购买再营销,把握住这波流量。

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▲亚马逊广告后台页面截图


针对在 Prime Day期间浏览过类似商品,或由于某些原因没有购买商品的消费者,定向投放你的促销信息。

在有效增加站内转化的同时,也增加品牌曝光,吸引“看了却离开”的消费者回来购买。

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“做甩手掌柜

不懂趁热打铁提前规划广告”

Prime Day之后,返校季购物潮将接踵而至,同时还伴有夏季大促,提前行动,规划8月广告活动策略,才是大家该做的事。


亚马逊国际站点节假日广告关键词日历,建议每一位卖家朋友,都可以保存这个网址进行实时查看每个月的活动节点。
http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar
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▲亚马逊国际站点节假日

广告关键词日历部分截图


在经历Prime Day之后,也已经收割了大批精准关键词,好好利用这些关键词,排除无效的关键词。卖家们可以优化8月热门品类商品的关键词。

同时也可以根据后台数据,将高星级的商品,作为投放广告的首选ASIN。


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