出海干货 ｜ 10大推荐按需印刷公司，助你销售自己的定制产品

Snapchat 并不是一个社交网络，也不仅仅只是一个消息传递应用程序。甚至乍一看，它似乎也不适合营销。

出于这个原因，很多人要么“搞不懂”，要么认为Snapchat “只针对那些没有购买力的年轻人”。

Snapchat 明显的缺点是在相对有限的范围内共享短暂的内容。但同时这也是它最大的优势。

Snapchat 的“围墙花园“（walled garden）只吸引你最忠实的关注者，激起他们对错过精彩内容的担忧，创造一种其他平台无法比拟的真实关系。

Snapchat的大力支持者 Gary Vaynerchuk对此做了最好的解释：

重要的不是你有多少关注者，而是有多少人真正关注你。重要的不是宽度，而是深度。重要的不是你给多少人了留下了印象，而是你吸引到了多少人关注你。

如果您仍然持怀疑态度，那么在讨论如何利用 Snapchat 平台建立自己的品牌和粉丝群之前，让我们先看看 Snapchat 的一些成功案例。

成功案例之

 DJ Khaled 的内容营销

2015年底，嘻哈偶像兼企业家 DJ Khaled 向我们证明了，活跃的 Snapchat 动态可以大大促进与你最亲密的粉丝建立融洽的关系。

他的快照都很有趣，具有启发性，让人们看到了聚光灯之外的他所不为人知的另一面。

但他的 Snapchat 可不止于此。

随着他的关注者们越来越多地谈论 @DJKhaled305 上发生的所有有趣的事情，越来越多的人们开始关注他，跟随这个 Snapchat 哲学家的脚步，共同开启了“取得更多成功之旅”。

谷歌趋势向我们揭示了 DJ Khaled 的 Snapchat 出现与他的人气上升之间的关联。最高的峰值代表他的人气开始像病毒一样迅速传播开来。

在聚光灯下，DJ Khaled 开始分享自己的时尚系列产品，并推广他的 WeTheBest Shopify商店。他甚至借此机会在自己的网络中为朋友和其他人提供的产品代言。

在真实的日常生活环境中看到 DJ Khaled 的产品，这深深地吸引了DJ Khaled的关注者，而这种效果在  Facebook 的帖子或谷歌广告中是不存在的。

Khaled 并不是唯一一个在这个平台上取得成功的人。Taco Bell是另一个成功品牌，以具有创意的内容吸引了大量的千禧一代。

Taco Bell 

为千禧一代带来创意的“快照”

据 AdWeek 报道，Taco Bell 是 Snapchat 的早期使用者之一，迄今为止，该品牌已经成功地吸引了超过20万的关注者。

尽管“在黑暗中进行营销”，Snapchat 这个平台对该品牌来说还是很有意义的，因为它给了品牌一个机会，能够通过内容广泛的创意小品接触到高度相关的受众。

下面是一个来自 Taco Bell 的故事示例。故事邀请关注者利用 Snapchat 的涂鸦功能在图片中着色。用户可以截图，完成活动，甚至可以在其他渠道分享他们的最终成果。

这个平台上内容只会短暂地存在一段时间，这一特性也鼓励关注者不断回到你的账号获取更多内容。无法预估的高生产价值，只需很少的时间即可创建一个快照，在 Snapchat，每天你都可以轻松地创作很多内容。

与其它应用程序相比，Snapchat 可能对新手来说不太友好，这可能就是为什么很多人在充分了解 Snapchat 功能之前就放弃了 Snapchat。

毕竟，开设一个听起来很像 Instagram 的频道有什么意义呢？但是，Snapchat 确实与 Instagram不同：

• Snapchat 上的内容会过期，因此这个平台没有其他平台那种显示历史记录的“feed”，这可以增加内容消费的紧迫感。

• Snapchat 具有创造性的编辑选项，让你不仅可以为视频添加基于定位、速度和时间的滤镜和面部识别的“镜头”，还可以利用快照，添加表情符号，文字等。

• 通过自定义地理位置滤镜，你可以让关注者在实体店或其他场所添加品牌滤镜，从而为“用户生成的内容”打上品牌的标签。请提交你的自定义滤镜，并在获得批准后鼓励你的关注者多多使用这个滤镜。

• 你可以给特定的关注者发送快照，或者策划一个包含多张照片/视频的“故事”，你的关注者可以在24小时内过期之前查看这些照片/视频。

• 你可以通过 messenger 进行一对一交流，文字或视频聊天比 Instagram Direct 更直观、更亲密。

• 内在的低门槛让 Snapchat 的内容保持真实，用户更注重分享创意和难忘时刻，而不是每次都努力做到让“Instagram 有价值”。

Snapchat 让你有机会与最忠实的关注者分享你的独家创意快照，例如：

• “日常生活中”的内容，例如有趣的照片、自拍照、有趣的时刻、或者对公司文化或产品制造方式的简介。

• “操作方法”内容可以教会你的受众一些新的知识，同时展示自己的博学多才。

• 介绍即将推出的产品，激发关注者的热情，让关注者感觉自己是提前了解详情的自己人。

• 植入式广告。让消费者在现实世界中看到你的库存。（你也可以让Snapchat平台的网红参与其中）

• 可以在故事上传的关于你的品牌的新闻报道。

• 可以与自己的关注者分享独家促销代码，也可以将促销代码发送给 Snapchat 平台的网红，让他们与自己的受众分享。

• 发布竞赛详细信息以吸引其他 Snapchat 用户贡献用户生成内容。

• 未完待续……

但是在Snapchat 的快照让你兴奋不已之前，你还需要克服使用该平台时遇到的第一个也是最大的障碍。

我不会为这一点做辩解：确实，在Snapchat上吸引关注者的难度比在其他经典的社交网络上更难。

可以说，你基本上牺牲了品牌知名度和快速组建大规模受众群体的能力，而只为了吸引更活跃、更忠诚的受众。

你可以想象在平台外围有一堵围墙。在一开始，平台没有那么大的吸引力。

但是当你听说在墙的另一边有很多很新奇的事情发生时，唯一的办法就是跳到墙的另一边去亲眼看一看。

有些人可能不在乎，但那些愿意跳进墙内关注你的人将成为你最忠实的粉丝。他们是你能吸引到的最有价值的受众。

因为没有简单的方法让你的关注者 “转发”或“分享”你的内容，因此你需要开动脑筋，思考如何进行“口口相传”的品牌口碑传播以及如何建立你的受众群体。

你需要在 Snapchat 之外为你的 Snapchat 账号博得关注。

在你的社交媒体资料中添加你的 Snapcode 或用户名

就像 Twitter 或 Instagram 一样，如果人们知道了可以单独接触到你的方式，他们就会过去关注你。因此，请把你的 Snapchat 账号也添加到社交媒体的资料中。

一个好消息是，每个 Snapchat 帐户都有一个独特的“Snapcode”，让其他人只需扫一扫这个二维码，即可以关注你。你可以让你的 Snapcode 设置为个人资料图片，让人们一眼就看到你的Snapchat。或者也可以把 Snapcode 作为图片分享给其他 Snapchat 用户，让他们关注你。

           在这里下载 Snapcode 并将其放到你的受众可能看到的地方

从手机中添加联系人或在活动中“添加附近的人”

如果你的通讯录中有其他联系人也在使用 Snapchat ，你可以添加他们为好友，就像你使用Twitter 时一样。这些人很可能是认识你或与你有过私人交往的人。

如果你正在参加一个活动、会议或碰巧与潜在的受众距离很近，那么你可以鼓励人们通过 Wi-Fi 在 Snapchat 上添加你为好友。

你可以在第一次打开应用程序时点击 ghost 图标，然后在个人资料的“添加朋友”部分找到这两个选项。

下载并发布你的快照

这是一个必要条件。如果你已经在其他地方建立了一个在线形象，你可以在 Snapchat 上利用这个形象。

这样做不仅可以帮助你提升 Snapchat 的知名度，而且还可以让你在其他频道上永久托管一些快照，从而使 Snapchat在你的内容营销组合中具有更大的持久力。

即使是在其他频道上，Snapchat内容也很容易能够被其他Snapchat 用户识别。人们就可以一目了然地看到，如果他们关注了你，可以获得什么样的内容。

请尽可能在 Twitter、Facebook、Instagram 上保存和分享你的最佳快照。虽然内容不能长久保存在 Snapchat 上，但这并不意味着它们不能长期保存在其他地方。

接触 Snapchat 网红

像大多数频道一样，Snapchat也是有网红人士的乐园。在这里，他们已经积累了大量的关注者。

Vine 明星、YouTube 视频博主和其他网络名人正在将 Snapchat 视为他们主要社交平台的补充，这为他们的粉丝们提供了一种更亲近的关注方式。

当这些网红与你的品牌相关时，请联系他们，并遵循你在其他渠道采取的相同策略。除了给他们发送产品样本来体验 Snapchat 故事的特色之外，你也可以考虑与他们分享独家的促销代码，或者建议他们的关注者也关注你的账号。

在 Snapchat 上衡量成功

事实上，在 Snapchat 衡量成功是受限制的。

Snapchat有三个主要的“指标”，但它们可能无法成为可以应用于其他频道的启示：

• 与大多数平台相比，这里的“阅读量”更活跃，因此它作为衡量指标更有价值。

• 截图可以告诉你在什么时间有人保存了你的快照，留着后续使用。

• 回放可以告诉你在什么时间有人再次观看了你的快照——要么是因为他们想再次观赏一下，要么是因为他们第一次错过了这个快照。

你可以明确地看到你的关注者中有谁看了你的故事中的每一个快照。这可以让你更好地了解到谁才是你真正的粉丝。

尽管你不能通过Snapchat生成出站点击，但你可以尝试在文字中加入简短的网址，以便通过 bit.ly 进行追踪或者使用 Snapchat 特定的促销代码来获得更具有可测量性的结果。

Snapchat 的功能差不多就是这样。在大多数情况下，你几乎看不到成功的迹象。

然而，当关注者“点击”查看你的快照并热衷于观看你的故事时，你所能获得的连续的参与度也是超乎想象的。

DJ Khaled 分享了一张照片，并且获得了大量的浏览量和截图量。

即使你从来没有看到过这样的数字，可是别忘了，在 Snapchat 上的 200 次浏览量可比 YouTube上的浏览量要高得多，因为你的内容受到了积极的关注。

所有形式的内容营销通常都是一场漫长的游戏，而保持真实就是你取胜的关键。

你可以在 Tumblr 上发布博文或者发布照片，或者做很多工作来在其他地方增加一大批关注者。但是如果你已经掌握了很多人是你品牌的粉丝，那么请考虑在 Snapchat 上把它提升到一个新的层次。

因为，与那些希望与你互关的人相比，任何一个愿意越过墙和你在 Snapchat 的另一边相遇的人更有可能成为你最忠实的粉丝。

请时刻提醒自己：在 Snapchat 的 Discover 部分和3V广告中找出赞助内容，以帮助品牌在其网络上营销自己，同时又不损害平台的完整性。尽管这仍处于试验阶段，但 Snapchat 具有很大的市场营销潜力。