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选品指南｜销量暴涨，降税刺激，德国Real潜力热卖单品同步曝光！

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2020-09-11 17:05:30
32
近日，有亚马逊卖家表示：“我的一个SKU之前日出30单，但是现在下降至日出5单，另一个日出15单的SKU，如今也下降到日出3-5单，而这两个SKU都有40多条评论，并且评分超过4.5！”


这种断崖式的下跌，让该卖家很是疑惑。据小知了解，这种情况不是个例，自8月下旬开始，就有卖家陆陆续续反馈订单下滑严重。

从各路卖家的反馈来看，单量下跌幅度不一，大部分卖家跌幅都在50%左右，有的卖家甚至订单量下降了75%、84%，苦逼！


突如其来的销量滑铁卢，让卖家们都懵了。一位卖家直呼：“自从8年前我们开始在亚马逊上销售产品以来，2020年是最糟糕的一年。我们所有的产品几乎都打折50%-70%，但对销量一点帮助都没有。”


还有亚马逊卖家感慨：“我7月份的销售额接近1600美元，但在8月份中旬单量开始下降，最终销售额只有1100美元。再这样下去，预计9月份的销售额只能达到700美元。我不明白为什么单量好像坐了滑梯。”


这么多卖家的订单量出现大幅度下滑，眼看2020年亚马逊Prime Day就要来了，单量还能重新爆起来吗？


为什么卖家们的订单会出现如此大的波动呢？小知总结大概有以下几个原因：

1

●

亚马逊新规，开始显示卖家的商家名称和地址


一位卖家表示：“自从亚马逊要求显示所有卖家信息之后，我感觉到我们的许多销售额都大幅下降了。”


众所周知，亚马逊自9月1日开始，就在美国市场上显示卖家的商家名称和地址，使亚马逊美国站与亚马逊欧洲站、日本站和墨西哥站保持一致。

2

●

疫情导致消费者削减开支


根据CNBC调查，疫情期间美国人开始储蓄积蓄导致消费更少，今年有三分之一的美国人削减了开支，有些人担心经济衰退、失业、疾病或伤害等，对于消费变得更加理性。


3

●

疫情导致消费者在线学习


疫情期间，消费者的购买趋势有所改变。在过去的几年中，这个时间段表现不错的类别是教科书、笔记本电脑、重返校园的物品，包括童装，鞋子和背包。万圣节服装和秋季装饰也表现出色。

今年所有不同，疫情导致孩子们只能在家进行在线学习，因此父母购买学校用品，新衣服和鞋子的需求也就随之减少。


但是，小知要说但是了！亚马逊虐我千百遍，我待亚马逊如初恋。身为亚马逊卖家，遇到问题解决问题。

有亚马逊卖家表示：“自从加大了PPC广告投放，单量上涨明显，付费点击广告确实对销量有帮助。”

最后，小知想说，卖家们还可以从研究选品、优化listing标题、详情页、使用真人测评平台获取高质量Review等方面入手，以此提高销量。


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卖单 德国 暴涨 销量 潜力
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