独立站常见的几种模式、哪种玩法适合你？
点击率不高是亚马逊卖家在运营时最大的瓶颈之一，尤其是对于新手卖家来说。在卖方通卖家交流群可以经常看见他们说：
“最近我的店铺怎么没有流量啊”
“今天也是零单”
“好饿啊，早知道不做亚马逊了”
今天的文章将谈谈如何优化亚马逊产品点击率，希望看完这篇文章之后，有更多的卖家能晒出一张又一张爆单截图。
点击率=点击量÷曝光量，访客通过搜索结果页面点进并浏览你的店铺的概率。点击率和转化率对于卖家而言同样重要。
点击率高能为产品listing引进流量；转化率高则能提高流量转化为销量的可能性。
优化点击率的结果是要让正在闲逛的消费者眼前一亮，觉得这就是他们想要的商品从而点进产品listing；而要再进一步转化成订单，则需要能够刺激消费者去购买你的产品，要让他们确信这就是自己想要的产品，要让他们觉得这个产品物超所值。
要提高转化率，卖家可以拍摄专业的亚马逊产品图、使用A +页面或优质视频。
优化点击率的方法很多，但很少能获得显著效果，优化点击率建议着重关注以下方面：
主图优化（消费者在点击之前能够看到唯一的图像）
标题（在搜索结果中唯一可见的文字形式）
评价和价格也是重要影响因素，但是由于这两方面卖家的可控性不大，因此本文不再重点讨论。主图和标题优化起来相对简单，可以在短时间内获得显著效果。
亚马逊产品主图是影响点击率最大的因素。想一下在竞争激烈的环境下，你的主图如何脱颖而出？
1）优化缩略图比例
亚马逊上的大多数品类图片比例要求为正方形1：1，但有些品类的垂直比例为58:45，如下图所示：
当你按照正确的尺寸进行优化，亚马逊将会给你更多的搜索结果位置。
在最坏的情况下，图片是横屏，因此图像尺寸受到严重限制。请参见下面的示例。
2）亚马逊主图尺寸要求
鉴于亚马逊图片的缩放功能，你的产品图像素应至少为1000×1000px，但并不是像素越高越好。
图像分辨率过高的话，把产品图放到最大，将无法看到图像。
比例为1:1的主图，最佳尺寸为2000×2000px，该尺寸足够大，不会出现分辨率问题，但尺寸又刚刚好可以正常使用缩放功能。
比例为58:45的竖图，最佳尺寸是2552×1980px。
3）亚马逊产品主图优化技巧
背景最好是纯白色。亚马逊算法会检测到你的主图是否纯白色背景。为避免出问题，最好是再用工具将背景替换成纯白底，即使产品的拍摄背景就是白色的。
产品的空间占比尽可能大些，之外的空白部分应尽可能少，这样产品在搜索结果页才能尽量显得大。搜索结果是缩略图，所以如果将产品尺寸设置得太小，消费者很难看清你的产品。
将产品倾斜15度左右摆放。这样可以展示出产品的三个面，比正面拍摄要好一些。
给产品添加阴影效果使产品更加突出。
使用专业的照明。即使是稍微改善下打光，也可能比其他竞品看起来优质。看下面这张图，你会点击哪一个产品呢？虽然两者的差异很小，但是右侧更加显眼，并且质量看起来更好。
在亚马逊搜索结果页面中，标题是消费者看到的唯一的文字，因此它也是影响点击率的重要因素。创建合适的标题，才能提升点击率。
1）点击率高的标题
首先，标题中的关键词应该精确匹配。使用消费者的热门搜索词，这些搜索词足够详细地描述你的产品，你不需要再添加其他词语，还能优化关键词排名；
接着就是最重要的部分描述性信息，以手机屏幕保护膜举例，描述性信息应包括3 pack/for iPhone X/BPA Free等。如果不知道如何写描述的话，先问问自己：看到什么样的产品信息才能确定这就是自己想买的产品呢？
2）影响点击率的关键因素，按重要性排序
前三张产品图；
标题前100个字符（手机端更少）；
A+页面描述；
前三点描述的70个字符。
对标题进行A/B测试有可能导致关键词索引问题，陷入混乱，但对亚马逊主图进行A/B测试是最快提高点击率的方法之一。
借助A/B测试工具，如Splitly，对主图进行测试，周期为至少两周。亚马逊和自建站不同，为了获取可靠的数据，亚马逊拆分测试需要每24小时更换图片，每个变体测试一周，可以适当延长测试周期。
（截图自www.maifangtong.com）
最后介绍一个很简单的小技巧，这样无需拍摄大量图片就能对多张主图进行拆分测试：至少从3个不同的角度拍摄产品的各个组成部分，包括配件，拍摄背景须为白色。然后再修图、校色以及将背景替换成纯白色，最后保存为PNG文件。
然后用电脑打开PS，将所拍摄的产品组成部分的图片拖进PS，快速创建多个变体。
如果你的产品图片多，那么建议复制粘贴，这样看起来才会完全相同且统一。在执行此过程之前确保先对该产品进行润色、修饰，再合成想要的产品图，这样会容易得多。
与亲自拍摄产品相比，通过PS软件来修图能更好地控制产品的位置，并能够更快且更方便地进行修改。
综上所述，优化亚马逊产品的点击率是必须的，实际并不会很困难或耗时，更何况点击率将影响运营策略，还能降低你的广告成本。
编译✎ 玛丽/卖方通
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